1. фармат бізнесу
2. дакументы
3. Памяшканне і абсталяванне
4. Асартымент і пастаўшчыкі
5. персанал
6. рэклама
7. Колькі трэба грошай?

Касметыка заўсёды была прыбытковым напрамкам бізнесу. Многія буйныя брэнды зарабляюць на гэтым мільярды, да прыкладу, той жа Avon або Oriflame. У гэтым артыкуле мы паспрабуем разгледзець усе асноўныя аспекты пабудовы гэтага бізнэсу, а таксама правядзем прыблізны разлік стартавага капіталу. Разглядаць мы будзем адкрыццё невялікага крамы касметыкі, які мае шырокі асартымент тавару як нізкага, так і высокага коштавага сегмента.

фармат бізнесу

змест артыкула

Вывучэнне канкурэнцыі зможа даць вам поўную карціну на рынку рознічнага гандлю касметыкай і парфумерыяй, а таксама вы зможаце расставіць асноўныя акцэнты ў напрамках тавару менавіта для вашага крамы.

Касметычныя буцікі можна падзяліць на асноўныя катэгорыі:

- звычайны магазін, буцік або гандлёвая кропка самаабслугоўвання, у асартыменце якой прадастаўлены найбольш хадавыя маркі. Такія ўстановы складаюць 80% ад усяго рынку гэтай прадукцыі.

- крама натуральнай касметыкі. Гэты фармат падыходзіць для вялікага горада. Аўдыторыя тут больш сціплая, але ў той жа час лягчэй атрымаць пастаянных кліентаў за кошт унікальнасці тавару, асабліва калі браць у разлік якасную прадукцыю і дэмакратычныя кошты.

- прафесійная касметыка. Таксама фармат для буйных гарадоў. Цэннікі ў такіх гандлёвых кропках звычайна высокія, а акрамя рознічных продажаў яны супрацоўнічаюць з салонамі прыгажосці і цырульнямі.

- сеткавы бізнэс. Гэта ўвогуле гатэльны кірунак і тут каб шмат зарабляць трэба, выбудаваць цэлую сетку прадаўцоў, якія будуць зарэгістраваныя пад вашым уліковым запісам і будуць выконваць пэўны аб'ём продажаў прадукцыі пэўнага брэнда.

Мы ў гэтым артыкуле разгледзім варыянт таго, як адкрыць краму касметыкі універсальнага тыпу, з магчымасцю пашырэння асартыменту ў будучыні. Па фармаце абслугоўвання падзяляюць дзве катэгорыі крам: з прылаўкам, за якім вас будзе абслугоўваць прадавец і фармат самаабслугоўвання, калі вы самі хадзіце па зале і выбіраеце патрэбны тавар. У другім выпадку часцяком яшчэ наймаюць гандлёвых кансультантаў, якія рэкламуюць тавар ці ж дапамагаюць кліенту вызначыцца з выбарам касметычнага сродкі.

Зацікавіла ідэя запуску бізнесу ў сферы продажу касметыкі? Можаце азнаёміцца ​​з прыкладам гатовага бізнес плана крамы касметыкі на нашым сайце. Мы пастараліся максімальна дакладна выказаць усе нюансы запуску гэтага бізнесу. Гэта вельмі карыснае кіраўніцтва для пачаткоўцаў.

дакументы

Для таго каб афіцыйна працаваць на рынку, вам трэба будзе дакладна выконваць усе правілы гандлю касметыкай. Давайце больш дэталёва разгледзім, якія дакументы для гэтага вам будуць патрэбныя.

• адкрыць ІП.
• пазначыць код ОКВЭД. Для Расеі гэта - код 52.33. Для Украіны - 47.
• атрымаць дазвол на гандаль ад СЭС і пажарнай службы.
• аформіць на працу персанал.
• заключыць дагавор арэнды памяшкання.
• атрымаць на рукі ўсё сертыфікаты якасці на прадаваны тавар.
• аформіць куток пакупніка.
• зарэгістраваць касавы апарат.

Памяшканне і абсталяванне

Калі падыходзіць да падбору месцы для гандлю, то тут існуе два варыянты:

1. Арандаваць кропку ў гандлёвым цэнтры, зручна і не варта турбавацца аб атрыманні розных дазваленчых дакументаў для гандлю, якія тычацца непасрэдна самога памяшкання, але часцяком арэндная плата дастаткова высокая;
2. Арандаваць або будаваць асобнае памяшканне, у гэтым выпадку спатрэбяцца дадатковыя сродкі на рэкламу і раскрутку вашага бізнесу. Менш прывабны варыянт для пачаткоўца прадпрымальніка, звязаны з высокімі рызыкамі.

Памер памяшкання ў сярэднім складае 20 - 45 кв.м. для крамы з прылаўкам і ад 50 кв.м. для гандлёвай кропкі ў фармаце самаабслугоўвання.

Цяпер пяройдзем да пытання таго, што вам будзе трэба, каб адкрыць паўнавартасны крама касметыкі. З асноўнага абсталявання можна вылучыць:

• шкляныя стэлажы з падсветкай;
• вітрыны і прылаўкі;
• мэбля для працоўнага месца прадаўца;
• касавы апарат;
• ахоўная сігналізацыя.

Асаблівая ўвага надасце асвятленню вітрын, гэта гуляе важную ролю пры прэзентацыі тавараў і напрамую ўплывае на хуткасць іх продажаў.

Бізнэс у Бьюті сферы вельмі прыбытковая справа. Даведайцеся як можна зарабіць адкрыўшы свой невялікі салон прыгажосці. Мы пастараліся падабраць аптымальны фармат для запуску салона прыгажосці нават у невялікім горадзе. Усе дэталі тут - http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-salon-krasoty.html .

Асартымент і пастаўшчыкі

Старайцеся падысці да выбару асартыменту максімальна старанна. Абавязкова закупіце прадукцыю вядомых, ужо раскручаны марак, якія не маюць патрэбы ў рэкламе, але не варта, і грэбаваць недарагі касметыкай, на яе таксама існуе стабільны попыт.

Самымі хадавымі таварамі ў краме касметыкі з'яўляюцца:

• сродкі для сыходу за валасамі, целам, тварам і інш .;
• парфумерыя (жаночая і мужчынская);
• усё для манікюру і педыкюру;
• тавары для галення і эпіляцыі;
• сродкі асабістай гігіены;
• усё для макіяжу і іншае.

Таксама добра разбавіць асартымент парфумернага крамы, падарункавымі наборамі і розным інструментам (наборы для манікюру, абцугі і інш.). Як бачыце тут велізарны патэнцыял для наступнага развіцця. Плюс можна дадаць тую ж парфумерыю на разліў, яна выдатна ўпішацца ў гэты фармат бізнесу або натуральную касметыку без хіміі.

Не варта браць выключна дарагія раскручаныя маркі тавараў, можна закупляць касметыку як карэйскую, тайванского ці ж беларускую. Цэны на яе ніжэй, а ёсць выпадкі, калі яна не моцна саступае даражэйшым канкурэнтам.

Як быць з пастаўшчыкамі? Тыя, хто запускае бізнес на касметыцы і парфумерыі, актыўна карыстаюцца паслугамі мэнэджараў па продажах тавараў. Такія прадстаўнікі брэндаў часцяком прапануюць шырокі асартымент прадукцыі і вырабляюць дастаўку прама вам у краму. Таксама, вы можаце ездзіць на бліжэйшы аптовы рынак і закупляць прадукцыю самастойна. А лепш падысці да гэтага пытання комплексна, і браць тавар і так і так.

персанал

Пры выбары персаналу варта ўлічваць камунікабельнасць і вопыт работы вашых будучых прадаўцоў. Іх вам спатрэбіцца двое, якія будуць працаваць у пазменна рэжыме. Вы будзе сачыць за працай і весці бухгалтэрыю. Прадаўцоў трэба падбіраць пісьменна і пастаянна адсочваць графік эфектыўнасці продажаў касметычных сродкаў, без гэтага ваш бізнэс не зможа нармальна расці. Высокі сэрвіс абслугоўвання гэта і ўсмешка прадаўца і савет адносна правільнасці абранага тавару і іншае. Усё гэта павінна быць на вышыні ў вас у краме.

рэклама

Перад тым, як пачаць гандаль парфумерыяй і касметыкай, абавязкова варта ўлічыць выдаткі на рэкламу і прасоўванне бізнесу. Акрамя яркай шыльды, вам спатрэбіцца раздача ўлётак, аб'явы ў мясцовай прэсе. Старайцеся прыцягнуць як мага больш пастаянных кліентаў. Стварайце розныя бонусы і акцыі, жанчыны гэта любяць і будуць пастаянна да вас наведвацца. Стварыце цёплую атмасферу ў сваёй краме касметыкі і «сарафаннае радыё» прыцягне вам шмат наведвальнікаў нават без вашага ўдзелу.

Не выключаю такі важны канал прыцягнення кліентаў як інтэрнэт. Тут таксама ёсць некалькі маркетынгавых напрамкаў, якія часта выкарыстоўваюцца для раскруткі падобных гандлёвых кропак.

- інтэрнэт крама касметыкі. Адкрыць такога фармату гандлёвую кропку танней, чым адразу стартаваць у афлайн бізнэсе. Вам патрэбен будзе толькі невялікі пункт выдачы заказаў, а часам касметыка рассылаецца выключна праз службы дастаўкі. Пошукавая аптымізацыя і падлучэнне кантэкстнай рэкламы можа даваць нядрэнны вынік. Найбольш выгодны такі фармат гандлю ў вялікім горадзе.

- сацыяльныя сеткі. Профільныя групы могуць нядрэнна прадаваць. Асабліва звярніце ўвагу на Instagram.

- дошкі аб'яваў. Іх можна выкарыстоўваць у якасці дадатковага канала прыцягнення кліентаў.

Колькі трэба грошай?

Першае пытанне, якое задаюць пачаткоўцы прадпрымальнікі гэта колькі каштуе адкрыць краму па продажы касметыкі і парфумерыі. Адназначнага адказу на гэтае пытанне не існуе, паколькі стартавы капітал у кожнага будзе розны, гэта адбіваецца мноствам параметраў, якія могуць не супадаць, да прыкладу, месца пражывання, цэнавай сегмент закупляецца прадукцыі і іншае. Мы пакажам асноўныя артыкулы расходаў, каб вы, складаючы свой бізнес план, маглі паказаць гэтыя марнаванні ў графе эканамічных разлікаў.

Стартавыя выдаткі:

• касметычны рамонт памяшкання - $ 2000.
• стартавая закупка тавару - $ 7000
• афармленне дакументаў - $ 300
• рэкламная прадукцыя - $ 150
• абсталяванне для гандлю - $ 2500
• стварэнне інтэрнэт крамы касметыкі - $ 300

Штомесячныя выдаткі:

• арэнда памяшкання - $ 250
• падаткі - $ 200
• аплата камунальных паслуг - $ 30
• заработная плата - $ 600
• транспартныя выдаткі - $ 60
• рэклама - $ 150
• папаўненне асартыменту тавару - ад $ 2000 і вышэй

Калі казаць аб даходах у гэтым бізнесе, так тут нацэнка складае каля 10% - 30%. Каб нядрэнна зарабляць, вам трэба прадаваць вялікія аб'ёмы касметыкі, але ў той жа час гэтая бізнес ідэя цікавая тым, што тавар хадавой і практычна кожны месяц жанчыны купляюць сабе што-то іх касметыкі ці ж парфумерыі.

Высновы. Крама касметыкі - як бізнес хутчэй падыдзе для жанчын або маладых дзяўчат, якія нядрэнна разбіраюцца ў гэтым кірунку. Дадатковым стымулам для такіх гандлёвых кропак з'яўляецца заключэнне дагавораў аб супрацоўніцтве з цырульнямі і салонамі прыгажосці, яны могуць забяспечваць нядрэнны рост продажаў на пастаянным падставе. З іншага боку канкурэнцыя проста велізарная, не толькі сярод аддзелаў або крам, але і з боку сеткавага бізнэсу. Перш чым пачынаць трэба добра падумаць і рэальна ацаніць шанцы на поспех.

Працавалі ў гэтай нішы? Чакаем вашых водгукаў або саветаў пачаткоўцам прадпрымальнікам.