1. Tło: Klient jest obecnie jednym z wiodących brokerów ubezpieczeń zdrowotnych w Północnej Karolinie,...
2. Wyniki:

Tło:

Klient jest obecnie jednym z wiodących brokerów ubezpieczeń zdrowotnych w Północnej Karolinie, na stanowisku, które zajmują od ponad 20 lat. Chociaż od kilku lat mają stronę internetową, ilość generowanych z niej leadów była znikoma. Z coraz większą liczbą osób korzystających z Internetu jako źródła do wyszukiwania firm, z którymi można prowadzić interesy, zwrócili się o pomoc do SEO Rocket.

Strona internetowa firmy pilnie potrzebowała zmiany. Nie miał praktycznie żadnej widoczności w wyszukiwarkach, nie zainstalowano żadnych metryk do pomiaru aktywności lub interakcji z klientami, a ich krótka próba wejścia na arenę PPC spowodowała, że ​​wydawano dużo pieniędzy przy niewielkim, jeśli w ogóle, wymiernym zysku. Odkąd minęło zaledwie kilka miesięcy od szczytu sezonu, było to najważniejsze.

Strategia SEO Rocket:

Pierwszą rzeczą, którą zasugerowaliśmy, było natychmiastowe skonfigurowanie i wdrożenie Google Analytics na stronie, aby uzyskać podstawowe informacje o tym, co się dzieje.

Następnie współpracowaliśmy z ich firmą zajmującą się projektowaniem stron internetowych, aby przerobić stronę z myślą o optymalizacji strony docelowej przed reklamami Google, dawniej wprowadzeniem Adwords, aby zapewnić wysoką jakość strony i niższy współczynnik odrzuceń. Jak widać na powyższej grafice, przed uruchomieniem reklam Google witryna nie generowała dużego ruchu i nie trzeba dodawać, że niewiele prowadzi.

Musieliśmy również być w stanie śledzić sukcesy, aby zmierzyć skuteczność kampanii PPC i podejmować decyzje oparte na danych podczas zarządzania kampanią. Ustalamy cele konwersji, które są zgodne z „wygranymi” klienta przed rozpoczęciem kampanii PPC.

Żadna pomyślna konfiguracja reklam Google nie jest kompletna bez badania słów kluczowych i analizy konkurencji w celu opracowania najkorzystniejszej strategii licytacji, która z kolei pomoże zmaksymalizować zwrot z inwestycji. Dzięki zaktualizowanej witrynie gotowej do działania, zainstalowanej usłudze Google Analytics, gotowości do realizacji celów, dostępnej liście słów kluczowych i założeniu konta Google Ads byliśmy gotowi na najlepszy czas.

Wyniki:

Rozpoczęliśmy kampanię PPC pod koniec sierpnia i ruszyliśmy do przodu. Pamiętając, że głównym celem było pozyskanie nowych klientów, a pierwszym krokiem w pozyskiwaniu klientów było wypełnienie formularza, uważnie śledziliśmy nasze cele. Z witryny generującej dosłownie brak interakcji z klientem generowaliśmy średnio 50+ formularzy miesięcznie. Dokładne monitorowanie i szerokie stosowanie negatywnych słów kluczowych pomogło nam zmaksymalizować wskaźnik ukończenia celu - aż o 24,76% średniej - pozostając w ramach przydzielonego budżetu.

Kolejnym etapem, który nastąpił kilka miesięcy po uruchomieniu, było stworzenie oddzielnej kampanii mobilnej skierowanej do użytkowników smartfonów, która umożliwiła im bezpośrednie połączenie za pomocą „kliknij, aby zadzwonić” lub odwiedź witrynę. Podczas gdy niektórzy potencjalni klienci nadal klikali na stronę, ponad 25% wybrało opcję telefonu, która oczywiście zwiększa prawdopodobieństwo, że staną się nowym klientem.

Klient jest bardzo zadowolony z wyników; zarówno z ilością ołowiu, jaką dostają, jak i z jak szybko uzyskano wyniki. Obecnie planują rozbudowę strony oraz PPC w nadchodzącym roku.