BTL-тэхналогіі ў прасоўванні тавару (на прыкладзе кампаніі Астор) [d0124]
змест
ўвядзенне
Кіраўнік I. Сістэма (комплекс) маркетынгавых камунікацый і яе складнікі
1.1. Сістэма (комплекс) маркетынгавых камунікацый
1.2. Сродкі маркетынгавых камунікацый з выкарыстаннем СМІ і іх асаблівасці
1.3. BTL ў комплексе маркетынгавых камунікацый
1.4. Параўнальная характарыстыка ATL і BTL тэхналогій на розных этапах прасоўвання тавару
Кіраўнік II. Характэрныя рысы і асаблівасці BTL
2.1. паняцце BTL
2.2. класіфікацыя BTL
2.3. Аналіз рынку BTL ў Расіі
2.4. Віды BTL - тэхналогій Sales promotion (Стымуляванне збыту)
Кіраўнік III. BTL - тэхналогіі ў прасоўванні тавару на рынку на прыкладзе кампаніі ЗАТ ГД НМЖК па вытворчасці соусаў «Astoria»
3.1. Стратэгіі прасоўвання тавару кампаніі «Astoria»
3.2. BTL тэхналогіі ў сістэме камунікацый кампаніі «Astoria»
3.3. Ацэнка эфектыўнасці BTL-мерапрыемстваў для кампаніі »Astoria '
заключэнне
Спіс крыніц і літаратуры
ўвядзенне
BTL-тэхналогіі, складнікамі якіх з'яўляецца выстаў і кірмашоў - адна з найбольш інтэнсіўна развіваюцца сфер камунікатыўных камунікацый і маркетынгу. Сучасны выстаў і кірмашоў ўпэўнена заваёўвае пазіцыі ў жыцці грамадства ў цэлым. Далейшае развіццё BTL-тэхналогій і выкарыстання іх у выстаў і кірмашоў як вобласці ведаў і сферы практычнай дзейнасці аб'ектыўна наканаванае станаўленнем эканамічных і палітычных інстытутаў дэмакратыі ў нашай краіне.
Рост увагі дзелавых, палітычных і грамадскіх колаў у сферы выстаў і кірмашоў як ва ўсім свеце, так і ў Расіі ў апошнія гады не выпадковы. Ўзмацненне канкурэнцыі на рынках адбываецца ва ўмовах інтэнсіўнага развіцця і распаўсюджвання інфармацыйных тэхналогій, разгортвання глабальных тэлекамунікацый. Расія рухаецца да постіндустрыяльнай, інфармацыйнай прыступкі цывілізацыі, таму канкурэнтная пазіцыя на сучасным рынку тавараў, паслуг, ідэй немагчымая без канкурэнтнай пазіцыі ў інфармацыйнай сферы. Для ажыццяўлення паспяховай камерцыйнай дзейнасці ва ўмовах высокай канкурэнцыі кампаніі павінны ўжываць найбольш эфектыўныя сродкі рэкламы і прасоўвання тавараў. Гэта звязана ў першую чаргу з тым, што ўзровень даверу да традыцыйных формаў прасоўвання тавару зніжаецца.
Актуальнасць абранай тэмы абумоўлена і тым, што ў сучасных умовах рынку спажывец ўсё менш верыць таму, што яму кажуць з экранаў ТБ і паведамляюць у газетах, і значна больш таго, што бачыў, чуў ці паспрабаваў сам, ён мае патрэбу ў прамым дыялогу з вытворцам. А такі дыялог могуць забяспечыць BTL-мерапрыемствы якія закліканы, заахвочваць непасрэдна пакупкі, і павялічваюць продажу тавару.
BTL ўяўляюць сабой шматгранную дзейнасць - гэта і бясплатная раздача узораў тавару і дэгустацыі, конкурсы і латарэі, гарадскія святы і спецыяльныя клубныя вечарынкі. BTL ня менш чым традыцыйная рэклама патрабуе крэатыўнага падыходу, прафесійных ведаў і ўліку установак спажыўцоў. Але BTL і дае вынікі. Узрастае значэнне такіх важных элементаў як стымулявання збыту, як мэрчэндайзінг - выкладка тавару, рэклама ў месцах продажаў. Прафесійны мэрчэндайзінг здольны павялічыць збыт на велічыню ад 15 да 300%. Напрыклад, па дадзеных французскіх даследчыкаў, пры перастанове тавару ад узроўня падлогі да ўзроўню вачэй продажу павялічваюцца на 78%, а ад узроўню рук на ўзровень вачэй - на 63%. Таксама ёсць звесткі, што рэклама на месцы куплі здольная павялічыць пакупніцкую здольнасць у 5 разоў.
Навізна вызначаецца тым, што BTL-тэхналогіі прасоўвання тавару на рынку разгледжаны ў дынаміку сучасных умоў развіцця харчовай кампаніі. Асноўнай мэтай дыпломнага праекта з'яўляецца распрацоўка BTL-тэхналогій для камерцыйнай структуры як рэсурс прасоўвання тавару на рынак. Аўтар выкарыстоўвае іх на прыкладзе прасоўвання соусаў «Astoria».
Рэалізацыя гэтай мэты прадугледжвае рашэнне шэрагу задач, такіх як:
1. Вызначэнне паняцця "BTL»
2. Паказаць магчымасці BTL-тэхналогіі для рэалізацыі канкрэтнага праекта.
3. Вылучыць асноўныя складнікі BTL-тэхналогій, што прымяняюцца ў практыцы Расійскага рэкламнага рынку.
4. Прааналізаваць практычнае выкарыстанне BTL-інструментара на прыкладзе кампаніі ЗАТ ГД НМЖК, паказаць яго эфектыўнасць.
Прадметам дыпломнага даследавання з'яўляецца асаблівасці прымянення BTL - тэхналогій у працэсе прасоўвання тавару. Аб'ект даследавання - практыка выкарыстання BTL ў Расіі на прыкладзе кампаніі ЗАТ ГД НМЖК па вытворчасці соусаў «Astoria».
Структура працы пабудавана з улікам характару тэмы, а таксама ступені навуковай распрацаванасць закранаюцца ў ёй праблем. Даследаванне складаецца з ўвядзення, трох кіраўнікоў, заключэння, спісу крыніц і літаратуры.
