BTL-технології в просуванні товару (на прикладі компанії АСТОРІЯ) [d0124]
зміст
Вступ
Глава I. Система (комплекс) маркетингових комунікацій і її складові
1.1. Система (комплекс) маркетингових комунікацій
1.2. Засоби маркетингових комунікацій з використанням ЗМІ та їх особливості
1.3. BTL в комплексі маркетингових комунікацій
1.4. Порівняльна характеристика ATL і BTL технологій на різних етапах просування товару
Глава II. Характерні риси та особливості BTL
2.1. поняття BTL
2.2. Класифікація BTL
2.3. Аналіз ринку BTL в Росії
2.4. Види BTL - технологій Sales promotion (Стимулювання збуту)
Глава III. BTL - технології в просуванні товару на ринку на прикладі компанії ЗАТ ТД НМЖК з виробництва соусів «Astoria»
3.1. Стратегії просування товару компанії «Astoria»
3.2. BTL технології в системі комунікацій компанії «Astoria»
3.3. Оцінка ефективності BTL-заходів для компанії »Astoria '
висновок
Список джерел та літератури
Вступ
BTL-технології, складовими яких є паблік рілейшнз - одна з найбільш інтенсивно розвиваються сфер комунікативних комунікацій і маркетингу. Сучасний паблік рилейшнз впевнено завойовує позиції в житті суспільства в цілому. Подальший розвиток BTL-технологій і використання їх в паблік рилейшнз як галузі знань і сфери практичної діяльності об'єктивно зумовлене становленням економічних і політичних інститутів демократії в нашій країні.
Зростання уваги ділових, політичних і громадських кіл у сфері паблік рілейшнз як у всьому світі, так і в Росії в останні роки не випадковий. Посилення конкуренції на ринках відбувається в умовах інтенсивного розвитку і поширення інформаційних технологій, розгортання глобальних телекомунікацій. Росія рухається до постіндустріальної, інформаційної ступені цивілізації, тому конкурентна позиція на сучасному ринку товарів, послуг, ідей неможлива без конкурентної позиції в інформаційній сфері. Для здійснення успішної комерційної діяльності в умовах високої конкуренції компанії повинні застосовувати найбільш ефективні засоби реклами і просування товарів. Це пов'язано в першу чергу з тим, що рівень довіри до традиційних форм просування товару знижується.
Актуальність обраної теми зумовлена й тим, що в сучасних умовах ринку споживач все менше вірить тому, що йому говорять з екранів ТБ і повідомляють в газетах, і набагато більше того, що бачив, чув або спробував сам, він потребує прямому діалозі з виробником. А такий діалог можуть забезпечити BTL-заходи які покликані, заохочувати безпосередньо покупки, і збільшують продажі товару.
BTL є багатогранну діяльність - це і безкоштовна роздача зразків товару та дегустації, конкурси та лотереї, міські свята і спеціальні клубні вечірки. BTL не менш ніж традиційна реклама вимагає креативного підходу, професійних знань і обліку установок споживачів. Але BTL і дає результати. Зростає значення таких важливих елементів як стимулювання збуту, як мерчендайзинг - викладка товару, реклама в місцях продажів. Професійний мерчендайзинг здатний збільшити збут на величину від 15 до 300%. Наприклад, за даними французьких дослідників, при перестановці товару від рівня підлоги до рівня очей продажу збільшуються на 78%, а від рівня рук на рівень очей - на 63%. Також є відомості, що реклама на місці покупки здатна збільшити купівельну спроможність в 5 разів.
Новизна визначається тим, що BTL-технології просування товару на ринку розглянуті в динаміці сучасних умов розвитку продовольчої компанії. Основною метою дипломного проекту є розробка BTL-технологій для комерційної структури як ресурс просування товару на ринок. Автор використовує їх на прикладі просування соусів «Astoria».
Реалізація цієї мети передбачає вирішення низки завдань, таких як:
1. Визначення поняття «BTL»
2. Показати можливості BTL-технології для реалізації конкретного проекту.
3. Виділити основні складові BTL-технологій, що застосовуються в практиці Російського рекламного ринку.
4. Проаналізувати практичне використання BTL-інструментарію на прикладі компанії ЗАТ ТД НМЖК, показати його ефективність.
Предметом дипломного дослідження є особливості застосування BTL - технологій в процесі просування товару. Об'єкт дослідження - практика використання BTL в Росії на прикладі компанії ЗАТ ТД НМЖК з виробництва соусів «Astoria».
Структура роботи побудована з урахуванням характеру теми, а також ступеня наукової розробленості порушених у ній проблем. Дослідження складається зі вступу, трьох розділів, висновків, списку джерел і літератури.
