1. Крамы прыкладанняў перапоўнены
2. Будзьце гнуткія, калі справа даходзіць да маркетынгу прыкладанняў
3. Трымайце вашыя намаганні па набыцці карыстальнікаў рэнтабельнымі
4. Стварыце ўстойлівы паток загрузкі
5. Дасягнуць карыстальнікаў у патрэбны момант

У адпаведнасці з Глабальны мабільны справаздачу 2016 года , больш за 90 адсоткаў глабальных устаноўак прыкладанняў з'яўляюцца арганічнымі. Гэта абсалютна масіўна, і гэта дадзеныя прыкладанняў, якія па большай частцы актыўна прадаюцца.

Гэтыя дадзеныя дастаткова, каб паказаць, чаму маркетолагі не павінны засяроджвацца на платнай рэкламе прыкладанняў і ASO таксама аднолькава важная.

Галоўнае адрозненне паміж Аптымізацыя крамы прыкладанняў (ASO) Рэклама прыкладанняў заключаецца ў тым, што ўсталёўкі, якія паступаюць ад ASO, бясплатныя, а ўсталёўкі з рэкламы - не. Нягледзячы на ​​тое, што алгарытмы Apple і Google для бачнасці прыкладанняў у крамах па-ранейшаму знаходзяцца пад прыкрыццём, існуе мноства найлепшых практык і тактыкі, якія былі створаны дзякуючы добрым старамодным выпрабаванням і навучання. Здавалася б, нязначныя змены ў загалоўках, апісаннях, ключавых словах і візуальных элементах лістынга могуць прывесці да выяўленых паляпшэнняў.

У гэтым артыкуле мы паспрабуем растлумачыць асноўныя адрозненні паміж рэкламай прыкладанняў і аптымізацыяй арганічнага крамы прыкладанняў, а таксама тым, як абодва яны ідуць рука аб руку.

Крамы прыкладанняў перапоўнены

Мы ўсе ведаем, што як у краме прыкладанняў, так і ў краме для прайграванняў шмат прыкладанняў, у якіх ёсць кожная катэгорыя. Карыстальнікі Android могуць выбіраць паміж 2,8 мільёна прыкладанняў. App Store Apple мае каля 2,2 мільёна даступных прыкладанняў.

Больш за тое, гэта не толькі таму, што занадта шмат канкурэнцыі, але і таму, што кліенты шукаюць гэтыя прыкладанні. Згодна з паведамленнямі, што большасць патэнцыяльных кліентаў выкарыстоўваюць пошукавыя запыты альбо праглядаюць топ-графікі і паказаныя спісы для пошуку сваіх прыкладанняў.

Крыніца: Дасведчальны

Па словах кіраўніка пошукавай і адкрытай працы Google Play , Анкін Джэйн, 12% усіх штодзённых актыўных карыстальнікаў шукаюць прыкладанні штодня. І каласальныя 50% гэтых DAU (штодзённыя актыўныя карыстальнікі) шукаюць прыкладанні па меншай меры раз у тыдзень. На працягу месяца Google Play апрацоўвае шэсць мільёнаў унікальных фраз пошуку.

Такім чынам, у той час як платная рэклама можа прывесці да прамога трафіку, але для падтрымання гэтага трафіку вам трэба працаваць над бачнасцю вашага прыкладання. Ёсць так шмат патэнцыйных кліентаў, што вы можаце страціць толькі таму, што ваша прыкладанне не знойдзена ў краме прыкладанняў. Хоць існуе так шмат найлепшых метадаў, каб зрабіць прыкладанне больш даступным для пошуку, некаторыя з самых асноўных:

Назва прыкладання: Гэта, мабыць, самы важны элемент. З максімум 30-50 знакаў ( Увазе ўвагі быў перамыкач у межах сімвалаў ), паведаміце карыстальнікам, што робіць ваша прыкладанне найбольш кароткім спосабам, ці вы рызыкуеце ім перайсці да наступнага.

Апісанне прыкладання: Пошук балансу паміж занадта шмат і занадта мала інфармацыі з'яўляецца ключавым. Не прадавай сябе нядоўга, але пераканайцеся, што вы пакрываеце ўсе важныя біты пры максімальнай колькасці ключавых слоў.

Ключавыя словы прыкладання: Выбар правільных ключавых слоў патрабуе разумення вашага рынку, канкурэнтаў і папулярных фраз пошуку. Выберыце ключавыя словы, якія адносяцца да высокай частаты пошуку.

Агляды і рэйтынгі прыкладанняў: Мы ведаем, што гэта дадатак рэйтынгі і агляды аказваюць значны ўплыў на ваш рэйтынг , Такім чынам, аналіз вашых водгукаў для атрымання разумення з'яўляецца важным крокам у ASO. Разуменне таго, як карыстальнікі праглядаюць ваша прыкладанне, можа даць вам ідэі і дапаможа вызначыць асноўныя тэмы.

Лагатып прыкладання і скрыншоты: Захопіце ўяўленне карыстальніка сваім лагатыпам і скрыншотамі. Ваш лагатып павінен вылучацца ад натоўпу. І думаць пра свае скрыншоты як прастору для рэкламы. Яны не абавязкова павінны быць здымкі ў дадатку. Паколькі людзі, як правіла, атрымліваюць інфармацыю з вашых малюнкаў, робяць іх інфарматыўнымі і пераканаўчымі.

Катэгорыя прыкладанняў: Выбар першаснай і дадатковай катэгорыі для вашага прыкладання можа прывесці вас да патрэбнага карыстальніка. Гэта таксама можа павялічыць рэйтынг вашага прыкладання ў залежнасці ад узроўню канкурэнцыі ў гэтай катэгорыі.

Будзьце гнуткія, калі справа даходзіць да маркетынгу прыкладанняў

Існуе не адзін "адзіны" спосаб атрымання карыстальнікаў; Ёсць шмат спосабаў набыць новых карыстальнікаў: сацыяльныя медыя, відэа-аб'явы, ASO, інцэнтрываныя ўстаноўкі / рэфералы, маркетынг па электроннай пошце, банэрныя аб'явы, прыкладанні Cross Cross Promo і г.д. набыццё, як праз крос-прасоўванне прыкладанняў, банэрную рэкламу і г.д., альбо вы атрымліваеце карыстальнікаў праз арганічныя кампаніі ASO.

Платформа набыцця карыстальнікаў

Працэнт

Кросс-акцыі прыкладанняў - уласныя прыкладанні

41,90%

App крос-акцыі - партнёрскія аб'явы

23,30%

Банэрная рэклама ў мабільных аб'явах

43,80%

App крос-прасоўванне- SEO

42,40%

Электронныя кампаніі

38,10%

PR, Прэс.

34,80%

Сацыяльныя кампаніі

44,30%

Крыніца: smartinsights.com

Выкарыстоўваючы адзінканальны падыход, нельга аналізаваць дадзеныя карыстальніка, напрыклад, які канал працуе лепш, што выклікала захаванне карыстальнікаў і якія былі сярэднія выдаткі на набыццё.

Інвестыцыі ва ўсе каналы могуць дапамагчы маркетолагам выкарыстоўваць розныя тыпы медыя-прылад і платформаў для забеспячэння аптымальнай цэны і аптымізацыі кампаніі.

ASO дапамагае набываць карыстальнікаў з таго месца, куды ісці да загрузкі прыкладанняў: самога App Store. Дзякуючы аптымізацыі выяўлення ў пошуках крам прыкладанняў, топ-графікаў або ў раздзеле прыкмет, вы можаце знайсці большую колькасць карыстальнікаў, якія, магчыма, гатовыя загрузіць дадатак.

У той час як, калі вы арыентуецеся толькі на платную рэкламу, гэта менш эканамічна эфектыўна і дрэнна для ўтрымання кліентаў.

Трымайце вашыя намаганні па набыцці карыстальнікаў рэнтабельнымі

Калі гаворка ідзе пра зніжэнне выдаткаў на cpi, большасць маркетолагаў не звяртаюць увагі на ASO, таму што дзе-то мы думаем, што ASO не звязана з коштам пераўтварэнняў. Аднак тое, што большасць маркетолагаў не звяртае ўвагі на тое, што трафік, які перанакіраваны праз аб'явы, у канчатковым рахунку, трапляе на старонку прыкладання ў краме прыкладанняў. Калі CPI высокі, гэта значыць, што трафік не пераўтварыўся пасля пасадкі на старонцы прыкладання. Чаму ён не пераўтварыць? Адказ - дрэнная аптымізацыя старонкі прыкладання. Менавіта тут ідзе значэнне ASO.

Каб паменшыць CPI, вам трэба аптымізаваць старонку прыкладання. Вось прыклад таго, як Kabam, гульнявое прыкладанне пратэставала тры версіі старонкі прыкладання.

Крыніца: storemaven.com

Версія пераможцы прывяла да Павелічэнне пераўтварэнняў прыкладанняў на 66% і значна знізіла выдаткі на ІПЦ.
Для таго, каб зэканоміць эфектыўнасць прыцягнення прыкладання да кліента, важна не толькі арыентавацца на патрэбную аўдыторыю, але і быць гнуткім і творчым пры стварэнні рэкламы і ўтрымліваць агляд усіх вашых кампаній. Вось што Платформа Clickky для самаабслугоўвання для мабільных рэкламадаўцаў прапановы.

Стварыце ўстойлівы паток загрузкі

Да гэтага часу мы абмяркоўвалі, як ASO важна для рэкламы ўстаноўкі прыкладанняў для працы. Цяпер паглядзім, як аб'явы ўплываюць на вашу ASO. Алгарытмы крамы прыкладанняў бачаць хуткасць загрузкі ў якасці асноўнага сігналу для добрага якасці прыкладання; Такім чынам, набыццё загрузкі з іншых крыніц за межамі ASO мае важнае значэнне для дасягнення значнага росту.

Хоць устаноўкі палепшыць рэйтынг мабільных прыкладанняў, гэта не так проста. Усталёўкі прыкладанняў, якія толькі прыводзяць да хуткага выдалення і дрэнныя агляды, не пажаданыя, асабліва, гледзячы на ​​рангу Google Play. Прыцягненне - важны параметр для рэйтынгу. Якія ўстаноўкі маюць вырашальнае значэнне для добрай ASO, сярод іншых параметраў. Нядрэнныя карыстальнікі, якія часта прыводзяць да дрэнных аглядаў, могуць фактычна знізіць ваш рэйтынг і прымусіць ваша прыкладанне выглядаць дрэнна, панізіўшы прагляду для ўстаноўкі курсаў пераўтварэння. Вось чаму рэкамендуецца выкарыстоўваць якасныя каналы для размяшчэння рэкламы і пазбягаць танных рэкламных стымулаў.

Акрамя таго, у той час як рэклама прыкладанняў часта выкарыстоўваецца для атрымання першапачатковых загрузак для новых прыкладанняў, ASO - гэта лепшы спосаб набыць арганічных карыстальнікаў, якія, як правіла, найбольш верныя.

Дасягнуць карыстальнікаў у патрэбны момант

Дасягненне карыстальнікаў, калі гэта важна, гэта ключ. Вы павінны звязацца з вашымі карыстальнікамі ў самы момант, яны шукаюць ваша прыкладанне. Цяпер ёсць два спосабы: ASO і App Install Ads.

Аптымізацыя App Store мае вырашальнае значэнне для зрабіць ваша прыкладанне бачным у пошуку крамы прыкладанняў , Аналагічным чынам, правільная аптымізацыя рэкламных прыкладанняў для прыкладання можа даць вам і тыя ж вынікі. Вось прыклад абодвух распрацоўкі для розных сітуацый. Пры пошуку "Індывідуальнае падарожжа" у гульнявым краме, гэта вынік.

Крыніца: Google Play Store

Тут makemytrip.com выяўляецца ў выніку правільнай арыентацыі на ключавыя словы, у той час як прыкладанне SoloTraveller з'яўляецца з-за вялікай ASO. Тут ёсць два тыпу патэнцыйных гледачоў. Калі хтосьці шукае сольнае падарожжа, яны могуць шукаць гасцініцы і браніраванне рэйсаў. Тут MakeMyTrip служыць мэты. У той час як іншы сегмент - карыстальнікі, якія шукаюць іншую індывідуальную турыстычную кампанію. Менавіта тут SoloTraveller ўтрымлівае.

Гэта паказвае, што пры правільным выкананні аптымізацыя крамы прыкладанняў і ўстаноўка аб'яваў дапаўняюць адзін аднаго і таму ні ў адным з іх не варта ігнараваць.

У заключэнне, поспех любога прыкладання не можа быць вызначана ні адным параметрам, ні з дапамогай адной крыніцы. Калі ўсё зроблена правільна, усе маркетынгавыя намаганні дапаўняюць адзін аднаго. Калі ваша рэклама прыкладанняў паспяхова працуе, неабходна выкарыстоўваць іншыя каналы, каб выкарыстоўваць усе магчымасці вашага прыкладання.

Гэты пост быў перададзены вам Silke Glauninger , Менеджэр па маркетынгу ў Дадатак Радар , праграмнае забеспячэнне для маркетынгу прыкладанняў, якое дапамагае распрацоўнікам і маркетолагаў ва ўсім свеце нарошчваць аптымізацыю App Store.