1. Sprzedaż w górę, odwracanie negatywnego trendu
2. 20% wykonanej pracy często daje 80% wyników
3. Zrobiliśmy nudne rzeczy
4. Twój tag tytułu to wszystko
5. E-commerce SEO wymaga talentu i kreatywności
6. Ile kliknięć?

Odwrócenie negatywnego trendu - każda firma, której chce eCommerce, widzi taki rezultat, współpracując z firmą SEO

E-commerce SEO Case Study - Sprzedaż w górę, marża w górę. Tim Barrie z Holistic Web Presence tutaj. Myślę, że to, czego każda firma chce, to zobaczyć taki rezultat, pracując z firmą SEO.

W tym celu przedstawiłem to jako mini studium przypadku, a ten konkretny klient to duża globalna firma o wartości 180 milionów dolarów.

Sprzedaż w górę, odwracanie negatywnego trendu

Pracowaliśmy, aby pomóc im w zwiększeniu sprzedaży, a sprzedaż wzrosła o 11%, a marża wzrosła o najwyższe zyski, jakie kiedykolwiek osiągnęliśmy prawie 60%. Jeśli chodzi o całkowitą sprzedaż w Internecie, skupiliśmy się na amerykańskim sklepie e-commerce, a także zwiększyliśmy liczbę transakcji, które prowadził sklep e-commerce dla tej firmy.

Więc to, o czym będę mówił, to, co dokładnie oznaczają te wyniki i jak to zrobiliśmy, dając naprawdę prawdziwy przykład tego świata.

Widzicie więc, że jest to fragment wyciągu z ich sprawozdania finansowego i oczywiście jest tu coś, czego nie mogę podzielić się szczegółami, ale chcę, abyście zobaczyli naturę tych liczb, a to są te dwie na którym się skupiam, czyli w styczniu i lutym. Możesz zobaczyć, jak rośnie sprzedaż, a marża jest znacznie wyższa niż poprzednie osiągnięcia. Widać więc, że te liczby są naprawdę prawdziwe.

Pracując z nimi na poziomie SEO, uzyskaliśmy znaczny wzrost, pozytywny trend w górę pod względem przychodów i marży.

Jak to zrobiliśmy?

Pierwszą rzeczą, którą należy zrozumieć, jest właśnie to, o co chodzi w SEO, o co chodzi w rankingu ekologicznym i nie jest oczywiste dla wszystkich, czym jest różnica. Jeśli uzyskasz skok w jednej pozycji w wynikach wyszukiwania, może to znacznie zmienić całą firmę, szczególnie jeśli chodzi o duże liczby na początek.

Na przykład, jest to wykres stworzony przez inną firmę tutaj analizę. Możesz wyszukiwać tego rodzaju rzeczy: „Konwersja według pozycji rankingu organicznego” jest tym, czego szukałeś, a zobaczysz wiele tego przykładów i wiadomo, że jeśli zajmujesz najwyższą pozycję organiczną liczby osoby, które wyszukują, a następnie klikają coś, średnio wszystkie rzeczy są równe, pozycja ta zyskuje około 20% wszystkich kliknięć.

Jednak spada bardzo szybko, jeśli jesteś na pozycji drugiej, otrzymasz około połowę tego, a potem trochę spadnie, a potem spadnie bardziej, a następnie poziom się wyrówna i pójdzie dobrze przez. Tak więc będzie to strona pierwsza, pozycja od pierwszej do dziesiątej będzie wynikiem pierwszej strony. Więc jeśli jesteś na pozycji ósmej na pierwszej stronie i idziesz w górę, otrzymasz odrobinę poprawy, ale jeśli zdobędziesz pozycję 3, 2 lub 1. Możesz zobaczyć ogromną poprawę w swoim ogólna sprzedaż, a to często nie jest dobrze rozumiane. Skupiając się na ulepszeniu, może radykalnie zmienić firmę.

Aby mieć jasność co do tego, o czym tutaj mówimy, oto typowa strona z wynikami wyszukiwania, a ja przeprowadzam tylko losowe wyszukiwanie, więc nie jest to kluczowa fraza związana z tą konkretną firmą. Chcę tylko, żebyś zrozumiał, co to znaczy. To są AdWords . Możesz tam zobaczyć mały symbol reklamy. Tak więc jest to płatna reklama i jest to najlepszy wynik organiczny.

To, o czym mówi ten poprzedni slajd, od tej chwili tutaj, to zmiana z pozycji drugiej na pozycję pierwszą. Wszystkie rzeczy są równe w wynikach wyszukiwania. Jest wiele innych rzeczy, które można zrobić, aby zmienić charakter wyników wyszukiwania, ale chcę tylko, abyś zrozumiał tę kluczową różnicę.

Rzecz, która pojawia się w tym momencie, o którą większość ludzi pyta, to „A co z AdWords, jeśli mamy jedną z tych pozycji. Jeśli mamy tutaj pozycję numer jeden w AdWords, czy nie byłoby to nawet lepsze niż ranking na pozycji numer jeden? Więc jeśli wrócimy do tego, możemy przejść od 10% do 21% w najwyższej pozycji organicznej. Co oznacza, że ​​od tego miejsca tutaj nie byłoby jeszcze lepiej? Odpowiedź na to brzmi: „piekło, nie!

Tak właśnie wygląda organiczny vs płatny z punktu widzenia wyszukiwania. I to dotyczy wszystkich branż. Mówi ci to, że pozycje organiczne są zdecydowanie większe, więc po prostu wyjaśnijmy, co to oznacza. To są płatne pozycje. Ta pozycja zdecydowanie odbiera większość kliknięć. Ludzie, gdy szukają, nauczyli się, czy o tym myślą, czy nie, ignorują je, ponieważ wiedzą, że są reklamami, i zazwyczaj idą prosto na tę pozycję i klikają na nią. Więc kto tu jest, wygrywa.

Nadal wygrywasz, jeśli tu jesteś i nadal wygrywasz, jeśli tu jesteś, ale nie wygrywasz, kiedy jesteś na dole, więc musisz dostać się na jedną z tych trzech pozycji i naprawdę chcesz być w tym jeden.

Więc jaka jest względna różnica, jeśli mówimy o tym, jeśli jesteś tutaj, powiedz pozycja trzecia, lub jesteś na jednej z tych pozycji? Czy lepiej być tutaj z AdWords i wydawać pieniądze na AdWords niż na pozycji trzeciej? Jak widać, jest to niewielka część, którą AdWords porównuje z pozycjami organicznymi. Pozycja 3 otrzymuje 7%, ile kliknięć uzyskuje najwyższa pozycja w AdWords? Proszę bardzo. 6% osób kliknęło na płatne wyszukiwanie. To jeden z tych płatnych elementów wyszukiwania niekoniecznie jest jednym z najlepszych. 94% osób klika na wyszukiwanie naturalne lub rankingi organiczne. Tak więc, żaden program AdWords nie wypuścił tego z wody. AdWords zdecydowanie nie jest miejscem, w którym możesz być, jeśli możesz przejść do rankingu ekologicznego, jeśli możesz uzyskać pozycję 1,2 lub 3 w organicznych wynikach wyszukiwania.

To jest nasz cel w tej firmie. W ten sposób udało nam się znaleźć je na najwyższych pozycjach w organicznych wynikach wyszukiwania. Przejdźmy do szczegółów.

Jaka jest nasza metodologia? Co konkretnie zrobiliśmy? Zacznijmy od tego, co działo się wcześniej. Poprzednia agencja, która z nimi współpracowała, miała zwykle świetny raport. Jest tam wiele firm, które będą z tym zaznajomione i był to 22-stronicowy, pięknie wyprodukowany raport z wieloma wykresami i wszelkiego rodzaju interesującymi statystykami wbudowanymi w ten raport. Ale z czasem zauważyli spadek sprzedaży i spadek rankingu.

Więc jeśli to brzmi znajomo, powinieneś z nami porozmawiać. Widzimy to bardzo często.

20% wykonanej pracy często daje 80% wyników

Kluczową rzeczą do zrozumienia jest to, że niewielka część tego, co robi większość firm, generuje wiele wyników. Ale to, co robią, to bieganie wokół wielu różnych rzeczy, które mają minimalny efekt. To, co robimy, jest przeciwieństwem tego. Skupiamy się na tym 20% tutaj. To, co zwykle idzie źle, to fakt, że ludzie mają tendencję do ignorowania tego 20%, ponieważ nie jest seksowny, nie jest interesujący, to ciężka praca, jest nudna, wymaga czasu. Ale to ta część robi różnicę.

Zrobiliśmy nudne rzeczy

Co zrobiliśmy w tym konkretnym przypadku? To, co zrobiliśmy, to skupienie się na konkretnych stronach produktów, o których wiedzieliśmy, jeśli skupimy się na nich i uzyskamy poprawę w ich rankingu, zwiększy to sprzedaż i poprawi przychody przedsiębiorstw. Skupiliśmy się na nudnych rzeczach, tagach tytułu, tagach opisu, zawartości strony, liczbie obrazów na stronie, na tym, jak są one zoptymalizowane, i jest niesamowite, jak wielu ludzi po prostu ignoruje ten element i ignoruje obraz. Mogą mieć jeden źle zoptymalizowany obraz na stronie. Zrobiliśmy linkowanie między stronami, co nie oznacza rezygnacji z kupowania linków z innych miejsc. Oznacza to łączenie między stronami w tej samej witrynie.

Poprawiliśmy komfort korzystania z witryny, usprawniliśmy działanie tej strony produktu, gdy ktoś skorzystał z niej za pomocą urządzenia mobilnego, takiego jak smartfon. Problem z robieniem tego rodzaju rzeczy wymaga twórczej pracy. Tak więc, co wielu ludzi nie rozumie, ta niebieska linia jest tagiem tytułu. Jeśli zmienisz sposób, w jaki jest to sformułowane i jest to bardziej interesujące niż powyżej, więcej osób kliknie na niego. Wzniesie się na szczyt.

Twój tag tytułu to wszystko

Największy pojedynczy czynnik rankingu teraz nie zależy od tego, czy strona została wypełniona słowami kluczowymi, ale jeśli więcej osób kliknie wynik wyszukiwania, a nie kogoś innego. I masz szansę manipulować tym, będąc kreatywnym. Więc jeśli jesteś dobry w pisaniu kopii, jeśli jesteś świetny w frazowaniu rzeczy w sposób, który sprawia, że ​​ludzie chcą kliknąć na to, tylko ułamkowo więcej niż ten, możesz uzyskać znaczącą zmianę w wynikach rang. Ta zmiana, z pozycji drugiej do pozycji pierwszej, właśnie dzięki temu.

E-commerce SEO wymaga talentu i kreatywności

Wymaga to wiele przemyśleń i kreatywności, aby dowiedzieć się, co to jest każda fraza kluczowa i każdy zestaw wyników wyszukiwania, musisz zastanowić się nad tym, co próbujesz uszeregować. Musisz na nie spojrzeć i dowiedzieć się, jak mogę pokonać konkurencyjne tagi tytułu? Ta niebieska linia to znaczniki tytułu, a to tylko jeden przykład rodzaju pracy, którą musisz wykonać, jeśli chcesz być w rankingu na najwyższej pozycji.

To tylko tagi tytułu. Musisz zrobić to samo. Z tagami opisu. Przepisywanie zawartości strony, budowanie jej, uczynienie jej bardziej interesującą, wzbogacanie, dostarczanie wyjaśnień dotyczących produktów, dostarczanie materiałów pomocniczych na temat produktu, umieszczanie naprawdę dobrych zdjęć poszczególnych produktów. Obrazy, które są tylko pojedynczymi produktami na miejscu z zwykłą fotografią, a może ludzie używają ich nawet w kontekście, w którym byłyby używane. Istnieje wiele kreatywnych sposobów ulepszenia sposobu wizualizacji obrazu. Linki między stronami, to wszystko na temat odwoływania się do produktu na innych stronach w witrynie i tworzenia linków z innych stron, aby nadać tej stronie więcej uprawnień.

Ile kliknięć?

Dam ci przykład doświadczenia użytkownika. Ile kliknięć potrzeba, aby dostać się do produktu? Za każdym razem, gdy masz dodatkowe kliknięcie, aby dostać się do produktu, tracisz około 30% odbiorców. Chcesz bardzo ułatwić nawigację do produktu.

W dzisiejszych czasach zaskakujące jest to, jak wiele osób korzysta z telefonu komórkowego i kupuje go online. Istnieje ogólna tendencja, aby nie używać zwykłych komputerów, ale po prostu korzystać z platformy mobilnej. Jeśli więc udoskonalisz ten interfejs, uzyskasz większą sprzedaż. Jeśli polepszysz wrażenia użytkownika, algorytm Google zauważy, że jest tam taka poprawa i dzięki temu uzyskasz wyższą pozycję. To wszystko jest ciężka praca, prawdziwa praca SEO. Zwiększenie widoczności poszczególnych produktów.

Jak więc zdobędziesz ten miły pozytywny trend? Jak uzyskać wzrost sprzedaży? Cóż, masz pracę do wykonania.

Dostajemy szczęśliwego klienta. Kiedy klienci są zadowoleni, a ich sprzedaż rośnie, zwiększą budżet, a wtedy będziemy mieli więcej czasu, aby zrobić jeszcze więcej rzeczy, aby jeszcze bardziej ulepszyć swoją stronę.

Jeśli potrzebujesz wyników takich jak przykłady e-commerce SEO case study, które właśnie pokazałem, zadzwoń do nas na Holistic Web Presence. To (801) 349-8226. Chcielibyśmy z tobą porozmawiać!