1. Format biznesowy
2. Dokumenty
3. Pokój i wyposażenie
4. Asortyment i dostawcy
5. Personel
6. Reklama
7. Ile pieniędzy potrzebuję?

Kosmetyki zawsze były dochodowym biznesem. Wiele dużych marek zarabia na tym miliardy, na przykład ten sam Avon lub Oriflame. W tym artykule postaramy się rozważyć wszystkie główne aspekty budowy tej firmy, a także przeprowadzić przybliżoną kalkulację kapitału początkowego. Rozważymy otwarcie małego sklepu z kosmetykami, który ma szeroką gamę produktów, zarówno niskich, jak i wysokich segmentów cenowych.

Format biznesowy

Treść artykułu

Studia nad konkurencją pozwolą Ci uzyskać pełny obraz rynku detalicznego kosmetyków i perfum, a także możesz umieścić główne akcenty w liniach produktów specjalnie dla Twojego sklepu.

Butiki kosmetyczne można podzielić na główne kategorie:

- sklep zwykły, butikowy lub samoobsługowy, w asortymencie, w którym znajdują się najpopularniejsze marki. Takie zakłady stanowią 80% całego rynku tych produktów.

- Kupuj kosmetyki naturalne. Ten format jest odpowiedni dla dużego miasta. Publiczność jest tutaj skromniejsza, ale jednocześnie łatwiej jest zdobyć stałych klientów ze względu na wyjątkowość produktu, zwłaszcza jeśli weźmie się pod uwagę produkty wysokiej jakości i demokratyczne ceny.

- profesjonalne kosmetyki. Również format dla dużych miast. Metki w takich punktach sprzedaży są zazwyczaj wysokie, a oprócz sprzedaży detalicznej współpracują z salonami kosmetycznymi i salonami fryzjerskimi.

- biznes sieciowy. Zazwyczaj jest to kierunek hotelowy i aby zarobić dużo, musisz zbudować całą sieć sprzedawców, którzy będą zarejestrowani na Twoim koncie i przeprowadzą pewną sprzedaż produktów określonej marki.

W tym artykule rozważymy opcję otwarcia uniwersalnego sklepu z kosmetykami, z możliwością rozszerzenia asortymentu w przyszłości. Format usługi podzielony jest na dwie kategorie sklepów: z ladą, za którą sprzedawca będzie Ci służył, oraz formatem samoobsługowym, gdy chodzisz po hali i wybierzesz odpowiedni produkt. W drugim przypadku często zatrudniają konsultantów handlowych, którzy reklamują produkt lub pomagają klientowi w wyborze kosmetyku.

Chcesz rozpocząć działalność w branży kosmetycznej? Możesz się z tym zapoznać przykład gotowego biznesplanu dla sklepu kosmetycznego na naszej stronie internetowej. Staraliśmy się przedstawić jak najdokładniej wszystkie niuanse rozpoczęcia tej działalności. Jest to bardzo przydatny przewodnik dla początkujących.

Dokumenty

Aby oficjalnie pracować na rynku, trzeba ściśle przestrzegać wszystkich zasad handlu kosmetykami. Przyjrzyjmy się bliżej, jakich dokumentów będziesz potrzebował.

• otwórz IP.
• podaj kod OKVED. Dla Rosji jest to kod 52.33. Dla Ukrainy - 47.
• uzyskać pozwolenie na handel z SES i straży pożarnej.
• Złóż wniosek o pracowników.
• zawrzeć umowę najmu lokalu.
• uzyskać wszystkie certyfikaty jakości sprzedawanych towarów.
• umieść róg kupującego.
• zarejestrować kasę.

Pokój i wyposażenie

Jeśli podejdziesz do wyboru miejsca do handlu, to są dwie opcje:

1. Wygodne jest wynajęcie punktu w centrum handlowym i nie musisz się martwić o uzyskanie różnych zezwoleń na handel, które odnoszą się bezpośrednio do lokalu, ale często czynsz jest dość wysoki;
2. Aby wynająć lub zbudować oddzielny pokój, w tym przypadku potrzebne będą dodatkowe środki na reklamę i promocję swojej firmy. Mniej atrakcyjna opcja dla początkującego przedsiębiorcy, związana z wysokim ryzykiem.

Średnia wielkość pokoju to 20 - 45 mkw. dla sklepu z ladą i 50 m.kw. dla outletu w formacie samoobsługowym.

Przejdziemy teraz do pytania, co będzie potrzebne do otwarcia pełnowartościowego sklepu z kosmetykami. Z głównego sprzętu można zidentyfikować:

• szklane półki ze światłem;
• witryny sklepowe i lady;
• meble do miejsca pracy sprzedawcy;
• kasa fiskalna;
• system alarmowy.

Zwróć szczególną uwagę na oświetlenie witryn sklepowych, odgrywa to ważną rolę w prezentacji towarów i bezpośrednio wpływa na szybkość ich sprzedaży.

Biznes w branży kosmetycznej to bardzo zyskowny biznes. Dowiedz się, jak możesz zarobić, otwierając mały salon kosmetyczny. Próbowaliśmy znaleźć optymalny format do prowadzenia salonu kosmetycznego nawet w małym mieście. Wszystkie szczegóły tutaj - http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-salon-krasoty.html .

Asortyment i dostawcy

Postaraj się podejść do wyboru zakresu jak najdokładniej. Koniecznie kupuj produkty znanych, już promowanych marek, które nie potrzebują reklam, ale nie powinieneś, a aby zignorować niedrogie kosmetyki, istnieje również stały popyt na nie.

Najpopularniejsze towary w sklepie kosmetycznym to:

• produkty do pielęgnacji włosów, ciała, twarzy itp .;
• perfumeria (kobieta i mężczyzna);
• wszystko do manicure i pedicure;
• produkty do golenia i depilacji;
• produkty do pielęgnacji ciała;
• cały makijaż i więcej.

Dobrze jest również rozcieńczyć asortyment perfumerii, zestawów prezentowych i różnych narzędzi (zestawy do manicure, szczypce itp.). Jak widać, istnieje ogromny potencjał dalszego rozwoju. Dodatkowo możesz dodać tę samą perfumerię z beczki, idealnie pasuje do tego formatu biznesowego lub naturalnych kosmetyków bez chemikaliów.

Nie trzeba kupować tylko drogich, promowanych marek towarów, można kupić kosmetyki takie jak koreański, tajwański lub białoruski. Jego ceny są niższe i zdarzają się przypadki, gdy nie jest dużo gorszy od droższych konkurentów.

Jak radzić sobie z dostawcami? Ci, którzy prowadzą działalność w branży kosmetyków i perfum, aktywnie korzystają z usług menedżerów sprzedaży towarów. Tacy przedstawiciele marek często oferują szeroką gamę produktów i dostarczają bezpośrednio do Twojego sklepu. Możesz także dojechać do najbliższego rynku hurtowego i samodzielnie kupić produkty. I lepiej jest podejść do tego zagadnienia kompleksowo i wziąć towar i tak dalej.

Personel

Przy wyborze personelu należy wziąć pod uwagę umiejętności interpersonalne i doświadczenie zawodowe przyszłych sprzedawców. Będziesz potrzebował dwóch z nich, którzy będą pracować na zmiany. Będziesz śledzić pracę i prowadzić konta. Sprzedający muszą prawidłowo wybrać i stale monitorować harmonogram sprzedaży kosmetyków, bez tego Twoja firma nie będzie mogła normalnie rosnąć. Wysoka obsługa to uśmiech sprzedawcy i porady dotyczące poprawności wybranego produktu i tak dalej. Wszystko to powinno być na wysokości twojego sklepu.

Reklama

Zanim zaczniesz sprzedawać perfumy i kosmetyki, zdecydowanie powinieneś wziąć pod uwagę koszty reklamy i promocji biznesu. Oprócz jasnego znaku, będziesz musiał rozprowadzać ulotki, reklamy w lokalnej prasie. Spróbuj przyciągnąć jak najwięcej lojalnych klientów. Twórz różne bonusy i promocje, kobiety kochają to i będą cię stale odwiedzać. Stwórz ciepłą atmosferę w swoim sklepie Kosmetyki, a „z ust do ust” przyciągnie wielu gości, nawet bez Twojego udziału.

Nie wykluczaj tak ważnego kanału, aby przyciągnąć klientów do Internetu. Istnieje również kilka obszarów marketingowych, które są często wykorzystywane do promowania takich punktów sprzedaży.

- sklep z kosmetykami online. Otwarcie takiego punktu sprzedaży jest tańsze niż natychmiastowe uruchomienie off-line. Do wydawania zamówień potrzebny będzie tylko niewielki punkt, a czasami kosmetyki są wysyłane wyłącznie za pośrednictwem usług dostawczych. Optymalizacja wyszukiwarek i połączenie reklamy kontekstowej może dać dobry wynik. Najbardziej opłacalny taki format handlu w dużym mieście.

- sieci społecznościowe. Grupy profili mogą dobrze sprzedawać. Zwróć szczególną uwagę na Instagram.

- tablica ogłoszeń. Mogą być używane jako dodatkowy kanał przyciągający klientów.

Ile pieniędzy potrzebuję?

Pierwsze pytanie zadawane przez początkujących przedsiębiorców dotyczy tego, ile kosztuje otwarcie sklepu sprzedającego kosmetyki i perfumy. Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ kapitał początkowy każdego z nich będzie inny, wpływa to na różne parametry, które mogą nie pokrywać się, na przykład, miejsce zamieszkania, segment cenowy zakupionych produktów i tak dalej. Będziemy wskazywać główne pozycje wydatków, abyś podczas sporządzania biznesplanu mógł wskazać te wydatki w kolumnie kalkulacji ekonomicznych.

Koszty początkowe:

• remont pokoju - 2000 USD
• początkowy zakup towarów - 7000 USD
• papierkowa robota - 300 dolarów
• artykuły promocyjne - 150 USD
• sprzęt do handlu - 2500 USD
• stworzenie sklepu internetowego z kosmetykami - 300 USD

Miesięczne wydatki:

• wynajem pokoju - 250 USD
• podatki - 200 USD
• płatność za media - 30 USD
• wynagrodzenie - 600 USD
• koszty wysyłki 60 USD
• reklama - 150 USD
• uzupełnienie asortymentu towarów - od 2000 USD i powyżej

Jeśli mówimy o dochodach w tym biznesie, margines wynosi tutaj około 10% - 30%. Aby zarobić dobre pieniądze, musisz sprzedawać duże ilości kosmetyków, ale jednocześnie ten pomysł na biznes jest interesujący, ponieważ towary są uruchomione i prawie co miesiąc kobiety kupują kosmetyki lub perfumy.

Wnioski. Sklep kosmetyczny - jako firma jest bardziej odpowiednia dla kobiet lub młodych dziewcząt, które są dobrze zorientowane w tym kierunku. Dodatkową zachętą dla takich punktów sprzedaży jest zawieranie umów o współpracy z fryzjerami i salonami kosmetycznymi, które mogą zapewnić stały wzrost sprzedaży na stałe. Z drugiej strony konkurencja jest ogromna, nie tylko wśród działów czy sklepów, ale także ze strony biznesu sieciowego. Zanim zaczniesz, musisz dokładnie przemyśleć i ocenić szanse na sukces.

Pracowałeś w tej niszy? Czekamy na Wasze opinie lub porady dla początkujących przedsiębiorców.