1. 1. Польское предложение
2. 2. Совершенствуйте свои холодные письма
3. 3. Примеры использования
4. 4. Соберите отзывы клиентов
5. 5. Получить социальное воздействие
6. 6. Будь лидером мысли
7. Как продать SEO услуги местному бизнесу
8. 1. Определите свою нишу
9. 2. Сосредоточьтесь на предоставлении решений для ваших клиентов
10. 3. Избегайте SEO жаргона при общении с клиентами
11. 4. Бренд своих услуг
12. 5. Определите свой UVP
13. 6. Разработка и внедрение стратегий генерации свинца.
14. Как добиться выдающейся производительности
15. 1. Сфокусируйтесь на своей нише
16. 2. Партнер с другими специалистами
17. 3. Обратитесь за советом от других экспертов SEO
18. 4. Будьте в курсе
19. Теперь вы знаете, как продавать услуги SEO?

Есть больше SEO агентств, чем костюмов миньонов для вечеринки в честь Хэллоуина. Таким образом, единственный способ, которым ваше агентство может привлечь клиентов, - это научиться продавать услуги SEO.

Поскольку едва ли есть какие-либо статьи, которые содержат проверенные советы по продаже SEO-услуг, мы решили опросить двух ведущих экспертов по SEO и спросить их - Как продавать SEO-услуги?

Чтобы взломать этот орех, мы отправили по электронной почте Роберту Ловеллу и Елене Тахоре

• Роберт - писатель, редактор и специалист по цифровому маркетингу, работающий в Великобритании. Он создает маркетинговые и рекламные кампании в JTC Консультанты.
• Елена является частью команды SEO в Keen.com.mt , Компания, специализирующаяся на онлайн-маркетинге и SEO-тактике.

По словам Роберта, есть 6 вещей, которые вы можете сделать уже сегодня, чтобы улучшить способ продажи услуг SEO:

1. Польское предложение
2. Совершенствуйте свои холодные письма
3. Примеры использования
4. Соберите отзывы клиентов
5. Получить социальную экспозицию
6. Будь лидером мысли

Итак, давайте покопаемся, чтобы увидеть, что Роберт имеет в виду под этим.

1. Польское предложение

Помните, что каждое сделанное вами сообщение о продаже должно отражать ваше ценностное предложение. Ваше ценностное предложение должно объяснить, ПОЧЕМУ ваш сервис полезен и КАК ваш сервис может принести пользу целевому клиенту.

Это включает в себя объяснение того, как ваш сервис может решить проблемы клиентов, как он может улучшить их положение или как он может предоставить им ценные преимущества. Это все о добавленной стоимости в некотором роде. И ваше предложение также должно показать, как вы отличаетесь от конкурентов.

Помните, однако, что ваше ценностное предложение не является ремешком или позиционным утверждением. Он должен включать следующие элементы:

• Заголовок (чтобы описать и обобщить конечную выгоду для клиента)
• Подзаголовок / короткий абзац (подробное объяснение того, что вы предлагаете)
• Пули (перечислите основные преимущества и особенности вашего сервиса)
• Визуальный элемент (изображение или видео для улучшения вашего предложения)

Составляя ваше ценностное предложение, вы также должны помнить 4 Ps of Marketing; Продукт, цена, место и продвижение. Или, в качестве альтернативы, для более глубокого брендинга - расширенные 7 Ps Marketing; Продукт, цена, место, люди, вещественные доказательства, процесс, продвижение.

Учитывайте все Ps при создании ПОЧЕМУ и КАК вашего предложения.

2. Совершенствуйте свои холодные письма

Холодная переписка может быть надоедливым для многих предприятий. А поскольку время является наиболее ценным товаром для большинства компаний, многие электронные письма о продажах в конечном итоге удаляются и игнорируются. Поэтому важно усовершенствовать свой шаблон электронной почты и усовершенствовать процесс.

Чтобы сообщения электронной почты не отправлялись прямо в корзину, вы должны выделять свою электронную почту среди других. Итак, как вы отличаете свою холодную электронную почту от всех остальных?

Ваш первый шаг - тема. У вас будет всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание читателя. Таким образом, сюжетные линии действительно имеют значение при составлении идеального рекламного сообщения.

Тогда вам нужно найти наиболее подходящий шаблон для ваших писем , Проведите некоторое исследование о том, что работает, и протестируйте собственное A / B-тестирование, чтобы увидеть, какой из них получает наилучший коэффициент отклика для ваших конкретных услуг. Это лучший способ узнать, как продавать услуги SEO в своей нише.

Но прежде чем вы даже подумаете о читабельности и вовлеченности, важно разобраться, как избежать спам-фильтра. Эти фильтры используются многими поставщиками электронной почты, такими как Outlook, Gmail, Yahoo и AOL.

Вводящие в заблуждение сюжетные линии или чрезмерно «продаваемые» электронные письма не пройдут через хороший спам-фильтр. А также триггерные слова и ключевые фразы, такие как «100% бесплатно», «Это не мошенничество», «Заработать $$$» или «Лучшая цена», определенно не будут работать.

Не всегда разумно охватить весь список контактов одним общим электронным письмом; адаптация электронных писем для групп и подгрупп может дать вам гораздо лучший показатель успеха.

3. Примеры использования

Успешные продажи не могут выжить сами по себе. Вы также должны быть в состоянии обеспечить результаты, чтобы сохранить клиентов и привлечь новых в будущем. Использование тематических исследований SEO для записи и представления достижений вашего проекта очень важно, если вы хотите показать свой диапазон.

Независимо от того, хотите ли вы создать разнообразное портфолио с клиентами в каждой отрасли или хотите сосредоточиться на нишевых областях, крайне важно иметь тематические исследования для подкрепления вашего маркетингового описания. И независимо от того, являетесь ли вы фрилансером, начинающим самостоятельно или начинающим небольшим агентством, доказательство наличия пудинга обязательно.

В мире SEO все зависит от конечного результата. Таким образом, демонстрация того, что вы можете сделать, - лучший способ усовершенствовать ваш способ продажи ваших услуг SEO.

Эти результаты измерений могут быть использованы для создания впечатляющих тематических исследований для отображения на вашем веб-сайте. Наличие более одного показателя успеха также полезно для тематических исследований, поскольку каждый клиент будет искать что-то свое.

Кроме того, не забудьте указать временные рамки в своих примерах. Это покажет, что можно сделать за определенный период времени. Это также даст представление о еще большем потенциале роста. И поможет вам продлить контракты или продлить обслуживание.

4. Соберите отзывы клиентов

Помимо тематических исследований, показывающих, как ваши службы улучшили веб-сайты за определенный период времени, также важно получать отзывы от клиентов. В онлайн-мире меньше вещей, более ценных, чем положительные рекомендации других компаний.

Отзывы - это то, к чему могут относиться потенциальные клиенты. И видение успеха действительно поможет вам продать. Отзывы могут быть такими же ценными, как и устная информация, поэтому обязательно попросите ваших клиентов дать письменный отзыв, когда у вас появится такая возможность.

Если вы хорошо работаете с клиентами, большинство из них более чем рады поддержать вас цитатой о ваших услугах.

Лучший способ запросить отзывы клиентов - добавить клиента в Linkedin и запросить рекомендации.

Если вы создаете свой собственный сайт из WordPress или другого редактора WYSIWYG, используйте виджет страницы для всего сайта (тот, который отображается на каждой странице сайта). И размещайте там отзывы, чтобы они были хорошо видны всем посетителям, которые заходят на ваш сайт.

При нацеливании на потенциальные компании по электронной почте было бы целесообразно добавить ссылку на страницу отзывов. Или выберите один, чтобы вставить в само письмо. Это особенно полезно, если у вас есть торговая марка конкурента или та же отрасль, к которой может относиться ваш получатель.

5. Получить социальное воздействие

Чтобы получить свое имя и бренд, нужна хорошая социальная стратегия. Цифровой маркетинг и социальные медиа идут рука об руку, поэтому важно присутствовать на нескольких платформах.

Создание SEO-блога на вашем бизнес-сайте предоставит вам платформу для привлечения нового и возвратного трафика, а также назначит вас в качестве ключевого участника в сфере онлайн-контента.

Наличие информативных статей (таких как статьи «Как», список статей, новостных статей и статей-мнений), которыми можно регулярно делиться в социальных сетях, сделает вас важной фигурой в социальных сетях.

Более того, вы никогда не знаете, какие социальные связи могут потребовать ваших услуг в будущем. Поэтому относитесь к социальному взаимодействию как к упражнению с долгосрочной выгодой.

Вы также должны связать электронный маркетинг с социальным маркетингом. Добавьте социальные ссылки на всю электронную переписку, чтобы горячие ссылки не сгорели навсегда. Если неудачный бизнес-лидер последует за вами в социальных сетях, у вас все еще может быть шанс возродить его в будущем.

Помните, что люди, стоящие за предприятиями, на которые вы ориентируетесь, не стоят на месте. Люди постоянно перемещаются, меняют работу и создают новые компании. Таким образом, вы никогда не знаете, когда устаревшие выводы могут снова стать потенциалами.

6. Будь лидером мысли

Если вы в Google «Как продавать услуги SEO», вы найдете много статей о том, как этого не делать. Плюс множество статей, освещающих все неэтичные практики, которые отбрасывают потенциальных клиентов от самой идеи SEO.

Вы даже найдете несколько экспертов, которые говорят, что SEO должен быть в состоянии продать себя. И хотя для новых компаний, стремящихся к росту, избежать продаж в целом просто невозможно, в этой концепции есть доля правды.

Холодный контактный маркетинг важен для большинства стартапов и фрилансеров, стремящихся утвердиться в отрасли. А без этой старой техники продаж многие эксперты по SEO даже не смогли бы пробиться через дверь.

Но, безусловно, есть искусство, как продавать услуги SEO в наши дни. В эпоху, когда почтовые ящики переполнены шумом, когда устройства и технологии постоянно подключены, а телефоны вибрируют каждые пять секунд, продажи должны быть сложным процессом.

Избегайте упорных продаж и вкладывайте больше энергии в создание своего бренда и репутации в Интернете с течением времени. Становление SEO-лидера действительно поможет вашим услугам продать себя. Это займет много времени и настойчивости.

Долгосрочная стратегия поможет вам отточить свои возможности продаж в будущем. Так что это действительно стоит дополнительной работы.

Если вы будете делать все эти вещи правильно, то вы будете знать, как успешно продавать услуги SEO.

У Елены было намного больше, чтобы сказать о том, как продавать услуги SEO местным компаниям. Это будет интересное чтение для МСП.

Как продать SEO услуги местному бизнесу

Чтобы проникнуть на рынок и создать сильную клиентуру, вот 6 советов:

1. Определите свою нишу

Услуги SEO востребованы во всех отраслях. Владельцы бизнеса быстро достигают своих клиентов на всех платформах.

Ваши стратегии могут работать для любого бизнеса в любой области.

• Если вам какое-то время предлагали услуги SEO, вы можете легко определить свою нишу. Где вы получаете большинство ваших клиентов?
• Все ли они принадлежат к одной отрасли?

Если все клиенты в вашем портфеле принадлежат к одной отрасли или отрасли, уделите больше внимания этой отрасли.

Если, с другой стороны, вы только начинаете свой бизнес, проведите исследование отраслей, в которых требуются услуги SEO. Некоторые из них включают юридические, медицинские и домашние услуги.

2. Сосредоточьтесь на предоставлении решений для ваших клиентов

Если вы хотите эффективно продавать свои местные услуги SEO, станьте поставщиком решений.

Многие эксперты в этой области ошибаются, используя одинаковую стратегию для всех клиентов. Реальность такова, что большинство компаний сталкиваются с одинаковыми проблемами на цифровых платформах.

Например, большинство из них борются с рейтингами в поисковых системах и формируют свое присутствие в Интернете.

Вы можете легко потерять клиентов, предложив один и тот же план на основе ваших хорошо изученных проблем, которые затрагивают все организации.

Правильный подход - позволить клиентам определять свои проблемы в SEO.

Прежде чем вступать в какие-либо дискуссии с клиентами, посетите их веб-сайты и страницы в социальных сетях. Определите проблемы, влияющие на их конкурентоспособность, которые ваш бизнес может решить.

Поднимите эти вопросы и объясните клиенту, как вы собираетесь их решать. Это приводит нас к еще одному важному совету о том, как продавать услуги SEO.

3. Избегайте SEO жаргона при общении с клиентами

Используйте четкие и краткие заявления при объяснении вашего бизнес-плана клиентам. У вас может возникнуть желание показать своим клиентам, что вы понимаете SEO, включив жаргон в ваши дискуссии.

Всякий раз, когда вы используете термин SEO, объясните на языке клиента, что означает этот термин. Самое главное, чтобы понять проблемы ваших клиентов и описать жизнеспособные решения на простом языке.

4. Бренд своих услуг

После того, как вы определите свою нишу или целевой рынок, вам нужно сделать свои услуги видимыми на этом рынке.

1. Создавайте профили на всех социальных платформах и отвечайте своим подписчикам на этих платформах. Делитесь полезным контентом на этих платформах.
2. Подумайте о контенте, который заинтересует ваших клиентов. Это могут быть события или тенденции на местном рынке или тактика SEO, которые повысят эффективность их бизнеса.
3. Участвуйте в топовых форумах в своей нише и делитесь взглядами на актуальные темы.

Вам нужно будет постоянно увеличивать свои знания в своей нише, чтобы оставаться актуальным для ваших клиентов.

5. Определите свой UVP

Один из способов улучшить ваш успех в продаже ваших SEO услуг определение вашего уникального ценностного предложения (УВП).

Термин относится к заявлению, в котором четко указываются ваши преимущества для ваших клиентов, как вы удовлетворяете их потребности и чем ваши услуги отличаются от услуг ваших конкурентов.

Проще говоря, вы дифференцируете свой бизнес и указываете причины, по которым клиенты должны покупать у вас. В этом случае вам необходимо определить SEO-решения для ваших потенциальных клиентов и преимущества использования ваших услуг.

6. Разработка и внедрение стратегий генерации свинца.

Оптимизируйте свой веб-сайт и убедитесь, что ваш призыв к действию понятен на всех страницах. Полностью используйте социальные сети, блоги и форумы, чтобы привлечь больше клиентов.

Выберите традиционные методы, которые будут работать для вашего бизнеса и ниши. Другой стратегии генерации лидов эта работа включает в себя холодные звонки и кампании прямой почтовой рассылки.

Не забудьте персонализировать ваше общение при проведении холодных звонков и рассылок по электронной почте.

Секрет генерации потенциальных клиентов заключается в реализации, тестировании и расширении выигрышных стратегий. Некоторые из стратегий, которые работают для других компаний SEO, могут не работать для вас.

Следовательно, вы должны определить план создания потенциальных клиентов, который доказал свою эффективность в вашем бизнесе, а затем масштабировать его с течением времени.

Елена также хотела поделиться тем, какие хаки помогают вашему SEO-агентству добиться выдающейся производительности.

Как добиться выдающейся производительности

Вам необходимо обеспечить исключительную производительность для всех клиентов, чтобы оставаться конкурентоспособными. Если вы дадите плохие результаты, отзывы от неудовлетворенных клиентов скоро разрушат вашу репутацию на рынке.

Помните, что довольные клиенты - лучшие послы для вашего бизнеса. Вот несколько стратегий о том, как обеспечить выдающуюся производительность в местных сервисах SEO.

1. Сфокусируйтесь на своей нише

Одной из причин, почему SEO-специалисты работают в разных нишах, является необходимость диверсифицировать свои доходы.

Вы можете идентифицировать разных клиентов в одной и той же нише и настроить маркетинговые стратегии, изложенные выше, для удовлетворения каждого клиента.

Идея в том, чтобы распределить ваши ресурсы, знания и время в той области, в которой вы разбираетесь, для максимальной производительности.

2. Партнер с другими специалистами

Вы не можете обеспечить выдающуюся производительность всем клиентам самостоятельно. Вам нужна помощь других специалистов, чтобы решить все проблемы ваших клиентов.

Например, вам нужна помощь авторов контента и веб-дизайнеров для создания оптимизированных веб-сайтов для ваших клиентов. Возможно, вам придется нанять других экспертов SEO в вашей компании, чтобы обрабатывать все проекты клиентов.

Работа с профессионалами поможет вам создать авторитетный бренд и удовлетворить разнообразные потребности клиентов.

3. Обратитесь за советом от других экспертов SEO

Ваши клиенты ожидают, что вы знаете все и применяете это для бизнеса.

Вы учитесь быстрее и находите индивидуальные решения, консультируясь с другими экспертами. Будьте в курсе любых форумов SEO, событий или встреч в вашем регионе.

Вы, вероятно, встретитесь и привлечете экспертов на таких платформах. Будьте активны в налаживании связей и построении отношений с другими экспертами по SEO, которые могут помочь вам улучшить вашу производительность.

4. Будьте в курсе

SEO тактика меняется каждый день из-за изменений в поведении потребителей и правилах поисковых систем.

Будьте в курсе последних стратегий SEO в вашей области, а также в других областях.

Если вы хотите превзойти своих конкурентов в этой области, вы должны быть готовы вкладывать время и усилия в изучение новых стратегий.

Теперь вы знаете, как продавать услуги SEO?

Многие владельцы бизнеса осознают необходимость привлечения экспертов для реализации новейших стратегий SEO.

Если вы намерены оказать влияние в своей нише, вы должны создать выдающийся бренд.

Тем не менее, выдающиеся показатели всегда будут отличать вас от конкурентов.

Таким образом, мы обрисовали в общих чертах некоторые стратегии, которые лучшие SEO-компании используют для продажи SEO-услуг и поддержания максимальной производительности. Эффективность каждой стратегии будет зависеть от ситуации в вашей компании и ниши.

Следовательно, вы должны проверить каждую стратегию, чтобы определить, работает ли она для вашей компании.

Так чего же вы все еще ждете? Узнайте, как продавать услуги SEO и начать завоевывать других клиентов