Marka osobista: z czego składa się wizerunek eksperta w sieciach społecznościowych?

  1. Kto potrzebuje osobistej marki?
  2. Kosmos dla marki osobistej
  3. Jakie działania prowadzić w sieciach społecznościowych, aby Twoje imię było rozpoznawalne?
  4. Przejrzyj elementy obrazu
  5. Teraz sformułuj kluczowe komunikaty
  6. Zidentyfikuj punkty kontaktowe
  7. Zadbaj o kapitał społeczny
  8. Twórz cenne i unikalne treści
  9. Plan produkcji własnej
  10. Monitorowanie i zarządzanie osobistą reputacją
  11. Jakich bonusów można oczekiwać od promowania osobistej marki w sieciach społecznościowych?
  12. Co warto przeczytać i spojrzeć na ten temat?

Autor artykułu: Natalia Synchilo - strateg ds. Treści, strateg SMM
W sieciach społecznościowych:
Facebook
Kanał telegramu na temat treści i strategii i narzędzi SMM

Kto potrzebuje osobistej marki?

Grono „producenta-show biznesu” jest mocno zakorzenione w naszym umyśle. Najczęściej w naszym kraju tworzyli muzycy, aktorzy lub politycy, ale koncepcja produkcji jest znacznie szersza. Dlaczego rolnik, architekt, księgowy, jubiler nie myślał o marce osobistej?

Możesz stworzyć każdego eksperta, który chciałby, aby jego imię wywoływało wyraźne i precyzyjne skojarzenie z jedną lub inną wartością. Stworzenie marki osobistej jest atutem, od którego zależy dobrobyt finansowy bezpośrednio lub pośrednio, każdy może również, niezależnie od swojego zawodu.

Kto potrzebuje osobistej marki?

  • Właściciel lub szef firmy przekazuje społeczeństwu kluczowe znaczenie firmy i wzmacnia markę firmy.

  • Kluczowy pracownik firmy, który tworzy aktywa na przyszłość i wzmacnia markę firmy oraz wartość jej usług.

  • Ekspert w każdej branży, aby budować lojalność potencjalnych klientów i zwiększać wartość swoich usług.

Kosmos dla marki osobistej

Jeśli rzemieślnik tworzył imię dla siebie, musiał po prostu dobrze wykonywać swoją pracę - i dostał dość lokalnej sławy, ale teraz, aby wytrzymać konkurencję, będzie musiał walczyć o zasięg.

Największy dziś zasięg informacji to sieci społecznościowe. A nawet jeśli nie jesteś aktywnym użytkownikiem sieci społecznościowych, marketing każe ci iść tam, gdzie ludzie masowo się gromadzą.

A nawet jeśli nie jesteś aktywnym użytkownikiem sieci społecznościowych, marketing każe ci iść tam, gdzie ludzie masowo się gromadzą

Jakie działania prowadzić w sieciach społecznościowych, aby Twoje imię było rozpoznawalne?

Zacznij od UTP - unikalnej oferty handlowej dla ekspertów

Każdy marketing, tak, marketing, każda firma zaczyna się od grupy docelowej i tego, co ty (jako ekspert lub właściciel firmy) możesz zaoferować w odpowiedzi na jej potrzeby.

Oczywiście, Twoja firma i zawód już teraz odpowiadają na to pytanie, ale określmy je i zawężamy, aby odejść od konkurencji i pomóc ludziom łatwo i szybko odczytać pozycjonowanie:

  1. Kim są ludzie, którym możesz pomóc w rozwiązaniu ostrego i bolesnego problemu?

  2. Co martwi ich teraz najbardziej, martwi się wczoraj , z jakimi obawami się obudzą jutro rano?

  3. Czy możesz dać im profesjonalną pomoc? Zaoferuj produkt, który usunie z nich ciężar zmartwień?

  4. Czy chcesz zostać ekspertem związanym z tą usługą lub produktem?

Jeśli tak, przejdź dalej.

Jeśli nie, szukamy równowagi: aktywności lub produktu, którego twój potencjalny klient źle potrzebuje i z którym chcesz powiązać swoje imię.

Teraz musisz zrozumieć granice obrazu , który chcesz stworzyć dla siebie, formułując UST - swoją unikalną propozycję sprzedaży.

Na przykład jesteś szefem firmy, która dostarcza najlepsze produkty rolne i osobiście wybiera dostawców i gwarantuje jakość twoich produktów.

Lub jesteś ekspertem w przygotowywaniu dzieci do szkoły i jesteś wrażliwy na psychologiczne potrzeby przedszkolaka i wiesz, jak z nią pracować.

Być może jesteś najlepszym konsultantem w tworzeniu efektywnych zespołów biznesowych i możesz uczyć innych menedżerów, jak zarządzać zespołami i zarządzać projektami.

W tej chwili napisz dla siebie takie opcje UTP i postaraj się je sformułować jak najdokładniej na podstawie proponowanej wartości, ponieważ wtedy będziesz musiał sformułować kluczowe przesłania marki, z którą trafisz do mas.

Możesz uzyskać listę kilku unikalnych ofert sprzedaży. Jeśli czytasz artykuł, zaczniesz stosować zalecenia, w końcu priorytetem pozostanie jeden UTP, a reszta trafi do rezerwy.

Przejrzyj elementy obrazu

Po ustaleniu pozycji lub USP należy opracować elementy obrazu:

  1. Napisz BIO lub opracuj zestaw multimedialny z projektantem - jest to dokument dla partnerów, który jest niezbędny, jeśli w wyniku promocji spodziewasz się zaproszenia do rozmowy lub szkolenia, zatrudnienia jako konsultant.

  2. Napisz historię formacji (historia marketingowa) - rodzaj legendy lub krótka historia twojej ścieżki. Jest to przydatne do osobistej strony, wywiadu lub podpisu artykułów dla gości.

  3. Przemyśl obraz wizualny i przeprowadź profesjonalną sesję fotograficzną.

  4. Sformułuj misję: odpowiedz na pytanie „Dlaczego? - Dlaczego robisz interesy? Po co rozwijać markę osobistą? Po co pisać artykuły? Jaki jest dobry i społecznie istotny cel Twojej działalności?

Teraz sformułuj kluczowe komunikaty

Najważniejsze wiadomości są najważniejszym sformułowaniem używanym w treściach sieci społecznościowych (w artykułach, wywiadach, postach, transmisjach wideo).

Kluczowe komunikaty to szczegółowe UTP. Dzięki nim będziesz pośrednio poprzez całą zawartość przypominać swoim subskrybentom o wartości marki.

Na przykład, jeśli jesteś szefem firmy, która dostarcza najlepsze produkty rolne i osobiście wybiera dostawców i gwarantuje jakość swoich produktów, twoje kluczowe wiadomości mogą obejmować:

  1. Osobiście przeprowadzam kontrolę jakości i nie omijam wątpliwych produktów na półkach.

  2. Osobiście zapoznałem się z każdym dostawcą i gwarantuję jego uczciwy i odpowiedzialny stosunek do procesu produkcji.

  3. Kupuję produkty mojej firmy dla mojej rodziny, naprawdę doceniamy ich naturalność i bezpieczeństwo ekologiczne.

  4. W przypadku sporu zawsze możesz rozwiązać problem ze mną osobiście. Możesz to zrobić w ten sposób: ...

Zrób listę kluczowych wiadomości i zawsze trzymaj się w głowie. Twoi subskrybenci muszą czytać te wiadomości między wierszami. Są niewidocznymi budowniczymi powiązań między wartościami konsumenckimi a Twoją marką.

Zidentyfikuj punkty kontaktowe

Jak określić, które sieci społecznościowe promują markę osobistą?

Istnieją dwa kluczowe punkty do rozważenia:

  1. Wybierz witrynę, w której koncentracja odbiorców docelowych jest najwyższa.

  2. Nie staraj się być obecnym we wszystkich miejscach, aby nie rozpraszać wysiłków, ale skupić je w jednym miejscu.

Dlatego, w zależności od specyfiki Twojego zawodu lub biznesu, daj pierwszeństwo jednej podstawowej sieci społecznościowej, która od dawna jest mocno zakorzeniona w naszej rzeczywistości: Facebook, LinkedIn, VKontakte lub Instagram.

W tym samym czasie zacznij opanować trendową sieć społecznościową, być może teraz powinien to być jakiś komunikator mobilny. Na przykład nadszedł czas, aby przejść do Telegram, a jeśli nie dojdzie do siły politycznej, pozostanie on w trendzie przez długi czas.

Dlatego wybierz jeden z czterech pakietów:

  1. Profil osobisty na stronie marki VKontakte + na VKontakte (jeśli planujesz przeprowadzkę z reklamami celowanymi) + Telegram.

  2. Profil osobisty na Facebooku + strona z marką osobistą na Facebooku (jeśli planujesz przeprowadzkę z reklamami celowanymi) + Telegram.

  3. Osobisty profil Instagram (jeśli Twoja firma lub zawód ma bogatą zawartość wizualną) + Telegram.

  4. Osobisty profil LinkedIn (jeśli masz międzynarodowy biznes lub branżę B2B) + Telegram .

Poniżej w planie samodzielnej produkcji znajdziesz listę kontrolną, jak krok po kroku skonfigurować i promować swój profil w LinekdIn.


Zadbaj o kapitał społeczny

Kapitał społeczny - są to twoje powiązania społeczne, które mogą być źródłem korzyści. Podstawowa koncepcja sieci społecznościowych.

Podczas pracy z marką osobistą ważne jest, aby traktować ją bardzo ostrożnie. Zawsze miej świadomość, że za każdym abonentem kryje się osoba z własnym kapitałem społecznym - a każdy z nich jest nie mniej wartościową i szanowaną osobą niż ty.

Dlatego zapomnij o zamieszczaniu na swoich stronach w sieciach społecznościowych żadnych informacji, które nie wpływają lub nie są sprzeczne z tworzonym obrazem. A także ten, który nie jest interesujący dla grupy docelowej.

Kapitał społeczny to kosztowny składnik aktywów z odroczonym skutkiem. Pracuj z nim ostrożnie, badaj swoich czytelników, spotykaj się, zadawaj pytania i rozpoczynaj dyskusje, poznaj ich historie.

A co najważniejsze - hojnie dzielić wartość.

Twórz cenne i unikalne treści

Podeszliśmy do treści. O czym pisać?

Ostatnio wszystkie trzy wymienione sieci społecznościowe Facebook, VKontakte i Instagram zmieniły kolejność rankingu wiadomości w kanale. Zobacz więcej na ten temat. w serii transmisji Facebook Live przez Damira Khalilova - jeden z czołowych ekspertów promocji SMM.

Najważniejsze w tych zmianach jest priorytet unikalnej i wartościowej treści oraz uwzględnienie trendów i preferencji odbiorców.

Więc zbuduj swój plan treści na trzech filarach:

  1. Wszystko to potwierdza status eksperta: kursy mistrzowskie, działania konsultacyjne, artykuły, wywiady, recenzje, rekomendacje, selekcje. A także to, że ujawnia profesjonalną pozycję w stosunku do treści stron trzecich: komentarze na temat popularnych leadów informacyjnych, analizy spraw innych ludzi i trendów, recenzje i recenzje.

  2. Wszystko to tworzy dowód społeczny: sprawy, recenzje, projekty partnerskie, kulisy w środowisku pracy, rozwój osobisty i zawodowy, możliwość informacji zwrotnej.

  3. Wszystko, co pomaga w kształtowaniu osobistego wizerunku osoby z pewnym rozpoznawalnym wizerunkiem i stylem życia: zdjęcia w rodzinie i przyjazne środowisko, obserwacje, zasady i tradycje, hobby, udział w projektach edukacyjnych i społecznych, podróże.

Napisz o swoich wartościach, o tym, co Cię inspiruje, gdy się rozwijasz, pokaż swoje mocne i słabe strony - ogólnie, bądź szczery i uczciwy. Wszystko z umiarem.


Plan produkcji własnej

Więc podstawa jest przygotowana. Co dalej?

Oferuję Ci własny plan produkcji szkieletów, który możesz dostosować.

Pierwszy miesiąc przed rozpoczęciem promocji:

  1. Formularz UTP.

  2. Zamów projektanta, aby opracował książkę marki (elementy obrazu wizualnego do promocji online): czcionka, logo, podpis, paleta.

  3. Checkout BIO lub mediaakit.

  4. Napisz legendę lub historię marketingową.

  5. Sformułuj misję.

  6. Napisz kluczowe wiadomości.

  7. Zrób sesję zdjęciową.

  8. Wybierz sieć społecznościową i witryny projektowe: wystaw opis, informacje kontaktowe, linki do witryny i inne zasoby, okładkę i awatar.

  9. Przygotuj kalendarz publikacji na następny miesiąc (patrz rozdział o treści).

  10. Zamów stworzenie osobistej strony internetowej.

Pierwszy miesiąc promocji:

1. Publikuj treści zgodnie z planem.

Przykład planu treści na tydzień:

  • 1 dzień Klasa master tekstu lub wideo.

  • 2 dni. Skomentuj popularny portal informacyjny.

  • 3 dni. Ogłoszenie akcji konsultacyjnej, która odbędzie się za 3-4 dni, zbieranie pytań.

  • 4 dni. Ankieta

  • 5 dni. Styl życia

  • 6 dni. Obserwacja osobista lub przypadek.

  • 7 dni. Facebook Live.

2. Przygotuj biuletyn e-mailowy z cennymi treściami i planami ogłoszeniowymi na tydzień / miesiąc.

3. Napisz artykuł analityczny lub edukacyjny na blogu lub na profesjonalnej stronie internetowej.

4. Przygotuj akcję konsultacyjną w formacie Facebook Live (transmisja na żywo) na dany dzień i ogłaszaj kampanię przez 3-4 dni w swoich społecznościach, a także promocje (umieszczanie płatnych postów) w popularnych społecznościach tematycznych.

5. Podsumuj działania konsultacyjne i zbierz cenne treści dla przyszłych postów i biuletynów.

6. Utwórz prezentację dowolnego przypadku.

7. Zrób listę potencjalnych partnerów i przedyskutuj z jednym z partnerów przyszły wspólny projekt, który zostanie zaprezentowany w sieciach społecznościowych na Twojej stronie i stronie partnera.

Drugi miesiąc promocji:

1. Wybrać wydarzenie tematyczne dla wniosku o udział w charakterze eksperta lub w sieci.

2. Rozpoczęcie płatnej promocji kluczowych publikacji w ich społecznościach.

3. Napisz artykuł analityczny lub edukacyjny na blogu lub na profesjonalnej stronie internetowej.

4. Podnieś centralę, aby ogłosić swój kanał w Telegramie.

5. Zrób plan zbierania opinii od klientów i partnerów.

6. Uruchom płatną stronę promocji na Facebooku lub VKontakte.

7. Zrób listę liderów opinii w swojej niszy i zaplanuj opcje interakcji z nimi (zaproś na konsultację, wywiad, przeprowadź wspólny projekt, napisz wspólny artykuł, uzyskaj rekomendację, zaoferuj pomoc, weź udział w wydarzeniu ogólnym).

Trzeci miesiąc promocji:

Zoptymalizuj swoje osobiste konto LinkedIn, aby znaleźć nowe profesjonalne połączenia.

Aby to zrobić, użyj tej listy kontrolnej:

1 Aby się zarejestrować .

2. Profil wypełnienia:

Wprowadź ogólne informacje (2-3 akapity dotyczące siebie, swojej aktywności, w sposób osobisty, tak jakbyś przedstawił się potencjalnemu partnerowi-klientowi-przyjacielowi-koledze) + dodaj link do strony internetowej lub wyświetlania wideo na Youtube;

Wypełnij doświadczenie zawodowe (stanowiska, firmy, opisz projekty i przesyłaj powiązane z nimi pliki);

Określ miejsce pracy (dodaj link do znaczącej strony witryny, edytuj informacje załadowane linkiem);

Lista regalia, kursy, języki, organizacje, edukacja;

Portfolio (link do wideo, performance, albumu fotograficznego, prezentacji - można to dołączyć do dowolnej sekcji);

Usługi.

3. Poproś o rekomendacje partnerów, kolegów, przyjaciół w sekcji umiejętności i poproś o pozostawienie tekstu zalecenia na swojej stronie osobistej: https://www.linkedin.com/recs/ask

Przedstaw zalecenia partnerom, kolegom, przyjaciołom https://www.linkedin.com/recs/give i uzyskaj / zapytaj w zamian.

4 Znajdź i dodaj kontakty osobiste / zawodowe. Link do strona zarządzania kontaktami (może być przydatne w przyszłości).

5. Znajdź kluczowych ludzi branży przez wyszukiwanie .

6. Nawiąż kontakt z nimi (możesz potrzebować znajomości ich e-maili, łatwo jest znaleźć je w Internecie, jeśli ta osoba jest osobą publiczną).

7. Udostępnij aktualizacje w odpowiednim bloku. strona główna przynajmniej raz dziennie.

8. Zarejestruj się strona firmy (jeśli istnieje).

9 Konwertuj kontakty z innych sieci społecznościowych (śledź, kto LinkedIn oferuje jako znajomego, zaproś kontakty, ustaw link do profilu w swoim osobistym podpisie w poczcie).

10 Znajdź kluczowe grupy tematyczne w branży + grupy, w których potencjalni klienci rozmawiają i szukają odpowiedzi oraz uczestniczą w dyskusjach tej grupy.

11 Podnieś status Twojego konta i skorzystaj z usługi wewnętrznej InMail, aby wysyłać wiadomości do tych, z którymi nie jesteś bezpośrednio połączony (zwykle w tym przypadku LinkedIn nie nawiązuje kontaktu za darmo, a InMail daje ci pewną liczbę liter. Jeśli list jest jakościowy i znaczący, przydatny dla drugiej strony, to odpowiadać i nie brać pod uwagę spamu.

12. Śledź LinkedIn, aby poprawić swój profil. Są one wyświetlane w nagłówku witryny na stronie profilu.

Bloki w twoim profilu mogą być przenoszone / zamieniane - użyj tej funkcji, aby umieścić informacje o sobie jako ważne od góry do dołu.


Monitorowanie i zarządzanie osobistą reputacją

Aby ocenić skuteczność promocji marki osobistej i śledzić, w jakim kontekście wymieniane jest twoje imię, konieczne jest ciągłe (co najmniej raz w miesiącu) monitorowanie wzmianki o Twoim nazwisku.

Można to zrobić ręcznie poprzez wyszukiwanie w:

Możesz zautomatyzować ten proces za pomocą:

  • iqbuzz.ru

  • babkee.ru

  • said.com

Monitorowanie to narzędzie do zarządzania reputacją. Nie lekceważ ich. Zobacz teraz, co mówią o tobie w sieci.

Jakich bonusów można oczekiwać od promowania osobistej marki w sieciach społecznościowych?

Konieczne jest ciągłe tworzenie wizerunku eksperta w sieciach społecznościowych, ale nie wymaga to wiele czasu - można rozpowszechniać aktywność, gdy czujesz się komfortowo. Spójność i regularność - najważniejsze.

Jakie bonusy czekają na ciebie?

  1. Wartość twoich usług jest wyższa.

  2. Marka firmy jest silniejsza.

  3. Klienci lojalni i lojalni.

  4. Profesjonalna komunikacja jest bogatsza.

  5. Jesteś bardziej pewny siebie!

Co warto przeczytać i spojrzeć na ten temat?

Mój kanał telegramu na temat SMM i strategii treści

Facebook Live Damira Khalilov

Igor Mann „Numer 1” i „Diary Number 1”

Igor Mann „Punkty kontaktowe”

Vermeiren Jan, Verdonk B. Jak efektywnie korzystać z LinkedIn

Kto potrzebuje osobistej marki?
Co warto przeczytać i spojrzeć na ten temat?
Dlaczego rolnik, architekt, księgowy, jubiler nie myślał o marce osobistej?
Kto potrzebuje osobistej marki?
Jakie działania prowadzić w sieciach społecznościowych, aby Twoje imię było rozpoznawalne?
Czy możesz dać im profesjonalną pomoc?
Zaoferuj produkt, który usunie z nich ciężar zmartwień?
Czy chcesz zostać ekspertem związanym z tą usługą lub produktem?
Sformułuj misję: odpowiedz na pytanie „Dlaczego?
? - Dlaczego robisz interesy?