1. SEO (Search Engine Optimization)
2. SEM (Search Engine Marketing)
3. Больш стратэгічныя рашэнні.

Усё, што я рыхтаваць не патрабуе некалькі інгрэдыентаў, незалежна ад таго, як кароткага рэцэпту. Гэта шлюб многіх элементаў, робіць канчатковы вынік так смачна. Аналагічным чынам, транспартныя сродкі працуюць па тым жа прынцыпе. Розныя часткі і вадкасці павінны прысутнічаць і працаваць разам для дасягнення аптымальнай прадукцыйнасці.

Асноўныя элементы, якія неабходны як для механічнага ўтрымання аўтамабіля і кулінарнай каманды кухні таму падобныя: рэгулярнае супрацоўніцтва розных асноўных інгрэдыентаў. Бягучае абслугоўванне і ўвага да дэталяў таксама мае важнае значэнне. Для супу да спадобы смачны і рухавік варкатаць мы павінны трымаць нажы вострыя і алей вянчае. Справа ў тым, лічбавай стратэгіі аўтасалона таксама патрабуе некалькі анлайнавых маркетынгавых каналаў, у спалучэнні з вялікай порцыяй пастаяннай TLC для таго, каб выступіць на сваім піку. І ні ў якай вобласці гэта больш справядліва, чым з бачнасцю пошукавай сістэмы. Пошук поспеху ляжыць у спалучэнні SEO і SEM стратэгіі.

Давайце паглядзім на тое, як вы можаце атрымаць SEO і SEM працаваць разам, каб кінуць шырокую сетку на лакальным мэтавым рынку. Вы можаце перагледзьце свой маркетынгавы бюджэт і задаць сабе некалькі пытанняў:

A. Калі ваш дылерскі выкарыстоўваць аўтамабільны сэрвіс SEO ?

B. Калі мы выкарыстоўваем толькі SEM / PPC?

C. Ці будуць нашы намаганні PPC з'ядаюць нашу арганічную бачнасць - ці наадварот?

Там не вельмі просты спосаб адказаць на гэтае пытанне. Кожны канал мае свае плюсы і мінусы, і кожны дылерскі свой уласны набор праблем і бізнес-мэты. Пры аплаце і арганічныя пачынаюць працаваць разам у рамках агульнай цэласнай стратэгіі лічбавай бачнасці, аднак, ваш мясцовы конкурс лепш сачыць.

SEO (Search Engine Optimization)

У сваёй найпростай форме, SEO з'яўляецца працэсам ўключэння / выключэння стратэгій сайта і тактыкі, якія выкарыстоўваюцца для павелічэння арганічнага бачнасці сайта або старонак для канкрэтнай групы ключавых слоў.

SEO патрабуе часу, накшталт як 24 гадзін знакамітай гонцы Ле-Ман. Каманды павінны падрыхтаваць, арганізаваць, даследаванне, выпрабаванне, і будаваць, пачынаючы задоўга да таго, адбываецца канкурэнцыя. Пасля таго, як у той час, правілы і палажэнні змяніць гэтак жа, як абнаўленне для алгарытму Google, які можа падоўжыць тэрмін падрыхтоўкі яшчэ больш.

Са зместам мы павінны чакаць для пошукавых сістэм (Google, Yahoo, Bing і) поўзаць сайт, затым запоўніць вынікі, заснаваныя на карыстальніка пошукавага запыту і намеры. У адрозненне ад Ле-Мана, гэтая гонка ніколі не сканчаецца. Вы павінны быць у ім надоўга, і я не маю на ўвазе 3-6 месяцаў. Вы ледзь па стартавым лініі ў гэтай кропцы.

SEM (Search Engine Marketing)

Карацей кажучы, SEM з'яўляецца спосабам прасоўвання сайта ў выніках пошукавых сістэм старонак (Выдача) з дапамогай «плаціць, каб гуляць». Як SEO, SEM грунтуецца на мэтавых ключавых фраз для запаўнення вынікаў. Гэтыя PPC (Pay Per Click) рэклама, як правіла, сядзяць на верхняй ці правай баку SERP і іх вядомасць залежыць ад розных фактараў, у тым ліку сума стаўкі, штодзённыя бюджэты, і мэтавай старонкі рэлевантнасці.

У аўтамабільных умовах, SEM менш, як выпрабаванне на вынослівасць і больш як перацягнуць гонкі адрэналіну паліва. Аўтамабіль пад'язджае да стартавай лініі, светлае дрэва адлічвае, затым на працягу некалькіх секунд гонка скончылася, і адлюстроўваюцца вынікі. Калі SEO з'яўляецца чарапахай ў гэтым спаборніцтве, то SEM вызначана заяц.

Давайце паглядзім на тое, як рэптыліі і грызуны могуць працаваць разам (мы ведаем, трусы ня грызуны, але гэта гучыць лепш, чым «рэптыліі і lagomorph»). Як паказана ніжэй, мы правялі пошук «аўтамабілі для продажу Вегаса». Ўнутры чырвоныя скрыні аб'яву, кожны з размежавання з невялікім зялёным індыкатарам «Ad». Зялёная скрынка ўяўляе сабой арганічныя спісы.

Прасцей кажучы, выкарыстоўваючы як каналы збыту дазваляе больш экспазіцыі ў SERPs. На баку SEO, кіраўніцтва OEM можа быць строгім, асабліва з утрыманнем на месцы і гео-мішэнях. Гэта таксама лепшая практыка, каб абмежаваць на месцы гео-мэтаў толькі найбольш значным (з пункту гледжання блізкасці, насельніцтва, пазнавальнасці брэнда і г.д.), каб не разводзіць патэнцыял вашага сайта рангу і па большай місіі крытычныя вобласці.

SEM забяспечвае спосаб пашырыць ахоп ў дадатковыя рынкі, або прызначацца іншых марак і мадэляў, для якіх ваш сайт можа быць у арганічным нявыгадным становішчы. Платная рэклама можа таксама служыць дадаткам арганічнага пошуку іншымі спосабамі. Памятаеце, калі Google скараціла свае мясцовыя спісы пакета на тры пазіцыі? Многія дылерскія выкарыстоўвалі SEM дапоўніць трафік, які яны страцілі ў выніку.

Тады ёсць «хуткасць на рынак», які SEM дазваляе. намаганні SEO можа заняць некалькі месяцаў, каб прасачыцца. Ці ёсць у вас ужываны аўтамабіль на лот, які вы звычайна не нясуць? Ці ёсць новая мадэль даступная вы хочаце атрымаць вочныя яблыкі перад адразу? Чаму б не прапанаваць цану на такіх умовах (SEM) пры аптымізацыі сайта для іх на працягу доўгага часу (SEO)? Пасля таго, як арганічная бачнасць дасягаецца вы можаце вырашыць, што прыйшоў час, каб знізіць гэтыя стаўкі, паколькі трафік пачаў прыбываць праз іншы канал. Іншы прыклад двух асяроддзяў, якія працуюць разам.

Незалежна ад канала, агульная мэта заўсёды будзе пасадка наведвальнікаў на адпаведнай старонцы, якая прадастаўляе адказы на свае пытанні ці інфармацыю, яны шукаюць. у якасці аўтамабільныя лічбавыя маркетолагі , У нас ёсць толькі невялікае акно (некалькі секунд) магчымасцяў, каб атрымаць давер наведвальнікаў. У адваротным выпадку, яны будуць адскокваць сайт і перанесці свой бізнэс у іншым месцы, ніколі не бачылі.

Больш стратэгічныя рашэнні.

SEO і SEM часта ўраўнаважванне. Дапусцім, вы прапануеце цану на імя вашай дылерскай, плаціць, каб атрымаць ваш брэнд верхнюю пазіцыю на SERPs. У той час як ваш штомесячны SEM выдаткі расце, бачнасць вашай дылерскай ў пошукавых сістэмах паляпшаецца. Пакупнікі маюць больш шанцаў дасягнуць старонак, якія вы прасоўваеце праз платныя пошукавыя намаганні, чым праз арганічныя вынікі пошуку. Гэта добрая навіна, за выключэннем таго, што вашыя арганічныя намаганні пошуку возяць менш трафіку, таму што пакупнікі бачаць ваш Пошукавае аб'яву шляху, перш чым яны бачаць свой пошук лістынг проста з-макетаў SERP.

Такім чынам, вы павінны спытаць сябе, часта, калі платны пошук аб'яваў каштуе? Вы атрымліваеце максімальную аддачу ад затрачаных? У гэтым прыкладзе, пры ацэнцы паказчыкаў, звернеце ўвагу на арганічныя правалаў у пошукавых тэрмінах, якія адносяцца да назвы кампаніі. Колькі вы марнуеце на гэта? Ці існуюць іншыя дылерскія таксама паказвае ў выніках? Калі карыстальнікі спецыяльна шукаць для бізнесу па імені, іх намер складаецца ў тым, каб наведаць сайт гэтага бізнэсу. Калі спыніць таргі на ваша імя дылерскага, вы ўбачыце арганічнае пачатак руху на адскок. Гэта не адбудзецца ў любым выпадку, але гэта ўраўнаважванне і маніторынг гэтага з'яўляецца тое, што варта ўлічваць пры ацэнцы паказчыкаў і гледзячы на ​​налады SEO або SEM інвестыцый.

Іншы SEO і SEM стратэгіі з'яўляецца аналіз, якія аб'явы ўжо засяліць для ключавых слоў разгляданымі. Напрыклад, хтосьці шукае рэйс у Італію. Натуральна, гэты тэрмін пошук можа быць «рэйсы ў Італію.» Вынікі будуць выглядаць прыкладна так:

Мы можам хутка ўбачыць дамінаванне ад 1800FlyEurope.com. Тры з чатырох вынікаў спасылкі на «танныя рэйсы», які, хутчэй за ўсё, мае высокі рэйтынг клікаў. Google давярае лепшыя аб'явы. Як гэта можа паўплываць на арганічны? Што стратэгія? Трымайцеся, мы атрымліваем там.

Давайце цяпер зірнем на арганічных рэйтынгу на той жа тэрмін:



Байдарка мае рэйтынг нумар адзін з «Танныя рэйсы ў Італію» і 1800FlyEurope.com нават не з'яўляюцца на першай старонцы. Па меншай меры, не ў час. Што гэта значыць? Байдарка прычапіліся на магчымасць прынесці бесперапыннасць іх аплачаных (SEM) і арганічных (SEO) вынікі ў выглядзе высокага размяшчэння SERP. 1800FlyEurope.com мае магчымасць працаваць СЕРПС такім чынам, таксама.

У тым жа ключы, аўтасалоны можна разгледзець тое, што ён працуе з боку КПП, пераканаўшыся, што для стварэння такога ж пошук вопыту для іх арганічнай стратэгіі. Пры наяўнасці некалькіх вынікаў пошуку вы можаце абараніць сваю пазіцыю ў вельмі канкурэнтнай тэрыторыі.

У двух словах, SEO і SEM не варта разглядаць як два маркетынгавых стратэгій, якія працуюць незалежна адзін ад аднаго. Замест гэтага, разглядаць іх як два аналагічных трафік ваджэння інструментаў, якія працуюць у кірунку адной мэты: аптымізацыі бачнасці вашага аўтасалона, у пошукавых сістэмах, захапіўшы столькі SERP нерухомасці, як гэта магчыма. У цэлым, тут, вядома, больш, чым сума яго частак. Няхай гэта будзе аўтамабілі, посуд, або лічбавай маркетынг.

Крыс Нікалс з'яўляецца SEO менеджэр Dealer.com