1. Прасоўванне бізнесу ў сацыяльных сетках: 6 крокаў # 1 - Глядзім профілі кліентаў і выпісваем на якія...
2. # 2 - фільтруючыся мэтавыя рэсурсы па ступені папулярнасці (частаце паўтораў)
3. # 3 - Выбіраем самы папулярны рэсурс і знаёмімся з адміністратарам
4. 1) Рэгулярнае каментаванне публікацый
5. 2) Папрасіць інтэрв'ю
6. 3) Выкананне бясплатнай працы
7. 4) Напісанне водгуку аб кантэнце яго рэсурсу
8. # 4 - Дамаўляемся пра публікацыі
9. # 5 - Рыхтуем анонс-тізер з спасылкай на блог (на блогу павінны быць content upgrades)
10. 1) Анонс-тізер
11. а) Згадванне аб распаўсюджанай сярод мэтавай аўдыторыі праблеме
12. б) Рашэнне праблемы
13. в) Спасылка на сайт з поўным тэкстам
14. г) Анонс content upgrades
15. 2) Content upgrades
16. # 6 - Звязваемся з тымі, хто паставіў лайк або зрабіў репост нашага артыкула
17. замест пасляслоўя

Прасоўванне бізнесу ў сацыяльных сетках: 6 крокаў

# 1 - Глядзім профілі кліентаў і выпісваем на якія рэсурсы яны падпісаныя (адзнакі Ці падабаецца)

Да аналізу заўсёды можна падыходзіць 2 спосабамі. Першы - праводзіць мазгавы штурм і будаваць здагадкі, другі - правесці пільны аналіз рынку і атрымаць рэлевантную інфармацыю. Я - прыхільнік другога практычнага метаду.

Для таго, каб правесці такі аналіз, я выпісваю ў асобны файл профілі 10 сваіх кліентаў у сацыяльных сетках. Пасля чаго пераходжу на ўкладку з адзнакамі "Падабаецца" і выпісваю ўсе рэсурсы, на якія яны падпісаны і якія звязаны з маёй спецыялізацыяй.

Важны момант: звяртаць увагу і выпісваць трэба толькі тыя рэсурсы, якія публікуюць кантэнт іншых аўтараў. Рэкамендую таксама звяртаць увагу на рэсурсы з мінімальнай колькасцю падпісчыкаў у 5 000 чалавек.

# 2 - фільтруючыся мэтавыя рэсурсы па ступені папулярнасці (частаце паўтораў)

На другім этапе нашай задачай з'яўляецца вызначэнне найбольш папулярных рэсурсаў сярод мэтавай аўдыторыі. Для гэтага трэба ўручную падлічыць колькі кліентаў падпісана на кожны з рэсурсаў.

Такі аналіз лёгка пакажа якія рэсурсы найбольш папулярныя сярод вашых кліентаў і на якія варта звярнуць увагу ў першую чаргу.

Ніжэй я прывёў скрыншот табліцы, якую выкарыстоўваў для вызначэння самых папулярных сярод маёй ЦА рэсурсаў. У ёй па спадальнай размешчаны рэсурсы, якія найбольш часта перасякаюцца ў маіх кліентаў.

# 3 - Выбіраем самы папулярны рэсурс і знаёмімся з адміністратарам

Пасля таго як спіс мэтавых рэсурсаў складзены можна пераходзіць да этапу піяру і прасоўвання вашага бізнесу. Тут я спынюся падрабязней.

Гэтым крокам часта грэбуюць большасць кампаній у сувязі з чым іх піяр-патугі з трэскам правальваюцца. Прычына - нетворкинг, дакладней яго адсутнасць.

Безумоўна, можна напісаць прыгожае ліст аб тым, якімі сур'ёзнымі спецыялістамі мы з'яўляемся, як шмат кантэнту мы пішам і наколькі папулярнымі з'яўляемся, але эфектыўнасць гэтага ліста мінімальная. З вопыту скажу, што адказваюць на падобны ліст адзінкі.

Я рэкамендую спачатку наладзіць адносіны з уладальнікам рэсурсу, які вы плануеце выкарыстоўваць у якасці піяру, а толькі потым дамаўляцца пра публікацыі.

Зрабіць гэта можна некалькімі спосабамі:

1) Рэгулярнае каментаванне публікацый

Наша першачарговая задача - трапіць на радар ўладальніка патрэбнага нам рэсурсу. Для гэтага нам трэба падпісацца на яго ў сацыяльных сетках і стаць свайго роду яго прамоўтэрам: актыўна распаўсюджваць яго матэрыялы, каментаваць публікацыі, задаваць пытанне і ўдзельнічаць у дыскусіях.

Такую тактыку выкарыстоўваюць адзінкі, таму вы лёгка зможаце вылучыцца на фоне астатніх чытачоў / падпісчыкаў і зможаце прыцягнуць да сябе ўвагу.

2) Папрасіць інтэрв'ю

Другі спосаб - папрасіць ўладальніка патрэбнага нам рэсурсу аб інтэрв'ю. Большасць спецыялістаў згаджаюцца на інтэрв'ю так як гэта лішні раз падкрэслівае іх аўтарытэтнасць, экспертныя і запатрабаванасць. А для вас гэта добры шанец выйсці на мэтавую аўдыторыю і прыцягнуць увагу да свайго праекту.

Не буду спыняцца на дэталях як падрыхтаваць добрае інтэрв'ю, так як пісаў ужо пра гэта тут . Хачу толькі падкрэсліць, што калі вы добра падрыхтавацца і прадумаеце цікавыя пытанні (якія не будуць дубляваць пытанні з папярэдніх інтэрв'ю спецыяліста), то гарантавана заслужыце павагу інтэрв'юяванага.

3) Выкананне бясплатнай працы

Яшчэ адзін добры спосаб наладзіць адносіны - выканаць бясплатную працу для ўладальніка патрэбнага вам рэсурсу. Падумайце чым вы ці ваша кампанія можаце быць карыснымі ўладальніку мэтавага рэсурсу:

• Калі займаецеся інтэрнэт-маркетынгам, то зрабіце бясплатны аўдыт сайта і падкажыце ўладальніку пункту павышэння канверсіі
• Калі займаецеся капірайтынгу, то пакажыце ўладальніку мэтавага рэсурсу як можна палепшыць яго тэксты

Ідэю вы зразумелі.

Яскравы прыклад рэалізацыі падобнай тактыкі - бясплатная дыягностыка сайта dodopizza.ru , Выкананая кампаніяй Лидмашина .

Уладальнік Дадо Піца - Фёдар Аўчыннікаў. Фёдар - знакаміты расійскі прадпрымальнік і блогер, герой кнігі "І батанікі робяць бізнэс".

Памятаючы пра тое, што дастукацца да Фёдара не так ужо лёгка, Лидмашина вырашыла пайсці па іншым шляху і зрабіла дэталёвую дыягностыку сайта кампаніі Фёдара, прапанаваўшы рацыянальныя прапановы па павышэнню канверсіі.

Вынік: добрыя адносіны з лідэрам меркаванняў і піяр па яго аўдыторыі.

4) Напісанне водгуку аб кантэнце яго рэсурсу

Апошні спосаб, які я рэкамендую вам выкарыстоўваць - дзяліцца зваротнай сувяззю з уладальнікам мэтавага рэсурсу аб яго кантэнце.

Чаму?

Таму што любы эксперт шукае пацверджанне сваім ведам і навыкам ў выглядзе водгукаў і вынікаў кліентаў. Ваша задача досыць простая - знайсці на блогу некалькі навучальных артыкулаў, прымяніць ўсе парады на практыцы і падзяліцца з уладальнікам рэсурсу сваімі вынікамі.

Добрыя адносіны (а, магчыма, і публікацыя вашага кейса з спасылкай на ваш сайт) вам дакладна гарантаваныя!

# 4 - Дамаўляемся пра публікацыі

Пасля таго як адносіны ўстаноўлены можна пераходзіць да актыўнай фазе прасоўвання і звярнуцца да ўладальніка мэтавага рэсурсу з прапановай апублікаваць вашыя артыкулы. Да гэтага моманту вам трэба падрыхтаваць невялікі дакумент з фактамі пра сябе.

У ім абавязкова павінна быць наступная інфармацыя:

• Спецыялізацыя і вопыт у пэўнай сферы
• асноўныя дасягненні
• Спасылка на сайт
• Спасылкі на найбольш папулярныя матэрыялы
• Спасылкі на матэрыялы, якія прапануюцца для рэспубліках на старонках патрэбнага вам рэсурсу

# 5 - Рыхтуем анонс-тізер з спасылкай на блог (на блогу павінны быць content upgrades)

Калі ўсе папярэднія крокі былі выкананыя, то вы, напэўна, атрымаеце пазітыўны адказ ад ўладальніка мэтавага рэсурсу. Застаецца толькі пытанне як выціснуць максімум канверсіі (колькасць пераходаў на сайт, колькасць зваротаў, колькасць новых падпісчыкаў) з сваёй публікацыі.

Я рэкамендую выкарыстоўваць наступную звязку: анонс-тізер з спасылкай на блог + content upgrades. Давайце разбярэм кожны з элементаў:

1) Анонс-тізер

Першае правіла пра які вы павінны абавязкова памятаць - доўгія публікацыі ў сацыяльных сетках ніхто не чытае. Ды і большасць сацыяльных сетак (асабліва, Twitter і LinkedIn) не дадуць асабліва вам разгуляцца. Таму вам трэба падрыхтаваць такі анонс, які заахвоціць чытача клікнуць на спасылку і перайсці на сайт.

Як напісаць анонс-тізер?

Я выкарыстоўваю наступную структуру:

а) Згадванне аб распаўсюджанай сярод мэтавай аўдыторыі праблеме

Чым дакладней апішыце праблему, тым вышэй будзе чытацкая цікавасць і тым больш мэтавай аўдыторыі вы прыцягнеце.

б) Рашэнне праблемы

Пад рашэннем праблемы вы павінны паказаць пра што пойдзе гаворка ў артыкуле і заінтрыгаваць чытача.

в) Спасылка на сайт з поўным тэкстам

Я рэкамендую ўсе спасылкі пазначаць UTM пазнакамі і скарачаць праз сэрвісы тыпу bit.ly . Такім чынам вы заўсёды зможаце даведацца дакладную канверсію па выбраным мэтавым рэсурсу.

г) Анонс content upgrades

Абавязкова пакажыце, што чытача чакаюць дадатковыя бясплатныя матэрыялы, якія ён зможа спампаваць, прачытаўшы артыкул. Гэта гарантавана павялічыць колькасць пераходаў на ваш сайт.

Вось як выглядае выкарыстанне падобнай структуры ў адной з маіх публікацый у клубе Дырэктараў :

2) Content upgrades

Content upgrades - дадатковыя бясплатныя матэрыялы да артыкула, якія можна спампаваць ўзамен на падпіску на рассылку.

Больш падрабязна аб гэтым інструменце можна прачытаць у артыкуле «Сябры навек: 5 спосабаў ператварыць чытачоў блога ў email-падпісантаў» .

Ад сябе хачу дадаць, што гэты інструмент значна павысіць эфектыўнасць вашай публікацыі. Так як большасць чытачоў, якія пяройдуць з анонсу на мэтавым рэсурсе, будуць новымі, content upgrades будзе ненадакучліва канвертаваць іх у падпісчыкаў.

Так выглядае content upgrades да памянёнай вышэй артыкуле «Як стварыць эфектыўны план маркетынгавых мерапрыемстваў?» , Які сабраў 295 падпісчыкаў пасля публікацыі ў Клубе Дырэктараў.

# 6 - Звязваемся з тымі, хто паставіў лайк або зрабіў репост нашага артыкула

Звычайна на 5 кроку праца большасці кампаній сканчаецца. Але я выявіў яшчэ адну тактыку, якая дазваляе атрымаць дадатковых падпісчыкаў і кліентаў.

Яе сутнасць - дадаць у сябры кожнага чалавека, які паставіў лайк або падзяліўся вашай публікацыяй на старонцы мэтавага рэсурсу, падзякаваць яго і запрасіць падпісацца на рассылку.

Вось як гэта выглядае на практыцы:

З майго досведу 40-45% адрасатаў адказваюць пазітыўна і згаджаюцца падпісацца на рассылку.

замест пасляслоўя

Прасоўванне бізнесу ў сацыяльных сетках пры дапамозе мэтавых рэсурсаў - першачарговая стратэгія, якая павінна прысутнічаць у маркетынгавым плане любой кампаніі. Мэтавыя рэсурсы забяспечваюць вам не толькі піяр і папулярнасць, але і прыводзяць мэтавую аўдыторыю на ваш сайт.