Прасоўванне сайта ў інтэрнэце: з чаго пачаць?

  1. думаем
  2. цэліцца
  3. Страляем у дзесятачку?

Расчараванне - рэч непрыемная

Расчараванне - рэч непрыемная. Вось так купіш шакаладку, з'ясі, але радасней не становіцца. Ці сайт замовіш, запусціш, а замовы не валяцца, як з рога багацця. Чаму так адбываецца?

З шакаладам зразумела: якія змяшчаюцца ў ім эндорфінов не так шмат, каб настрой рэзка пайшло ўгору. Дапоўніце лячэнне бадзёрай музыкай, ўсмешкамі, станоўчым настроем - і будзе вам шчасце. Праблемы з сайтам вырашаюцца больш вычварна.

Такім чынам, ваша кампанія абзавялася ўласным распрекрасно сайтам. У яго круты дызайн, цікавы кантэнт і зручнасць на вышыні. Але ці будзе ён прадаваць?

Наш адказ: сто разоў не!

«Якое нахабства. Усе вакол паўтараюць, што інтэрнэт - Золотоносная жыла. А вы тут заяўляеце, быццам сайты не могуць прадаваць. За што вам плацяць тады? »- ужо чуем мы крыкі абурэння. І гатовыя растлумачыць.

думаем

Стварыць сайт раўнасільна таму, каб надрукаваць банер для білборда. Вы прыходзіце ў друкарню, атрымліваеце гатовы плакат ... і складаеце яго хаты ў шафу. У лепшым выпадку яго знойдзе жонка падчас генеральнай уборкі, у горшым - ніхто ніколі не даведаецца пра яго існаванне. Аднак, як толькі вы павесіць банэр на рэкламны шчыт побач з домам, яго ўбачаць сотні, а то і тысячы людзей, сярод якіх абавязкова будуць вашы будучыя кліенты.

Томас Маколі, брытанскі палітык і гісторык, у свой час дасціпна заўважыў, што рабіць грошы без рэкламы можа толькі манетны двор.

Сайту таксама патрэбна рэклама. Няма пастаяннага трафіку наведвальнікаў - няма заказаў - няма продажаў. Забяспечвае наведвальнасць сайта пісьменнае прасоўванне як у інтэрнэце, так і афлайн:

Магчымасцяў заявіць пра сябе і сваім сайце вялікае мноства. Тым мацней спакуса паспрабаваць іх усе (асабліва, калі ёсць грошы). Аднак мы раім для пачатку вызначыць сваю мэтавую аўдыторыю, каб не зліць бюджэт.

цэліцца

Калі на будаўнічым партале вісіць банер аб продажы дзіцячага адзення, гэта не спроба павялічыць трафік на сайт, гэта бяздумнае прасоўванне. Наведвальнікаў, магчыма, стане больш, але продажу не вырастуць - кліент нямэтавае.

Сярод нашых замоўцаў 90% адсоткаў тых, хто ўжо валодае бізнесам у афлайне і сустракаецца з пакупнікамі твар у твар. Але нават у гэтым выпадку ўзнікаюць праблемы з вызначэннем мэтавай аўдыторыі.

Накідаць партрэт «вашага» кліента дапамогуць наступныя параметры:

  • падлогу
  • ўзрост
  • месца пражывання
  • дзейнасць
  • дастатак
  • захапленні
  • тыповыя рысы характару.

Маркетолагі раяць літаральна «ажывіць» атрыманы вобраз, прадставіць яго як жывога чалавека і паспрабаваць прадказаць ход думак: што ён будзе купляць, як ён будзе купляць, адкуль даведваецца пра тавар і колькі гатовы выдаткаваць.

Канкрэтны вобраз мэтавага пакупніка і дакладнае веданне асаблівасцяў вашага прадукту або паслугі дапамогуць вызначыць тып прасоўвання (афлайн або анлайн) і выбраць канкрэтныя каналы распаўсюду інфармацыі.

прыклад

У сферы грамадскага абслугоўвання даўно ёсць паслугі харчавання, якія выконвае кампанія-падрадчык: фуршэт на мерапрыемстве, харчаванне ў офісах, выкананне райдэраў артыстаў і продаж гатовых страў.

З нядаўніх часоў гэтую дзейнасць ахрысцілі словам «кейтэрынг». Слова гэта ў Іжэўску мала хто ведае. Як прасоўваць кейтэрынг краму?

Кантэкстная рэклама ў пошуку працаваць дакладна не будзе - людзі яшчэ не цікавяцца гэтым у Яндэксе. Найбольш разумнае рашэнне - павесіць рэкламу на білбордах, каб зацікавіць і стварыць попыт.

Страляем у дзесятачку?

Страляем у дзесятачку

Уявім, што выпрацавана правільная стратэгія прасоўвання: пішуцца артыкулы для выдачы ў пошуку, ідзе рэклама ў Яндэксе і Гугле, пастаянна абнаўляецца група ў ВК. Колькасць наведвальнікаў на сайце расце, а вось з колькасцю заявак бяда.

Аналіз паводзінаў паказвае, што чалавек заходзіць на старонку, пракручвае, пераходзіць яшчэ на пару старонак (у лепшым выпадку) і сыходзіць з сайта.

Што за справы? Прычына, хутчэй за ўсё, у тым, што працэс пошуку «свайго» кліента пачаўся толькі перад запускам прасоўвання, а не ў пачатку распрацоўкі праекта. Праект "не заменчаны" пад тых пакупнікоў, хто прыходзіць праз каналы прасоўвання:

  • ім не хапае інфармацыі;
  • сайт не адпавядае іх чаканням;
  • ім складана знайсці тое, па што яны прыйшлі і г.д.

Нельга пачынаць працу над праектам без падрыхтоўкі падмурка - вызначэння мэтавай аўдыторыі і ўказанні пераваг менавіта вашага тавару / паслугі. Сайт дзеля сайта - грошы на вецер.

Вось чаму ў працы мы заўсёды робім упор на комплексную распрацоўку праекта: сайт + прасоўванне. Ровар (як і ваш бізнес) не будзе ездзіць на адным коле. А калі рух застапарыцца, то вы ніколі не дасягне мэты.

Прасоўванне сайта пачынаецца з таго моманту, як вы задумваліся рабіць сайт. Ад таго, наколькі дакладна вызначаны перавагі кампаніі, сабраны вобраз мэтавага пакупніка і пазначаныя функцыі і мэты праекта, залежыць поспех інтэрнэт-праекта ў цэлым.

Прасоўванне прыводзіць да вас патэнцыйных кліентаў, а вось канвертаваць іх у рэальных можа толькі сайт.

Чаму так адбываецца?
Але ці будзе ён прадаваць?
За што вам плацяць тады?
Як прасоўваць кейтэрынг краму?
Страляем у дзесятачку?
Што за справы?