Płatna promocja to skuteczny sposób na przyciągnięcie użytkowników w krótkim czasie. Aby właściwie zarządzać budżetem, twórcami aplikacji i marketerami zajmującymi się monetyzacją ruchu mobilnego, ważne jest zrozumienie zasad różnych witryn i niuansów tworzenia kampanii.

O tym, gdzie można znaleźć wysokiej jakości ruch mobilny, jakie dane należy śledzić, aby uzyskać wyniki, oraz jakie modele płatności wybrać, opiszemy w tym artykule.

Google oferuje kilka rozwiązań do reklamowania i zarabiania na mobilnym ruchu. Google AdWords działa na komputerze stacjonarnym i mobilnym, umożliwia także umieszczanie reklam w aplikacjach mobilnych. Google AdSense to zasób tylko dla wydawców (wydawców), czyli tych, którzy umieszczają reklamy na swojej stronie i zarabiają na widowniach, informuje cossa.ru.

Google AdMob współpracuje zarówno z reklamodawcami, jak i wydawcami, ale wyłącznie w aplikacjach mobilnych. AdMob pozwala ustawić cele kampanii: procent ruchu, który reklamodawca chce wysłać na tę reklamę, liczbę wyświetleń reklamy, liczbę kliknięć lub reklamę własnych aplikacji

AdMob działa na modelach CPC (koszt za kliknięcie), jeśli celem kampanii są kliknięcia reklam i CPM (koszt za promień), jeśli celem jest liczba wyświetleń reklamy.

Plus Google jest taki, że możesz rozpocząć kampanię o dowolnym budżecie, nawet najmniejszym.

Facebook wyświetla reklamy w kanale wiadomości, a reklamodawca może wstawić link do pobrania aplikacji w sklepie. W przypadku aplikacji istnieją osobne funkcje - Facebook umożliwia skonfigurowanie kampanii z instalacją aplikacji.

Możesz eksperymentować z ustawieniami odbiorców według płci, wieku, języków, zainteresowań, poziomu wykształcenia itd. Ponadto Facebook oferuje wiele opcji umieszczania jednostek reklamowych, w tym wideo w strumieniu wiadomości, Instagram i Facebook Messenger.

Witryna oferuje opłatę za instalację, kliknięcie, działania użytkownika w aplikacji i oglądanie wideo.

Ogólnie rzecz biorąc, Facebook jest świetny dla początkujących w promocji. Sieć społecznościowa jest również skuteczna w kampaniach testowych, aby określić odbiorców docelowych, skonfigurować szczegółowe kierowanie i wybrać kreacje. W przypadku większych kampanii reklamodawcy często łączą sieci partnerskie.

Sieci CPI (partnerskie) działają jako pośrednicy między reklamodawcami a twórcami aplikacji, którzy się reklamują.

Najczęściej reklamodawca współpracuje z menedżerem sieci, który wybiera kierowanie na odbiorców, testuje i konfiguruje kampanię, a następnie zbiera dane analityczne, starając się osiągnąć z góry określone wskaźniki KPI.

Sieci partnerskie pracują na modelu koszt-wydajność, czyli płatności za każdą instalację aplikacji. Zaletą sieci CPI jest ich wydajność - w większości przypadków reklamodawca otrzymuje żądaną liczbę instalacji. Jednak problemem tej strony jest oszustwo (oszustwo).

Bez skrupułów partnerzy mogą fałszować instalacje aplikacji lub sprzedawać zmotywowany ruch po nieuzasadnionych cenach. Oznacza to, że użytkownicy, którzy pierwotnie nie byli zainteresowani pobraniem aplikacji, są zmotywowani do ukończenia instalacji poprzez nagrodę w innej aplikacji. Jakość takiego ruchu nie nadaje się do efektywnej monetyzacji.

Aby zwalczyć to zjawisko na rynku, sieci partnerskie współpracują z usługami przeciwdziałającymi oszustwom lub przełączają się na model CPA (koszt na działanie), w którym płatność na rzecz wydawcy następuje tylko wtedy, gdy użytkownik wykonuje działania w aplikacji.

Jest to nowe rozwiązanie technologiczne do kupowania i sprzedawania ruchu mobilnego.

Główną różnicą programu jest pełna automatyzacja. Stawki za aukcje są regulowane specjalnymi algorytmami, a podczas nich stawki reklamodawców na powierzchni reklamowej konkurują ze sobą w ułamku sekundy, podczas gdy strona wydawcy jest ładowana.

Kierowanie na program nie jest skierowane do segmentów odbiorców, ale do każdego konkretnego użytkownika, z uwzględnieniem jego zainteresowań i danych demograficznych. W ten sposób osiąga się wysoką dokładność kierowania kampanii, w tym zasięg odbiorców, którzy nie odwiedzają zasobów w tym samym pionie, co reklamowana aplikacja.

Platformy programowe działają na modelu CPM (koszt na promień) - płatność za koszt tysiąca wyświetleń. Następnie marketerzy mogą zoptymalizować kampanię w celu jak najdokładniejszego ukierunkowania na odbiorców, dzięki czemu uzyskuje się korzystny stosunek CTR i wyświetleń.

Rynek programowy obejmuje platformy po stronie popytu (platformy po stronie popytu), za pośrednictwem których reklamodawcy zarządzają kampaniami i uzyskują dostęp do aukcji w czasie rzeczywistym (RTB Marketplace). Reklamodawcy mogą jednocześnie pracować z wieloma DSP, analizując i optymalizując kampanie.

Rozwiązania programowe są na ogół mniej podatne na ryzyko oszustwa i są bardziej skuteczne pod względem targetowania, ale bardziej odpowiednie do zakupów na dużą skalę, średnich i dużych reklamodawców.

Konfigurowanie kampanii jest niemożliwe bez analizowania ruchu wynikającego z kampanii. Marketerzy muszą zrozumieć, czy kampania mająca na celu przyciągnięcie użytkowników opłaca się, ile kosztuje prowadzenie i ile każdy użytkownik przynosi za pomocą aplikacji.

Aby skutecznie promować aplikację, nie marnując dodatkowych zasobów i rozumiejąc cele przewidziane w budżecie, należy przede wszystkim skonfigurować analizy w samej aplikacji.

Znaczącym wskaźnikiem jest liczba unikalnych użytkowników przez pewien okres. DAU (Daily Active Users), WAU (Weekly Active Users), dane MAU (Monthly Active Users) pokazują liczbę osób, które otworzyły aplikację w ciągu dnia, tygodnia lub miesiąca.

Ważnym wskaźnikiem związanym z liczbą unikalnych użytkowników jest współczynnik lepkości, który jest definiowany jako stosunek liczby unikalnych użytkowników na dzień do ich liczby na miesiąc (Sticky = DAU / MAU). Lepki czynnik pomaga dowiedzieć się o stopniu zaangażowania użytkowników, ich lojalności, a tym samym o możliwościach zarabiania.

Wskaźnik czasu trwania sesji, czyli czas, który użytkownik spędził w aplikacji od momentu uruchomienia do zamknięcia, jest kluczem do zrozumienia działania aplikacji. Dla naszej aplikacji musisz określić, ile czasu użytkownik spędza na studiowanie jednej receptury i porównać czas trwania sesji z tą wartością. Wszelkie nieprawidłowe zmiany mogą wskazywać na problemy w funkcjonalności (błędy, niewygodny interfejs), jakość ruchu (odbiorcy niebędący odbiorcami).

Innym cennym wskaźnikiem jest współczynnik retencji, wskaźnik retencji użytkownika, który pokazuje, jak często użytkownicy wracają do aplikacji. Jest niezbędny do oceny jakości ruchu - wysokie wskaźniki retencji użytkowników wskazują odpowiednio dobraną grupę docelową i jakość źródeł ruchu. Jednocześnie wysokie wskaźniki Churn Rate wskazują na wady, które zmuszają użytkowników do opuszczenia aplikacji.

Niezbędne są wskaźniki do obliczania zwrotu z inwestycji w kanały reklamowe. Warto policzyć koszt pozyskania jednego użytkownika (koszt pozyskania klienta, CAC) i jego LTV (wartość czasu życia) - średni przychód od jednego użytkownika w całej historii korzystania z aplikacji. Znaczenie tego pomiaru polega na tym, że pomaga on określić rentowność modelu biznesowego. W każdym przypadku LTV musi przekraczać koszt instalacji aplikacji (Cost Per Install, CPI), w przeciwnym razie projekt stanie się nieopłacalny.

Istnieją również dane, które dają wyobrażenie o sukcesie strategii monetyzacji. ARPU - średni przychód na użytkownika przez pewien okres, który jest obliczany jako stosunek przychodu za dany okres do liczby użytkowników i pomaga określić przybliżoną wartość jednego użytkownika na monetyzację aplikacji. ARPPU - średni przychód na jednego płacącego użytkownika pomaga określić konkretną rentowność wybranego segmentu odbiorców.

Możesz śledzić wszystkie te dane za pomocą systemów analitycznych, takich jak Google Analytics, Firebase, Localytics, Devtodev, Flurry i Mixpanel, które zbierają dane i generują raporty.

Przydatne będzie także zbudowanie lejka sprzedaży i zbieranie danych na wszystkich jego etapach, śledzenie ścieżki użytkownika w procesie interakcji z aplikacją, określanie wydajności monetyzacji i identyfikowanie etapów, w których użytkownicy go opuszczają - czyli zrozumienie, jak poprawić funkcjonalność aplikacji i rozwiązać problemy w jego promocja.

Niuanse promocji aplikacji mobilnych można nauczyć się od profesjonalnych sprzedawców, którzy pracują z ruchem mobilnym.

• Konferencja „Białe noce Moskwa” - duże wydarzenie w branży gier, w którym możesz czerpać z doświadczeń związanych z promocją gier bezpośrednio od programistów.
• Spotkanie „Monetyzacja i marketing aplikacji mobilnych” - spotkanie praktyków marketingu mobilnego i monetyzacji w Moskwie. Prawdziwe studia przypadków i omówienie skutecznych strategii.
• Madryt mobilny szczyt - konferencja dla marketerów, wydawców, startupów i wszystkich, którzy pracują w ekosystemie aplikacji, gier i technologii reklam.
• Casual Connect Kijów - Konferencja dla twórców gier i marketingu, warsztaty dotyczące zaangażowania użytkowników i monetyzacji aplikacji.
• Mobile Beach Conference - konferencja na temat marketingu mobilnego i monetyzacji. Strategie promocji, analityki, najnowsze trendy na rynku marketingu mobilnego.