Promocja strony w Internecie: od czego zacząć?

  1. Pomyśl
  2. Wyceluj
  3. Kręcimy o dziesiątej?

Rozczarowanie jest rzeczą nieprzyjemną

Rozczarowanie jest rzeczą nieprzyjemną. Kup więc batonik czekoladowy, zjedz go, ale nie będzie gorzej. Albo możesz zamówić stronę, uruchomić ją, a rozkazy nie spadną jak róg obfitości. Dlaczego tak się dzieje?

Z czekoladą jest jasne: zawarte w niej endorfiny nie są tak bardzo, że nastrój dramatycznie wzrósł. Uzupełnij leczenie energiczną muzyką, uśmiechami, pozytywnym nastawieniem - a będziesz szczęśliwy. Problemy z witryną są rozwiązywane w bardziej zawiły sposób.

Twoja firma ma więc własną piękną stronę internetową. Ma fajny design, ciekawą zawartość i wygodę na wysokości. Ale czy to się sprzeda?

Nasza odpowiedź: sto razy nie!

- Co za policzek. Wszędzie mówią, że Internet to żyła złota. A tutaj deklarujesz, że strony nie mogą sprzedawać. Za co płacisz? ”- słyszymy już krzyki oburzenia. I gotowy do wyjaśnienia.

Pomyśl

Tworzenie strony internetowej jest jak drukowanie banera billboardowego. Przychodzisz do drukarni, dostajesz gotowy plakat ... i kładziesz go w swojej szafie w domu. W najlepszym razie jego żona znajdzie go podczas generalnego sprzątania, w najgorszym - nikt nigdy nie dowie się o jego istnieniu. Jednak jak tylko powiesisz baner na tablicy obok domu, zobaczą go setki, a nawet tysiące ludzi, wśród których na pewno będą Twoi przyszli klienci.

Thomas Macaulay, brytyjski polityk i historyk, niegdyś dowcipnie zauważył, że tylko mennica może zarabiać pieniądze bez reklam .

Strona wymaga również reklamy. Brak stałego ruchu odwiedzających - brak zamówień - brak sprzedaży. Zapewnia kompetentną promocję ruchu na stronie zarówno w Internecie, jak i offline:

Możliwości wyrażania siebie i swojej strony bardzo wiele. Bardziej skłonni do wypróbowania ich wszystkich (zwłaszcza jeśli masz pieniądze). Radzimy jednak, abyś zaczął określać odbiorców docelowych, aby nie wyczerpać budżetu.

Wyceluj

Kiedy baner na sprzedaż ubrań dla dzieci wisi na portalu budynku, nie jest to próba zwiększenia ruchu na stronie, jest to bezmyślna promocja. Prawdopodobnie będzie więcej gości, ale sprzedaż nie wzrośnie - klient nie jest ukierunkowany.

Wśród naszych klientów 90% osób, które już posiadają biznes offline i spotykają się z klientami twarzą w twarz. Ale nawet w tym przypadku występują problemy z definicją grupy docelowej.

Następujące parametry pomogą naszkicować portret „twojego” klienta:

  • podłoga
  • wiek
  • miejsce zamieszkania
  • aktywność
  • bogactwo
  • hobby
  • typowe cechy postaci.

Marketerzy radzą dosłownie „ożywić” powstały obraz, przedstawić go jako żywą osobę i spróbować przewidzieć tok myślenia: co kupi, jak kupi, jak dowie się o produkcie i ile jest skłonny wydać.

Konkretny wizerunek klienta docelowego i jasna znajomość funkcji produktu lub usługi pomogą określić rodzaj promocji (offline lub online) i wybrać konkretne kanały rozpowszechniania informacji.

Przykład

W dziedzinie usług publicznych od dawna świadczone są usługi cateringowe przez firmę zamawiającą: bufet na imprezie, catering w biurach, występy zawodników artystów i sprzedaż dań gotowych.

Ostatnio działalność ta została nazwana słowem „catering”. Słowo jest w Iżewsku, niewielu ludzi wie. Jak promować sklep cateringowy?

Reklama kontekstowa w wyszukiwaniu nie będzie działać dokładnie - ludzie nie są tym zainteresowani w Yandex. Najbardziej rozsądnym rozwiązaniem jest zawieszanie reklam na billboardach w celu zainteresowania i tworzenia popytu.

Kręcimy o dziesiątej?

Kręcimy o dziesiątej

Wyobraź sobie, że opracowano odpowiednią strategię promocji: artykuły są pisane w celu dystrybucji w wyszukiwaniu, są reklamy w Yandex i Google, grupa w VC jest stale aktualizowana. Liczba odwiedzających witrynę rośnie, ale z liczbą problemów z aplikacjami.

Analiza zachowań pokazuje, że dana osoba przychodzi na stronę, przewija się, idzie o kolejne kilka stron (w najlepszym razie) i opuszcza witrynę.

Co słychać Najprawdopodobniej dlatego, że proces znajdowania „twojego” klienta rozpoczął się dopiero przed rozpoczęciem promocji, a nie na początku rozwoju projektu. Projekt jest „nieostrzony” dla tych klientów, którzy przechodzą przez kanały promocyjne:

  • brak im informacji;
  • strona nie spełnia ich oczekiwań;
  • ciężko im znaleźć to, po co przyszli, itd.

Niemożliwe jest rozpoczęcie pracy nad projektem bez przygotowania fundacji - zdefiniowanie grupy docelowej i określenie korzyści z Twojego produktu / usługi. Witryna dla witryny - pieniądze w błoto.

Dlatego w naszej pracy zawsze skupiamy się na zintegrowanym rozwoju projektu: stronie internetowej + promocji. Rower (jak Twoja firma) nie pojedzie na jednym kole. A jeśli ruch się zatrzyma, nigdy nie osiągniesz celu.

Promocja witryny rozpoczyna się od momentu, w którym planujesz stworzyć stronę internetową. Sukces projektu internetowego jako całości zależy od tego, jak dobrze określa się zalety firmy, gromadzi się wizerunek docelowego nabywcy oraz zaznacza się funkcje i cele projektu.

Promocja prowadzi do potencjalnych klientów, ale tylko strona internetowa może przekonwertować je na prawdziwe.

Dlaczego tak się dzieje?
Ale czy to się sprzeda?
Za co płacisz?
Jak promować sklep cateringowy?
Kręcimy o dziesiątej?