1. Рентабельність продажів Зміст статті Будь-які продажу проводяться для досягнення однієї і тієї...
2. Що рентабельність продажів показує підприємцю?
3. Як розрахувати рентабельність продажів?
4. Наочний приклад розрахунку рентабельності:
5. Рентабельність продажів
6. Що ж таке рентабельність?
7. Що рентабельність продажів показує підприємцю?
8. Як розрахувати рентабельність продажів?
9. Наочний приклад розрахунку рентабельності:
10. Рентабельність продажів
11. Що ж таке рентабельність?
12. Що рентабельність продажів показує підприємцю?
13. Як розрахувати рентабельність продажів?
14. Наочний приклад розрахунку рентабельності:

Рентабельність продажів

Зміст статті

Будь-які продажу проводяться для досягнення однієї і тієї ж мети - отримання фінансового прибутку. Але дати об'єктивну оцінку ефективності продажів неможливо без показника їх рентабельності.

Що ж таке рентабельність?

Рентабельність продажів, він же коефіцієнт рентабельності продажів - це відсоток їх частки прибутку від кожного заробленого рубля. Іншими словами, рентабельність продажів - це відношення чистого доходу до суми виручки від реалізації продукції, помножене на сто відсотків.

Ми знаємо як отримати максимальну рентабельність вашого бізнесу! А вам цікаво?

Деякі підприємці входять в оману, думаючи, що рентабельність продажів показує прибутковість по відношенню до вкладених коштах. Це не правильно. Коефіцієнт рентабельності продажів дозволяє визначити, яка сума грошей в обсязі збуту продукції є прибутком підприємства за вирахуванням податкових і суміжних виплат.

Даний показник рентабельності показує прибутковість виключно від самого процесу продажів. Тобто наскільки вартість товару окупає витрати на процес виробництва товару / послуги (закупівлю потрібних комплектуючих, використання енерго- і людських ресурсів і т.д.).

При розрахунку коефіцієнта не бере до уваги такий показник, як обсяг капіталу (обсяг оборотних коштів). Завдяки цьому можна сміливо провести аналіз рентабельності продажів підприємств-конкурентів у своєму сегменті.

До змісту

Що рентабельність продажів показує підприємцю?

• Коефіцієнт рентабельності продажів дозволяє охарактеризувати найголовніше для компанії або підприємства - реалізацію основної продукції. Крім цього оцінюється частка собівартості в процесі продажів.
• Знаючи рентабельність продажів, компанія може контролювати цінову політику і витрати. Варто зауважити, що різні компанії виробляють товари за допомогою різних стратегій і технік, що викликає відмінність коефіцієнтів рентабельності. Але навіть якщо показники виручки, операційні витрати, а також прибуток до вирахування податків рівні у двох компаній, їх показник рентабельності продажів буде різнитися. Виною тому безпосередній вплив величини процентних виплат на повний обсяг чистого прибутку.
• Рентабельність продажів не є відображенням планованого ефекту довгострокових інвестицій. Суть в тому, що якщо компанія вирішила змінити технологічну схему або закупити інноваційне обладнання, то даний коефіцієнт може трохи знизитися. Але він поверне свої позиції і перевершить їх, якщо стратегія модернізації була обрана вірно. До речі, якщо хочете поліпшити показник рентабельності, читайте статтю « підвищення рентабельності продажів «.

Як розрахувати рентабельність продажів?

Для розрахунку коефіцієнта рентабельності продажів застосовується формула такого вигляду:

ROS

- англійська абревіатура Return on Sales, що в перекладі на російську власне означає шуканий коефіцієнт рентабельності, представлений в процентах;

NI - англійська абревіатура Net Income, показник чистого прибутку, що виражається в грошовому еквіваленті;

NS - англійська абревіатура Net Sales, сума отриманого прибутку від реалізації виробленої продукції, що виражається в грошовому еквіваленті.

Правильні вихідні дані і сухий розрахунок дозволять вивести реальну рентабельність продажів. Формула рентабельності продажів проста - отриманий результат індикатор ефективності виробництва.

Наочний приклад розрахунку рентабельності:

На жаль, загальна формула рентабельності продажів може показати тільки ефективність або неефективність компанії, але не дає відповіді про проблемні місця бізнесу.

Припустимо, проаналізувавши дані по рентабельності за 2 роки, компанія отримала наступні цифри:

За 2011 рік підприємством було отримано прибуток у 2,24 мільйона доларів, в 2012 році ця цифра збільшилася до 2,62 млн. Дол. Чистого прибутку в 2011 році було отримано 494 тисячі доларів, а в 2012 - 516 тисяч доларів. Яких змін зазнала рентабельність продажів за 2012 рік?

Коефіцієнт рентабельності за 2011 рік дорівнює:

ROS2011 = 594/2240 = 0,2205 або 22%.

Коефіцієнт рентабельності за 2012 рік дорівнює:

ROS2012 = 516/2620 = 0,1947 або 19,5%.

Розрахуємо підсумкова зміна рентабельності продажів:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.

У 2012 році рентабельність продажів підприємства зменшилася на 2,5%.

Тут видно, що рентабельність знизилася на 2,5% за 2 роки, але причини незрозумілі, поки не провести більш детальний аналіз. У нього входять:

1. Вивчення зміни податкових витрат і відрахувань, які необхідні для обчислення в NI.
2. Розрахунок рентабельності товару / послуги. Формула:

Рентабельність = (виручка - собівартість * - витрати) / виручка * 100%

1. Рентабельність кожного менеджера з продажу. Формула:

Рентабельність = (виручка - з / п * - податки) / виручка * 100%.

1. Рекламна рентабельність товару / послуги. Формула:

Рентабельність = (виручка-витрати на рекламу - податки) / виручка * 100%

* Якщо ви надаєте послуги, то в собівартість входить: організація робочого місця менеджерів з продажу (комп'ютерна техніка, оренда кв.м., телефонне обладнання, пропорційні на людину комунальні платежі і т.п.), їх зарплата, витрати на оплату телефону, реклама, витрати на необхідний софт (CRM, 1С тощо), платежі за віртуальну АТС.

Відразу відзначимо, що можливе використання більш простої формули рентабельності продажів: ROS = GP (валовий прибуток) / NS (сумарна виручка). Але вона більш доречна для обчислення «вузьких» показників (рентабельність по кожному менеджеру, на певний товар, по сторінці на сайті і т.п.).

Важливо зауважити, що кожен менеджер може мати різну структуру продажів: хтось продає тільки дорогі і рідко, хтось дрібні, але часто - тут і буде основна складність прорахувати чистий прибуток (маржа після сплати податків). Необхідно вдатися до даних маржі кожного товару по кожному продавцеві за допомогою CRM.

1. Обчислення обсягів продажів і маржі. Можливо, рентабельність впала тому перестав продаватися найбільш маржинальний товар.

[Table id = 1 /]

Вище ми говорили, що частиною збільшення рентабельності продажів є скорочення собівартості і витрат. Але, одночасно з цим, рекомендуємо бути обережним з цим пунктом тому можуть послідувати негативні наслідки у вигляді погіршення якості товару (послуг), зниження ефективності роботи фахівців. Щоб цього уникнути, необхідно до питання підвищення рентабельності продажів підходити комплексно! Він включає вивчення: З таблиці видно, що, незважаючи на те, що контекстна реклама принесла на розрахунковий рахунок компанії більше грошей, але рентабельність її нижче в 3,7 раз. А значить, якщо менеджери погано стануть продавати сайти, але добре контекстну рекламу - значить зниження рентабельності не минути.

• конкурентів
• Структури продажів і витрат
• каналів продажів
• використання CRM
• ефективності менеджерів

Після вивчення всього цього можна переходити до вироблення тактики і стратегії продажів. І тільки тепер приймати оперативні рішення.

В інших наших статтях ми розповімо, як:

І ще не маловажний питання рентабельності продажів - це обчислення рентабельності кожної сторінки сайту (їх групи), щоб розуміти витрати на залучення клієнтів по кожному товару (групі товарів). наприклад,

На сайті агентства нерухомості пропонуються: комерційна нерухомість, житлова і складська. Для спрощення ситуації, припустимо, що це 3 різні сторінки. Тоді малюнок витрат може виглядати так:

[Table id = 2 /]

Заповнені дані показують, що можна збільшити витрати на сторінку офісів тому вони дають найбільшу рентабельність для бізнесу.

Прорахувати рентабельність по всім верствам досить трудомістка справа, тим більше якщо раніше ви цього не робили, і необхідний аналіз за кілька місяців або навіть років (не один тиждень). І все одно в підсумку ви можете отримати відповідь на питання «де самі сильні і слабкі місця», але не зрозуміти, що і як далі робити. Тому ми пропонуємо вам нашу допомогу в зборі, аналізі, виробленню рекомендацій, виконання і контроль оптимізації відділу продажів для збільшення рентабельності бізнесу. На першому етапі - це безкоштовний аудит відділу продажів

Рентабельність продажів

Зміст статті

Будь-які продажу проводяться для досягнення однієї і тієї ж мети - отримання фінансового прибутку. Але дати об'єктивну оцінку ефективності продажів неможливо без показника їх рентабельності.

Що ж таке рентабельність?

Рентабельність продажів, він же коефіцієнт рентабельності продажів - це відсоток їх частки прибутку від кожного заробленого рубля. Іншими словами, рентабельність продажів - це відношення чистого доходу до суми виручки від реалізації продукції, помножене на сто відсотків.

Ми знаємо як отримати максимальну рентабельність вашого бізнесу! А вам цікаво?

Деякі підприємці входять в оману, думаючи, що рентабельність продажів показує прибутковість по відношенню до вкладених коштах. Це не правильно. Коефіцієнт рентабельності продажів дозволяє визначити, яка сума грошей в обсязі збуту продукції є прибутком підприємства за вирахуванням податкових і суміжних виплат.

Даний показник рентабельності показує прибутковість виключно від самого процесу продажів. Тобто наскільки вартість товару окупає витрати на процес виробництва товару / послуги (закупівлю потрібних комплектуючих, використання енерго- і людських ресурсів і т.д.).

При розрахунку коефіцієнта не бере до уваги такий показник, як обсяг капіталу (обсяг оборотних коштів). Завдяки цьому можна сміливо провести аналіз рентабельності продажів підприємств-конкурентів у своєму сегменті.

До змісту

Що рентабельність продажів показує підприємцю?

• Коефіцієнт рентабельності продажів дозволяє охарактеризувати найголовніше для компанії або підприємства - реалізацію основної продукції. Крім цього оцінюється частка собівартості в процесі продажів.
• Знаючи рентабельність продажів, компанія може контролювати цінову політику і витрати. Варто зауважити, що різні компанії виробляють товари за допомогою різних стратегій і технік, що викликає відмінність коефіцієнтів рентабельності. Але навіть якщо показники виручки, операційні витрати, а також прибуток до вирахування податків рівні у двох компаній, їх показник рентабельності продажів буде різнитися. Виною тому безпосередній вплив величини процентних виплат на повний обсяг чистого прибутку.
• Рентабельність продажів не є відображенням планованого ефекту довгострокових інвестицій. Суть в тому, що якщо компанія вирішила змінити технологічну схему або закупити інноваційне обладнання, то даний коефіцієнт може трохи знизитися. Але він поверне свої позиції і перевершить їх, якщо стратегія модернізації була обрана вірно. До речі, якщо хочете поліпшити показник рентабельності, читайте статтю « підвищення рентабельності продажів «.

Як розрахувати рентабельність продажів?

Для розрахунку коефіцієнта рентабельності продажів застосовується формула такого вигляду:

ROS

- англійська абревіатура Return on Sales, що в перекладі на російську власне означає шуканий коефіцієнт рентабельності, представлений в процентах;

NI - англійська абревіатура Net Income, показник чистого прибутку, що виражається в грошовому еквіваленті;

NS - англійська абревіатура Net Sales, сума отриманого прибутку від реалізації виробленої продукції, що виражається в грошовому еквіваленті.

Правильні вихідні дані і сухий розрахунок дозволять вивести реальну рентабельність продажів. Формула рентабельності продажів проста - отриманий результат індикатор ефективності виробництва.

Наочний приклад розрахунку рентабельності:

На жаль, загальна формула рентабельності продажів може показати тільки ефективність або неефективність компанії, але не дає відповіді про проблемні місця бізнесу.

Припустимо, проаналізувавши дані по рентабельності за 2 роки, компанія отримала наступні цифри:

За 2011 рік підприємством було отримано прибуток у 2,24 мільйона доларів, в 2012 році ця цифра збільшилася до 2,62 млн. Дол. Чистого прибутку в 2011 році було отримано 494 тисячі доларів, а в 2012 - 516 тисяч доларів. Яких змін зазнала рентабельність продажів за 2012 рік?

Коефіцієнт рентабельності за 2011 рік дорівнює:

ROS2011 = 594/2240 = 0,2205 або 22%.

Коефіцієнт рентабельності за 2012 рік дорівнює:

ROS2012 = 516/2620 = 0,1947 або 19,5%.

Розрахуємо підсумкова зміна рентабельності продажів:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.

У 2012 році рентабельність продажів підприємства зменшилася на 2,5%.

Тут видно, що рентабельність знизилася на 2,5% за 2 роки, але причини незрозумілі, поки не провести більш детальний аналіз. У нього входять:

1. Вивчення зміни податкових витрат і відрахувань, які необхідні для обчислення в NI.
2. Розрахунок рентабельності товару / послуги. Формула:

Рентабельність = (виручка - собівартість * - витрати) / виручка * 100%

1. Рентабельність кожного менеджера з продажу. Формула:

Рентабельність = (виручка - з / п * - податки) / виручка * 100%.

1. Рекламна рентабельність товару / послуги. Формула:

Рентабельність = (виручка-витрати на рекламу - податки) / виручка * 100%

* Якщо ви надаєте послуги, то в собівартість входить: організація робочого місця менеджерів з продажу (комп'ютерна техніка, оренда кв.м., телефонне обладнання, пропорційні на людину комунальні платежі і т.п.), їх зарплата, витрати на оплату телефону, реклама, витрати на необхідний софт (CRM, 1С тощо), платежі за віртуальну АТС.

Відразу відзначимо, що можливе використання більш простої формули рентабельності продажів: ROS = GP (валовий прибуток) / NS (сумарна виручка). Але вона більш доречна для обчислення «вузьких» показників (рентабельність по кожному менеджеру, на певний товар, по сторінці на сайті і т.п.).

Важливо зауважити, що кожен менеджер може мати різну структуру продажів: хтось продає тільки дорогі і рідко, хтось дрібні, але часто - тут і буде основна складність прорахувати чистий прибуток (маржа після сплати податків). Необхідно вдатися до даних маржі кожного товару по кожному продавцеві за допомогою CRM.

1. Обчислення обсягів продажів і маржі. Можливо, рентабельність впала тому перестав продаватися найбільш маржинальний товар.

[Table id = 1 /]

Вище ми говорили, що частиною збільшення рентабельності продажів є скорочення собівартості і витрат. Але, одночасно з цим, рекомендуємо бути обережним з цим пунктом тому можуть послідувати негативні наслідки у вигляді погіршення якості товару (послуг), зниження ефективності роботи фахівців. Щоб цього уникнути, необхідно до питання підвищення рентабельності продажів підходити комплексно! Він включає вивчення: З таблиці видно, що, незважаючи на те, що контекстна реклама принесла на розрахунковий рахунок компанії більше грошей, але рентабельність її нижче в 3,7 раз. А значить, якщо менеджери погано стануть продавати сайти, але добре контекстну рекламу - значить зниження рентабельності не минути.

• конкурентів
• Структури продажів і витрат
• каналів продажів
• використання CRM
• ефективності менеджерів

Після вивчення всього цього можна переходити до вироблення тактики і стратегії продажів. І тільки тепер приймати оперативні рішення.

В інших наших статтях ми розповімо, як:

І ще не маловажний питання рентабельності продажів - це обчислення рентабельності кожної сторінки сайту (їх групи), щоб розуміти витрати на залучення клієнтів по кожному товару (групі товарів). наприклад,

На сайті агентства нерухомості пропонуються: комерційна нерухомість, житлова і складська. Для спрощення ситуації, припустимо, що це 3 різні сторінки. Тоді малюнок витрат може виглядати так:

[Table id = 2 /]

Заповнені дані показують, що можна збільшити витрати на сторінку офісів тому вони дають найбільшу рентабельність для бізнесу.

Прорахувати рентабельність по всім верствам досить трудомістка справа, тим більше якщо раніше ви цього не робили, і необхідний аналіз за кілька місяців або навіть років (не один тиждень). І все одно в підсумку ви можете отримати відповідь на питання «де самі сильні і слабкі місця», але не зрозуміти, що і як далі робити. Тому ми пропонуємо вам нашу допомогу в зборі, аналізі, виробленню рекомендацій, виконання і контроль оптимізації відділу продажів для збільшення рентабельності бізнесу. На першому етапі - це безкоштовний аудит відділу продажів

Рентабельність продажів

Зміст статті

Будь-які продажу проводяться для досягнення однієї і тієї ж мети - отримання фінансового прибутку. Але дати об'єктивну оцінку ефективності продажів неможливо без показника їх рентабельності.

Що ж таке рентабельність?

Рентабельність продажів, він же коефіцієнт рентабельності продажів - це відсоток їх частки прибутку від кожного заробленого рубля. Іншими словами, рентабельність продажів - це відношення чистого доходу до суми виручки від реалізації продукції, помножене на сто відсотків.

Ми знаємо як отримати максимальну рентабельність вашого бізнесу! А вам цікаво?

Деякі підприємці входять в оману, думаючи, що рентабельність продажів показує прибутковість по відношенню до вкладених коштах. Це не правильно. Коефіцієнт рентабельності продажів дозволяє визначити, яка сума грошей в обсязі збуту продукції є прибутком підприємства за вирахуванням податкових і суміжних виплат.

Даний показник рентабельності показує прибутковість виключно від самого процесу продажів. Тобто наскільки вартість товару окупає витрати на процес виробництва товару / послуги (закупівлю потрібних комплектуючих, використання енерго- і людських ресурсів і т.д.).

При розрахунку коефіцієнта не бере до уваги такий показник, як обсяг капіталу (обсяг оборотних коштів). Завдяки цьому можна сміливо провести аналіз рентабельності продажів підприємств-конкурентів у своєму сегменті.

До змісту

Що рентабельність продажів показує підприємцю?

• Коефіцієнт рентабельності продажів дозволяє охарактеризувати найголовніше для компанії або підприємства - реалізацію основної продукції. Крім цього оцінюється частка собівартості в процесі продажів.
• Знаючи рентабельність продажів, компанія може контролювати цінову політику і витрати. Варто зауважити, що різні компанії виробляють товари за допомогою різних стратегій і технік, що викликає відмінність коефіцієнтів рентабельності. Але навіть якщо показники виручки, операційні витрати, а також прибуток до вирахування податків рівні у двох компаній, їх показник рентабельності продажів буде різнитися. Виною тому безпосередній вплив величини процентних виплат на повний обсяг чистого прибутку.
• Рентабельність продажів не є відображенням планованого ефекту довгострокових інвестицій. Суть в тому, що якщо компанія вирішила змінити технологічну схему або закупити інноваційне обладнання, то даний коефіцієнт може трохи знизитися. Але він поверне свої позиції і перевершить їх, якщо стратегія модернізації була обрана вірно. До речі, якщо хочете поліпшити показник рентабельності, читайте статтю « підвищення рентабельності продажів «.

Як розрахувати рентабельність продажів?

Для розрахунку коефіцієнта рентабельності продажів застосовується формула такого вигляду:

ROS

- англійська абревіатура Return on Sales, що в перекладі на російську власне означає шуканий коефіцієнт рентабельності, представлений в процентах;

NI - англійська абревіатура Net Income, показник чистого прибутку, що виражається в грошовому еквіваленті;

NS - англійська абревіатура Net Sales, сума отриманого прибутку від реалізації виробленої продукції, що виражається в грошовому еквіваленті.

Правильні вихідні дані і сухий розрахунок дозволять вивести реальну рентабельність продажів. Формула рентабельності продажів проста - отриманий результат індикатор ефективності виробництва.

Наочний приклад розрахунку рентабельності:

На жаль, загальна формула рентабельності продажів може показати тільки ефективність або неефективність компанії, але не дає відповіді про проблемні місця бізнесу.

Припустимо, проаналізувавши дані по рентабельності за 2 роки, компанія отримала наступні цифри:

За 2011 рік підприємством було отримано прибуток у 2,24 мільйона доларів, в 2012 році ця цифра збільшилася до 2,62 млн. Дол. Чистого прибутку в 2011 році було отримано 494 тисячі доларів, а в 2012 - 516 тисяч доларів. Яких змін зазнала рентабельність продажів за 2012 рік?

Коефіцієнт рентабельності за 2011 рік дорівнює:

ROS2011 = 594/2240 = 0,2205 або 22%.

Коефіцієнт рентабельності за 2012 рік дорівнює:

ROS2012 = 516/2620 = 0,1947 або 19,5%.

Розрахуємо підсумкова зміна рентабельності продажів:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.

У 2012 році рентабельність продажів підприємства зменшилася на 2,5%.

Тут видно, що рентабельність знизилася на 2,5% за 2 роки, але причини незрозумілі, поки не провести більш детальний аналіз. У нього входять:

1. Вивчення зміни податкових витрат і відрахувань, які необхідні для обчислення в NI.
2. Розрахунок рентабельності товару / послуги. Формула:

Рентабельність = (виручка - собівартість * - витрати) / виручка * 100%

1. Рентабельність кожного менеджера з продажу. Формула:

Рентабельність = (виручка - з / п * - податки) / виручка * 100%.

1. Рекламна рентабельність товару / послуги. Формула:

Рентабельність = (виручка-витрати на рекламу - податки) / виручка * 100%

* Якщо ви надаєте послуги, то в собівартість входить: організація робочого місця менеджерів з продажу (комп'ютерна техніка, оренда кв.м., телефонне обладнання, пропорційні на людину комунальні платежі і т.п.), їх зарплата, витрати на оплату телефону, реклама, витрати на необхідний софт (CRM, 1С тощо), платежі за віртуальну АТС.

Відразу відзначимо, що можливе використання більш простої формули рентабельності продажів: ROS = GP (валовий прибуток) / NS (сумарна виручка). Але вона більш доречна для обчислення «вузьких» показників (рентабельність по кожному менеджеру, на певний товар, по сторінці на сайті і т.п.).

Важливо зауважити, що кожен менеджер може мати різну структуру продажів: хтось продає тільки дорогі і рідко, хтось дрібні, але часто - тут і буде основна складність прорахувати чистий прибуток (маржа після сплати податків). Необхідно вдатися до даних маржі кожного товару по кожному продавцеві за допомогою CRM.

1. Обчислення обсягів продажів і маржі. Можливо, рентабельність впала тому перестав продаватися найбільш маржинальний товар.

[Table id = 1 /]

Вище ми говорили, що частиною збільшення рентабельності продажів є скорочення собівартості і витрат. Але, одночасно з цим, рекомендуємо бути обережним з цим пунктом тому можуть послідувати негативні наслідки у вигляді погіршення якості товару (послуг), зниження ефективності роботи фахівців. Щоб цього уникнути, необхідно до питання підвищення рентабельності продажів підходити комплексно! Він включає вивчення: З таблиці видно, що, незважаючи на те, що контекстна реклама принесла на розрахунковий рахунок компанії більше грошей, але рентабельність її нижче в 3,7 раз. А значить, якщо менеджери погано стануть продавати сайти, але добре контекстну рекламу - значить зниження рентабельності не минути.

• конкурентів
• Структури продажів і витрат
• каналів продажів
• використання CRM
• ефективності менеджерів

Після вивчення всього цього можна переходити до вироблення тактики і стратегії продажів. І тільки тепер приймати оперативні рішення.

В інших наших статтях ми розповімо, як:

І ще не маловажний питання рентабельності продажів - це обчислення рентабельності кожної сторінки сайту (їх групи), щоб розуміти витрати на залучення клієнтів по кожному товару (групі товарів). наприклад,

На сайті агентства нерухомості пропонуються: комерційна нерухомість, житлова і складська. Для спрощення ситуації, припустимо, що це 3 різні сторінки. Тоді малюнок витрат може виглядати так:

[Table id = 2 /]

Заповнені дані показують, що можна збільшити витрати на сторінку офісів тому вони дають найбільшу рентабельність для бізнесу.

Прорахувати рентабельність по всім верствам досить трудомістка справа, тим більше якщо раніше ви цього не робили, і необхідний аналіз за кілька місяців або навіть років (не один тиждень). І все одно в підсумку ви можете отримати відповідь на питання «де самі сильні і слабкі місця», але не зрозуміти, що і як далі робити. Тому ми пропонуємо вам нашу допомогу в зборі, аналізі, виробленню рекомендацій, виконання і контроль оптимізації відділу продажів для збільшення рентабельності бізнесу. На першому етапі - це безкоштовний аудит відділу продажів