Нинішня криза торкнулася всіх ринки, в тому числі і DIY-ринок. Але якщо на початку кризи все і у всіх було явно погано, то з плином часу ситуація вирівнювалася, адаптувалася під споживчий попит і економічні умови. Про те, якими є динаміка розвитку DIY-ринку за період з кінця 2014-го по 2017 рік в Росії, розповів «Строітельству.RU» Антон Паремскій, комерційний директор компанії «Зовнішторг».

- Антон, змусив чи криза, що почалася в 2014 році, змінитися DIY-ринок? Які самі разючі зміни ви б відзначили?

- 2015 рік був складним, оборот роздрібної торгівлі DIY & Household в доларах впав на 40% і склав 24 млрд дол. І це падіння відбувалося при значному зростанні цін на більшість товарів, вплинуло на це і зниження фізичних обсягів виробництва, і зниження імпорту оздоблювальних матеріалів.

Безумовно, таке падіння змусило змінитися. Перша зміна, яке неможливо не помітити: дуже сильно загострилася боротьба за споживчий попит між постачальниками.

Друга зміна - зростання закупівельних цін, що позначилося на цінах у роздробі.

Третя зміна торкнулося певні сектори DIY-ринку. Справа в тому, що весь ринок товарів для самостійного ремонту можна розділити на два сегменти: будівельні та оздоблювальні матеріали.

Будівельні матеріали в більшості виробляються в Росії, тому криза позначилася на цьому сегменті в кількості споживання, а ціни великому зростанню не піддалися. А ось ринок оздоблювальних матеріалів дуже сильно подорожчав за рахунок зростання курсу валют. В результаті тут сильно загострилася конкурентна боротьба, а споживчий попит змістився в бік класу економ.

Саме ці зміни попиту змусили багатьох виробників обробки вводити нові лінійки дешевших товарів. Спершу на ринок виходили більш дешеві товари під уже чинним брендом, а потім стали виводитися нові економ-лінійки. Зроблено це було для того, щоб не упускати рівень якості основних марок перед споживачем. Товари за низькими цінами вивели практично всі виробники.

А. Паремскій: У 2016 році в Росії було закрито 48 гіпермаркетів DIY-ринку.

Якщо дивитися на стан російських девелоперів в 2015-2016 роках, то чітко видно тенденція щодо зміни структури асортименту. Частка будівельних і оздоблювальних матеріалів скорочувалася, так як російські компанії програвали конкурентну боротьбу міжнародних мереж, особливо лідеру «Леруа Мерлен». А місце, що звільнилося місце займали товари для будинку, саду, лазні і т. Д. Це розширення асортименту дозволило ритейлерам хоч якось збільшити середній чек. Якщо проаналізувати 40 найбільших мереж DIY Росії з сукупною часткою на ринку до 50%, то 17 з них розширили свій асортимент саме таким чином.

2016 рік став першим з 2010 року, коли нових торгових точок DIY-ринку відкрилося на п'ять менше, ніж закрилося. У той рік з ринку пішло 48 об'єктів. Серед них були «Метрика», «Домоцентр» і ГК «Трест СКМ».

- За період з 2014-го по 2017-й які товари користувалися максимальним попитом? Назвіть топ-20 найпопулярніших товарів.

- Виділити топ продажів складно. На самому початку кризи купувалося дуже багато оздоблювального матеріалу. В гладкі роки було куплено багато квартир, а з настанням кризи люди вирішили ці квадратні метри зробити придатними для житла або здачі в оренду. У той період купували буквально все, був ажіотажний попит. Лідерів не було, так як, роблячи ремонт, не можна щось купити, а щось не купити. Купувалося все відразу: клей, шпалери, лінолеум і т. Д. Скуповувати товар, необхідний для того, щоб доробити квартири в новобудовах, так як кожен розумів, що потім це буде дорожче.

- Ви відповіли лише про початок кризи, а які товари купувалися і купуються після?

- Зараз також немає лідируючих товарів. Але якщо спочатку основним попитом користувалися будівельні матеріали, які потрібні для первинного ремонту (стяжки, шпаклівки, цементні суміші і т. Д.), Так як ремонт масово робили в нових квартирах без обробки, то зараз люди новобудов купують менше, а беруть товари для ремонту своїх квартир на вторинному ринку. Найчастіше це оздоблювальні товари для косметичного ремонту. Як і раніше купується повний набір, необхідний для косметичного ремонту.

Якщо говорити, про майбутнє, то INFOLine прогнозує, що в 2017 році ринок DIY виросте на 1-2%. Зростання очікується за рахунок оздоблювальних матеріалів і товарів для саду і вдома. Споживання ж базових будівельних матеріалів буде падати, так як падають обсяги будівництва багатоквартирних та індивідуальних будинків і зростає частка квартир, що здаються в новобудовах з обробкою.

А. Паремскій: Для 40% населення економія стала способом життя.

- Чи є тенденція купувати менш якісний товар, але більш дешевий за ціною? Чи можна сказати, що для покупця сьогодні ціна важливіше бренду?

- Цей тренд є, і він дуже важливий. Люди дивляться на ціни, порівнюють, причому порівнюють ціни та в онлайн, і в офлайн-магазинах. Купують зазвичай лише те, що дійсно необхідно. Часто будівельні матеріали купуються частинами. Попит дійсно змістився в бік недорогих товарів, як брендованих, так і власних торгових марок мереж.

Цей зсув можна пояснити. Реальні доходи населення впали. Підлаштовуючись під економічні умови, люди стали економити в усьому, причому поліпшення економічної ситуації і стабілізація рубля ніяк не позначилися на вже виробленій звичці не витрачати зайвих грошей. Для 40% населення економія стала способом життя.

- Отже, частка товарів під власною торговою маркою збільшилася. А хто саме вивів власні марки за час кризи?

- Власні торговельні марки вивели практично всі. Успішно зробила це мережа «Леруа Мерлен». Наприклад, якщо дивитися на ринок електроінструментів, то з 2014 року вони взяли частку цього сегмента в розмірі 15%. Це дуже велика частка для даного ринку, тут і 3% вважається значною цифрою. В інших сегментах ця торгова марка також успішно працює.

Якщо до 2014 року лише поодинокі компанії розуміли плюси власної торгової марки, то зараз все прекрасно розуміють вигоду від цього. В першу чергу, таким кроком перетягують до себе частину споживчого попиту, так як торгові марки, як правило, заводять в економ-сегменті. Для споживчого же попиту сьогодні цінність бренду нівелювалася, йому важлива низька ціна. Це повсюдний і стійкий тренд.

- Давайте поговоримо про динаміку цін DIY-ринку. Чи був спад, який відповідає ціновим запитом покупців? Що зараз з цінами на цьому ринку?

- Спаду цін не було. Ціни на товари, зав'язані на курсі валют, росли. Це зростання відбулося стрибкоподібно, хоча мережі намагалися його стримувати за рахунок своїх рублевих контрактів з постачальниками. Але зупинити зростання в умовах, коли валюта подорожчала в два рази, нереально. Після ж цього різкого зростання настала цінова стагнація.

Якщо говорити про ринок оздоблювальних матеріалів, то на ньому посилилася конкуренція, відбулося заміщення дорогих товарів більш дешевими, імпортних - вітчизняними. При цьому міжнародні мережі зараз відчувають себе краще вітчизняних, так як можуть забезпечити для покупців більш привабливі ціни.

Якщо ж розглядати будівельні матеріали, виробництво яких не зав'язано на курсі валют, то різкого зростання цін не було, хоча не було і падіння. Цінник піднявся несуттєво. Справа в тому, що ці матеріали низькомаржинального самі по собі, тому виробники не можуть собі дозволити знижувати ціни для стимулювання споживчого попиту. Наприклад, якщо виробники цементу знизять ціну на 1%, то втратять 2% від свого прибутку, але це ніяк не вплине на купівельну активність.

>

- Можна докладніше розповісти про заходи, які робилися для стримування зростання цін?

- Перш за все, мережі стримували зростання цін своїми гривневими контрактами. За час цієї кризи багато постачальників розорилися саме через невигідні контрактів з мережами і високою валютної закредитованості.

Крім того, багато мереж, особливо європейські, стримували зростання цін також за рахунок великого запасу товарів. Всі мережі перед новим сезоном тримають великий запас основних товарів.

По-третє, була велика фінансова підтримка від материнської компанії. Саме тому у дуже великих мереж підвищення цін відбулося плавно.

- Антон, DIY-ринок залежимо від ринку житлового будівництва дуже сильно. Ви і самі це відзначали. Як на ньому відбився і ще буде відображатися зародився в кризу тренд - здавати новобудови з обробкою?

- Наведу статистичні дані від INFOLine. Великомасштабні ремонти в 2016 році в нашій країні скоротилися більш ніж на 10%, тобто значно менше число людей будують індивідуальні будинки і роблять великі ремонти в квартирах з нуля. Споживання ж матеріалів для дрібних опоряджувальних робіт падало менш активно.

- Скажіть, ці тенденції, про які ви розповіли, характерні лише для DIY-ринку столичного регіону або для регіональних ринків також? Які особливості є в регіонах?

- Скоріше навпаки. Ці тенденції більше характерні для регіонів, ніж для Москви і Санкт-Петербурга. Для жителів наших двох столиць ремонт не є чимось дуже складним і дорогим, дохід в цих містах все-таки вище, ніж в регіонах. А ось чим менший бюджет має регіон, тим більше ці тренди для нього характерні. Оборот роздрібної торгівлі DIY на душу населення в Московському регіоні в 2016 році був найвищим по країні.

Хотілося б також додати, що в Росії багато регіонів, де переважає індивідуальне житлове будівництво. І в цих регіонах помітний явний зростання попиту на садову техніку: мотоблоки, культиватори, газонокосарки. Тобто попит на товари загального DIY-ринку падає, а на ці продукти зростає.

Аналіз мереж роздрібної торгівлі DIY в регіонах показав, що в Північно-Західному федеральному окрузі насиченість даними торговими площами хороша. Нижче середнього насиченість по площах спостерігається в Центральному регіоні. Найкраща ситуація в Санкт-Петербурзі і Ленінградській області. У Москві ще є потенціал для відкриття нових магазинів з товарами DIY-ринку.

- А чи є у вас статистика по поверненню товару? І якщо є, то як ви пояснюєте ці цифри?

- Такої статистики немає, але з упевненістю можу сказати, що повернення не виріс: споживачі обдумано купують товари і ретельно рахують до покупки, які матеріали і в якій кількості їм потрібні. В результаті зараз повертають менше, так як і купують менше.

Наталя Бухтіярова