W marketingu, podobnie jak w szachach, najważniejsza jest konkurencja umysłów. Los firmy zależy od tego, jak dobrze przemyślana jest strategia marketingowa.

Niestety lub na szczęście, ale wraz z szybkim rozwojem rynku zmieniają się metody promowania towarów i usług. Teraz stare, standardowe metody nie dają pożądanego rezultatu. Aby pokonać konkurentów, firmy muszą wymyślać nowe, niezwykłe podejścia do własnych postępów. Lub twórczo korzystaj ze standardowych narzędzi poza pudełkiem.

Na rynku szkoleniowym niewielu naprawdę naprawdę promuje swoje usługi. To, co robią, jest zaskakujące, intrygujące, wzbudzające zainteresowanie. Czasami te metody promocji wyglądają nawet śmiesznie, bardziej jak „żart” lub „Ponte”. Ale to jest coś, co jest zapamiętane, co oznacza, że ​​działa! Wspierany przez wizerunek firmy, który pojawia się w postrzeganiu klientów . Taki marketingowy „ruch rycerski” ma duży wpływ na: rozpoznawalność firmy, jej znaczenie, konkurencyjność - w końcu - sukces na rynku.

Przeprowadziłem wywiady z pracownikami naszej firmy, która przez 7 lat trzymała rękę na pulsie rynku usług szkoleniowych, które zapamiętali lub byli zaskoczeni promowaniem firm szkoleniowych. W odpowiedzi otrzymałem żywe przykłady ciekawego, nietypowego, niestandardowego użycia różnych narzędzi promocyjnych . Próbowaliśmy je uporządkować za pomocą używanego narzędzia. Podkreślam, że nie oceniamy skuteczności konkretnego instrumentu, ale po prostu odzwierciedlamy to, co pamiętamy. Zwracam na twoją uwagę tę listę.

Styl korporacyjny
Przykłady stylowego i kreatywnego projektu materiałów informacyjnych (foldery, zeszyty, wizytówki, ulotki itp.), Biura, wydarzenia wpisały się w tę rubrykę. Te przykłady pokazują, że w biznesie wszystko odgrywa rolę: nawet małe rzeczy powinny być przemyślane i dostosowane do ogólnego stylu firmy. Fajnie jest, gdy na przykład otrzymujesz piękne, oryginalne i dobrze wykonane materiały reklamowe. Takie materiały nie wzrosną, aby wyrzucić rękę, ponieważ rozumiesz: firma naprawdę dba o swoich klientów.

Ujednolicona koncepcja projektowania materiałów informacyjnych z Core Business School jest przyjemna dla oka i staje się rozpoznawalna.

Szkolenia firmowe w stylu ukraińskim od firmy KIY . Od kilku lat firma prowadzi szkolenia etno, w których uczestnicy uczą się dawnego rzemiosła ludowego, odwiedzają ukraińską wioskę, przymierzają stroje narodowe. A trenerzy sami chętnie noszą haftowane koszule.

CDR „Formuła sukcesu” zadbała również o projekt swoich materiałów. Promując konferencje HR, wystawę Personnel-EXPO i projekt magazynu HRMagazine, udało nam się stworzyć niepowtarzalny styl, który stał się wizytówką firmy.

Format wydarzenia
W tej kategorii - najbardziej niezwykłe w formie, żywe i niezapomniane wydarzenia, które przeprowadziły firmy szkoleniowe.

Śniadania biznesowe od Baltic Training Group . Niezwykły czas i miejsce, świetny pomysł na połączenie śniadania i imprezy.

Mistrzowska klasa malarstwa z firmy „Master Class” . W przeciwieństwie do zwykłych wydarzeń, które wykorzystują metody terapii artystycznej, ta klasa mistrzowska została zorganizowana tak, aby uczestnicy rzeczywiście nauczyli się rysować, a artysta ją prowadził.

Ucieczka od ognia z Isaac Pintosevich Systems jako jeden z elementów treningowych. Firma była jedną z pierwszych, która zaoferowała swoim klientom strach i chodzenie po płonących węglach. Wow, ekscytujące!

Core Business School była jedną z pierwszych firm, która rozpoczęła promocję treści. W odległym 2004-2005 roku przywieźli Vladimira Kozlova, Radislava Gandapasa i innych trenerów i zorganizowali swoje otwarte programy.

Civic Business CG jest również jedną z pierwszych firm, które rozpoczęły promocję treści w celu promowania swoich trzech Szkół - trenerów, trenerów, konsultantów.

Bezpłatne szkolenia dla studentów z szkoleń dla biznesu . Dobre przedsięwzięcie, szlachetna sprawa. Firma nie tylko przeprowadziła szkolenie, ale także opowiedziała o tym szerokiej publiczności.

Opracowanie projektu od firmy dzmidzh Osvita . Organizatorom udało się zebrać ponad 200 osób na bezpłatną lekcję mistrzowską „Tajemnice Tybetu”.

Zdjęcie

Większość autokarów ma standardowe zdjęcia. Tylko nieliczni korzystają ze zdjęcia, aby stworzyć żywy, niezapomniany obraz.

Maxim Golubev (NTA) w formie Sherlocka Holmesa.

Giennadij Tkachenko (Akademia Trenerów GT) ma kilka obrazów: jest w kadrze z cygarem, potem z manekinem, ale na tle samochodu z numerami „COACH”. A nawet na tle czołgu!

Jewgienij Pesternikow (HRPuzzle) również eksperymentował z obrazami podczas sesji zdjęciowej w kolumnie „Blogi” magazynu HRMagazine.

Valery Glubochenko (Instytut Technologii Biznesowych) uwielbia golfa. Nie tylko gra w tę grę i zbiera piłki, ale także tworzy wizerunek zapalonego golfisty.

Pozycjonowanie

Istnieją firmy z szerokim zakresem usług na rynku szkoleniowym. Istnieje kilka firm, które wybrały swoją główną specjalizację i pracują w tym kierunku od dłuższego czasu. W rezultacie - są wyraźnie związane z konkretnym przedmiotem.

• Tak więc BogushTime jest powiązany z zarządzaniem czasem,
• Retail Studio GT - ze sprzedażą detaliczną,
• „Mówca” - z negocjacjami i oratorium,
• NTA - ze sprzedażą b2b,
• „Spider Ukraine” - z zarządzaniem projektami.
• Firma NAU z powodzeniem pozycjonowała się jako pierwsza firma szkoleniowa na Ukrainie.

Sieci społecznościowe
Nie jest tajemnicą, że sieci społecznościowe to kolejne narzędzie promocji. Jednak z pełną siłą jest używany tylko przez kilku trenerów. Na przykład Ludmiła Bogusz (BogushTime) poświęca subskrybentom wiadomości o życiu osobistym i udostępnia zdjęcia. Peter Kholyavchuk (Kijowski Instytut Szkolenia) zajmuje aktywne, czasem nawet trudne stanowisko w dyskusjach na Facebooku, nie lekceważąc mocnych słów. Wydaje się, że Peter wierzy: im trudniej pisze, tym lepiej będzie pamiętać, bez względu na temat dyskusji. I Isaac Pintosevich Systems (Isaac Pintosevich Systems) publikuje codziennie nową historię z moralnością.

Strona internetowa

Jest to obowiązkowy atrybut każdej szanującej się nowoczesnej firmy. I nie tylko atrybut - strona powinna być wygodna w użyciu, z odpowiednimi informacjami, a jednocześnie zadowolić oko. Ogólnie rzecz biorąc, jest to dość indywidualna sprawa: ktoś lubi jedną stronę, kogoś innego. Zidentyfikowaliśmy kilka pamiętnych stron firm szkoleniowych. Wszystkie są wygodne w użyciu, nie przeładowane zbędnymi informacjami (grafika, teksty), łatwo tam znaleźć niezbędne i istotne informacje, zintegrowane z sieciami społecznościowymi.

Strona internetowa BogushTime . Między innymi wciąż mają blog, który jest regularnie wypełniany.

Strona internetowa Międzynarodowego Instytutu Zarządzania (MIM). Niezwykłym faktem dla rynku edukacji biznesowej jest zaangażowanie słynnego studia Artemiego Lebiediewa w stworzenie strony internetowej. Między innymi istnieje osobna sekcja dla społeczności MIM.

Placówka Kijowsko-Mohylańskiej Szkoły Biznesu (kmbs). W rzeczywistości mają dwie całe strony: bezpośrednio szkoły biznesu, a także ich innowacje związane z projektem intelektualnym.

Osobno chciałbym wspomnieć o stronie internetowej Kovalchuk Business-Direct Center . Wygląda bardziej jak sklep internetowy niż strona firmy szkoleniowej. Tutaj możesz chodzić, wybrać żądany produkt i umieścić go w koszu. Ciekawe podejście do sprzedaży usług.

Telewizja

Niektórzy trenerzy są również dobrze pamiętani za filmowanie w telewizji. Na przykład Itzhak Pintosevich Aktywnie współpracuje z kanałem MTV, gdzie przeprowadza serię wywiadów z ukraińskimi gwiazdami. Ponadto jest zapraszany do programu telewizyjnego.

Ludmiła Bogusz było również widoczne w telewizji. Regularnie służy jako ekspert w różnych programach telewizyjnych.

Relacje z klientami
Firmy, które zwracają szczególną uwagę na współpracę z klientami: były, obecny, przyszły, należą do tej kategorii.

Giennadij Tkachenko i jego rajd trenerski na Krymie, zorganizowany specjalnie dla Akademii Trenerów Absolwentów GT

Firma ABC została zapamiętana przez niestandardowe wydarzenie dla swoich klientów - turniej bowlingowy.

To wyjazdowa gra w golfa dla absolwentów kmbs . Świeże powietrze, towarzystwo ludzi zjednoczonych szkołą biznesu, golfem ... Co nie jest wspaniałym świętem?

Z drugiej strony MIM wyróżnia się pełnym szacunku podejściem do tworzenia i współpracy ze społecznością swoich klientów, która obejmuje zarówno studentów MIM , jak i absolwentów, a nawet kandydatów. Instytut organizuje wiele imprez o różnych formatach i tematach dla swojej społeczności, świętuje razem święta, ponadto odbył ceremonię wręczenia nagród dla najlepszych absolwentów. Zgadzam się, jest z czego być dumnym.

Powiązany produkt

Uwzględniliśmy promocję planera BogushBook (firma BogushTime) i jego udział w Ukraińskim Tygodniu Mody w tej kategorii. Nawet pokrowce do terminarza są, jak mówią, bardzo różne w smaku i kolorze: standard dla projektanta.

Oprócz promocji książki Icchaka Pintosevicha „10 przykazań sukcesu”, w ramach której miała miejsce prezentacja książki, otwarte wydarzenie na temat treści „10 przykazań sukcesu”, a nawet reklamy radiowej.

Idea kampanii reklamowej

Niestandardowa kampania reklamowa Pamiętamy NTA . Ich hasło „Mleko w ogóle 33” jest nadal szeroko znane.

Reklama zewnętrzna

Z pewnością wielu widziało i pamięta reklamy firmy dzmidzh Osvita w metrze. Dziewczyna z reklamą stała się „twarzą” firmy.

Firma reklamowa BogushTime kręci się raz na tablicach wideo w najbardziej zatłoczonych miejscach w Kijowie. I chociaż sama firma ostatecznie uznała tę reklamę za nieskuteczną, uwzględniliśmy ją na tej liście, ponieważ została zapamiętana przez wielu.

Rebranding

Pamiętamy przykład udanego rebrandingu na rynku szkoleniowym - przekształcenie Nordic w CG Civic Business .

Klip wideo

Wielu bierze wideo ze swoich szkoleń, opinie uczestników wydarzeń, niektórzy nawet biorą wizytówki wideo. Ale niewielu jest zapamiętanych. Pamiętamy ten wideo . Oto zwiastun kursu autora „Strategy = Idea” Andrieja Fiodorowa , który czyta w kmbs.

PR wewnętrzny
Baltic Training Group dołączyła do tej grupy dzięki corocznej wewnętrznej sesji strategicznej. W ten sposób pracownicy firmy podsumowują rok i plan na następny rok. I po prostu dobrze się bawcie w gronie kolegów.

Niesamowite

Nazwaliśmy ten nagłówek „Niesamowite”, ponieważ przedstawione w nim fakty są niemożliwe do zweryfikowania lub udowodnienia. Niemniej jednak konkretni gracze na rynku szkoleniowym z powodzeniem wykorzystują je do swojej promocji. Na przykład Nikołaj Latansky nazywa siebie „pierwszym mówcą motywacyjnym rosyjskojęzycznym” i jego szkołą coachingu „Najlepsza szkoła coachingu w WNP”. Tam, skąd pochodzą te epitety i na jakiej podstawie używa ich trener, nie jest jasne (tylko on o tym wie). Ta sama historia z „Ekspertem rynku szkoleniowego” Valery Pozhidaev . Powtarza to sformułowanie tak często, że, jak się wydaje, sam już w to wierzył.
Nieco dalej poszedł Itzhak Pintosevich . On nie jest tylko „Trenerem sukcesu nr 1 w przestrzeni rosyjskojęzycznej”. Wygrał także pierwszy i ostatni konkurs Ukraińskiej Akademii Treningu w nominacji „Najlepszy trener biznesu Ukrainy” w 2007 roku.

Najnowszy przykład należący do tej kategorii jest doskonałym przykładem marketingu wirusowego. Prawdopodobnie wielu wciąż pamięta tę bombę, która wybuchła w 2009 roku, zwaną Victor Gord . Chłopak jest geniuszem, 15-letnim trenerem biznesu, biznesmenem odnoszącym sukcesy jest wszystko. To prawda, że ​​okazało się, że to wszystko jest fikcją i nie istnieje żaden Victor Gord. Ale ten obraz jest pamiętany przez długi czas i wciąż żyje w Internecie ...

Natychmiast dokonaj rezerwacji: prawdopodobnie nie wszystkie przykłady ciekawej i niestandardowej promocji są wymienione tutaj. Tutaj tylko te przykłady, które pamiętamy . W związku z tym firmy nie tylko wykorzystały te lub inne narzędzia w oryginalny sposób do ich rozwoju, ale także zdołały opowiedzieć o tym szerokiemu gronu odbiorców.

PS! Wniosek sam się sugeruje. Staraj się być zapamiętany przez swoich klientów, pracuj nad rozpoznawaniem , nie bój się eksperymentować i robić coś, czego nikt wcześniej nie robił. I oczywiście poinformuj rynek o swoich niekonwencjonalnych krokach. To działa dla ciebie!

A co pamiętasz w promocji firm szkoleniowych?

Irina Grabovskaya,
specjalnie dla HRM.UA