1. Czym jest SEM?
2. 1.- Pierwszą rzeczą jest wyszukiwanie
3. 2.- Następnie mamy GDN
4. 3.- Zakupy Google są tutaj
5. 4.- Extra ball: Remarketing i betas
6. Czym jest SEO?
7. 1.- SEO na stronie i jej algorytmy
8. 2. SEO poza stroną i jej algorytmy
9. 3.- Extra ball: lokalne SEO i bogate formaty
10. Jaka jest różnica między SEO a SEM?
11. SEO i SEM: Jak możesz mi pomóc?
12. 1. W jaki sposób SEM pomoże mi w moim projekcie?
13. 2. I SEO?
14. Jaka jest idealna strategia? SEO i SEM a SEO czy SEM?
15. Teraz komentarze są twoje, co zamierzasz zrobić w swojej strategii marketingowej? Co zamierzasz wspierać oprócz SEO i SEM?

W czasach, w których nikt nie ucieka, aby rozpocząć każdy projekt w Internecie, dwa główne źródła ruchu, które będą pochodzić od Google w formacie organicznym i płatności, będą pochodzić z dobra strategia SEO i SEM.

Jeśli przyjrzymy się bliżej przeciętnemu użytkownikowi, to normalne, że znajdujemy się na pierwszej ścianie, ponieważ coś, co na rynku marketingowym spłonęło na śmierć, ponieważ te dwa pojęcia ( SEO i SEM) nie są daleko od tego domena publiczna iw rzeczywistości często jest o nich bardzo namacalna ignorancja.

I właśnie z tego powodu zdecydowałem się napisać dzisiejszy post, w którym postaram się podać wszystkie klucze dotyczące tego, czym jest SEO, czym jest SEM i jak mogą pomóc w projekcie.

To, że pozycjonowanie w sieci było mniej więcej proste około 5 lat temu, dziś nie jest już tak wiele.

W rzeczywistości SEO i SEM tak bardzo się dystansowały , że obecnie bardzo trudno jest znaleźć eksperta w obu dziedzinach jednocześnie.

I ta separacja daje wyobrażenie o stopniu złożoności, z jakim mamy do czynienia, ale uspokójcie się, że dzisiaj wyjaśnimy to, jak lubię mówić: „dla ludzi”.

Czym jest SEM?

To pierwsze pytanie, na które chcę odpowiedzieć, ponieważ chociaż jest to podstawowa koncepcja w świecie marketingu online, jedną z dobrych rzeczy na tym blogu jest to, że czytasz nas z wielu stron iz wieloma poziomami.

Zaczęliśmy:

SEM oznacza „marketing w wyszukiwarkach” , czyli marketing w wyszukiwarkach , a jeśli uprościmy obecną sytuację w Hiszpanii, możemy powiedzieć, bez obawy, że się mylimy, skupiamy się na reklamach, które możemy robić za pomocą programów Google .

Właśnie w tej części artykułu chcę skupić się na głównych sektorach reklamowych, które możemy zrobić z Google, aby wyjaśnić za pomocą praktycznego przykładu, co mamy na myśli:

1.- Pierwszą rzeczą jest wyszukiwanie

Jeśli Google ma gęś, która składa złote jaja, to bez wątpienia reklama w wyszukiwarce, jeśli jej nie widzisz, jest to:

Google współpracuje z tego typu reklamami od wielu lat i opiera się na dwóch różnych zmiennych:

• Z jednej strony to, ile pieniędzy jest gotowych zapłacić każdemu reklamodawcy w trybie licytacji, czyli osoba, która płaci najwięcej, jest umieszczana wyżej.
• Z drugiej strony jest jakość strony wejściowej, która ma obiektywne i subiektywne wartości, takie jak CTR lub treść strony.

Jeśli spojrzysz na te dwa punkty, koncentrują się one na rentowności po stronie reklamodawcy i po stronie Google, ponieważ im więcej kliknięć użytkowników w reklamie i bardziej powiązanych jest strona docelowa z tańszą reklamą, trafi do reklamodawcy.

2.- Następnie mamy GDN

GDN to po prostu skrót od Google Display Network, czyli sieci reklamowej Google , czyli: sieci reklam banerowych, które Google ma na całym świecie.

Być może myślisz, gdzie i kiedy te reklamy się pojawią, i muszę powiedzieć, że wśród nich jest wiele stron internetowych (i prawie wszystkie lokalne, regionalne i krajowe gazety), co się dzieje, że są wyświetlane jako banery i przeciętny użytkownik nie zdajesz sobie sprawy, czy te reklamy pochodzą z Google, czy nie.

Segmentacja i współczynnik CTR tej sieci Google są znacznie mniejsze niż wyszukiwanie, ponieważ użytkownik nie szuka niczego aktywnego, ceny są niższe i jest bardzo wskazane, aby to zrobić branding lub dla ostatniego punktu tej listy, powiem ci trochę później.

3.- Zakupy Google są tutaj

Jeszcze kilka miesięcy temu Google Shopping było brzydkim kaczątkiem na liście, ale ponieważ Google zyskało na znaczeniu, a technicy SEM zostali wprowadzeni do pracy z tym programem, wyniki są naprawdę dobre.

Pozytywną częścią Google Shopping jest to, że jest specjalnie zaprojektowana dla sklepów e-commerce , co do momentu uruchomienia i popularyzacji tego programu nie było łatwe w wyszukiwarce.

Inną pozytywną stroną jest to, że w tej chwili konkurencja jest niższa niż w wyszukiwaniu, a ponieważ skupia się ona na sklepach wirtualnych, jeśli tak jest, Twoja marża będzie wyższa, co ma znaczenie.

Złą częścią jest to, że będąc nowym programem, jest mniej techników, którzy naprawdę są ekspertami w zdobywaniu całego soku, więc kiedy znajdziesz jedną z nich, nie pozwól jej uciec.

4.- Extra ball: Remarketing i betas

Od pewnego czasu Google zaczyna grać z koncepcją remarketingu.

W rzeczywistości jest to coś prostego: wpływ z sieci wyświetlania (GDN) na użytkownika, który wylądował wcześniej na Twojej stronie.

Po co?

To proste: użytkownik był już na twojej stronie internetowej, to znaczy był zainteresowany jakimś punktem, a GDN jest tańszy niż Search, to znaczy możemy wpływać na więcej razy po niższej cenie .

Wynik jest oczywisty: jeśli znacznie obniżysz koszt zakupu (słynny CPL lub CPA).

To był pierwszy krok, ale Google nie jest jeszcze, a niektóre z jego najnowszych wersji beta to takie niesamowite rzeczy, jak reklama z Gmaila lub robienie tego, co osobiście nazywam „odwrotnym remarketingiem” , co wpływa na użytkowników GDN, którzy szukali w Google słowa kluczowe, które są dla Ciebie istotne, ale nie weszły na Twoją stronę (i zakładamy, że są w konkursie).

Jak widać, ta część pozycjonowania SEM sama w sobie jest dość wyspecjalizowana, ale wciąż musimy zobaczyć pozycję pozycjonowania SEO ...

Czym jest SEO?

Nie będę cię nudzić długimi definicjami, chcę dojść do sedna sprawy:

SEO jest akronimem „Search Engine Optimization” , czyli Search Engine Optimization i w Hiszpanii opiera się na przestrzeganiu wytycznych, które Google nazywa nas .

Jeśli chcesz wiedzieć coś innego, zostawiam link do przewodnik pozycjonowania napisałem na moim blogu.

Musisz o tym pamiętać ruch, który przynosi Google z jego formatu organicznego („wolny”, to znaczy, w którym nie płacimy za każde kliknięcie, które otrzymujemy) w normalnym projekcie wynosi zazwyczaj od 50 do 90%.

Uznaje się, że wartości normalne wynoszą od 60 do 70% jako metryka standardowa.

Z tymi liczbami jest zazwyczaj głównym źródłem ruchu, a co najważniejsze: Głównym źródłem rentowności zarówno w sprzedaży, jak i kontaktach.

Teraz klasyczny SEO jest podzielony na dwie części i przygotowałem dla Ciebie kolejną dodatkową piłkę:

1.- SEO na stronie i jej algorytmy

SEO na stronie to wszystko, czego możemy dotknąć na naszych stronach, aby postępować zgodnie z wytycznymi, którymi kieruje się Google i tym samym pozycjonować tam, gdzie zasługujemy lub gdzie Google nam na to pozwala.

Jest to najprostsza część pozycjonowania w sieci, ponieważ kontrolujemy ją w 100%, a „to, co jest, a co nie jest” jest dość jasne w parametrach obsługiwanych przez Google.

Wśród algorytmów, które najbardziej wpływają na tę część, znajduje się Google Panda, która jest z nami od wielu lat i z grubsza szkodzi witrynom, które:

• Powielona treść, skopiowana lub po prostu nie dodająca wartości.
• Strony z niewielką zawartością, zwane „cienką treścią”, nadają stronom pierwszeństwo z większą ilością (i jakością) tekstu.

Wszystko to spowodowało bardzo ważną zmianę w sieci, ponieważ pięć lat temu pisano artykuły o około 200 słowach i wielu aktualizacjach.

Teraz sieć przeszła na super długie artykuły (w tej chwili ma ponad 1000 słów).

2. SEO poza stroną i jej algorytmy

SEO poza stroną jest o wiele bardziej techniczne, ciemniejsze i ważniejsze, ponieważ ma związek z tym, co mówią o nas inne strony.

Opiera się on na łączach, a parametry jakości są również jasne: im więcej łączy o wyższej jakości na stronie internetowej, tym większa będzie ich przydatność, ale oczywiście parametr „jakość” jest bardzo subiektywny ...

Najważniejszym algorytmem w tym momencie jest Google Penguin , który penalizuje zjawisko, takie jak farmy linków i linki automatyczne, tak bardzo, że kilka lat temu były one używane do dobrego pozycjonowania, a teraz do negatywnego SEO dla konkurencji.

Kolejna informacja, którą chcę ci przekazać: SEO poza stroną ma wagę około 60-70% w całym algorytmie Google, a jeśli uważasz, że ma to sens, ponieważ a priori jest to część niekontrolowana i przychodzi powiedzieć „Co mówią o nas inni”, co jest o wiele bardziej wiarygodne niż „to, co mówimy o sobie”.

3.- Extra ball: lokalne SEO i bogate formaty

Od pewnego czasu lokalny SEO zyskuje coraz większą siłę w pozycjonowaniu stron internetowych, tak że SERP (strona z wynikami wyszukiwania) zmienia się w zależności od tego, którą lokalizację szukamy, to znaczy wyniki Google są różne w Madrycie i Barcelonie.

Z tego powodu istnieją firmy, które bezpośrednio próbują pozycjonować tylko dla lokalnych, zapominając o generale.

A lokalny SEO ma sens, jeśli jesteś firmą w pewnym mieście i nie sprzedajesz online, prawda?

Z drugiej strony są wzbogacone formaty , oto test:

Jak widać, nie jest to ani więcej, ani mniej niż dodatkowe informacje w wyszukiwarce, czy to w gwiazdach, kaloriach, lokalizacji czy wielu innych rzeczach.

Bogate formaty służą dwóm głównym celom:

• Google umieści Cię lepiej, ponieważ ma więcej informacji o twoich treściach.
• CTR (stosunek kliknięć) będzie wyższy, ponieważ wynik zwraca większą uwagę na ten, którego szukasz.

Jaka jest różnica między SEO a SEM?

SEO składa się z różnych technik, które są używane do zwiększenia pozycji witryny w wyszukiwarkach, podczas gdy SEM odnosi się do reklam, które pojawiają się nad pierwszą stroną wyszukiwarki.

Dzięki temu kończymy część tego, co jest SEO i czym jest SEM, o którym wspomniałem na początku.

A teraz, gdy mamy wszystko bardziej jasne, musimy skupić się na tym, jak i dlaczego pozycjonowanie SEO i SEM jest bardzo pomocne w projekcie.

SEO i SEM: Jak możesz mi pomóc?

Jak widzieliście do tej pory , SEO i SEM mają teraz niewiele do zrobienia, ale mogą i muszą wspierać się nawzajem, aby osiągnąć swój cel: sprzedawać więcej lub mieć więcej kontaktów na swojej stronie internetowej, a to jest w tym momencie gdzie chcę się teraz skupić.

1. W jaki sposób SEM pomoże mi w moim projekcie?

W rzeczywistości SEM pomoże Ci od pierwszej minuty, w której aktywujesz kampanię, ponieważ przyniesie Ci tyle ruchu, na ile pozwala Twój budżet, i będziesz tym, który musi go przekonwertować na sprzedaż.

Dobrą stroną jest to, że ruch ten można łatwo zmierzyć od miejsca pochodzenia do miejsca docelowego za pomocą Google Analytics i integracji z AdWords, abyś wiedział, czy dana kampania jest opłacalna, czy nie, mając pole manewru.

Zła część polega na tym, że jak tylko przestaniesz płacić lub obniżysz budżet, sprzedaż zostanie uszkodzona, a finansista nie będzie w niczym się podobał.

2. I SEO?

SEO jest generowane za pomocą średnio- i długoterminowych strategii, ponieważ ustaw serię słów kluczowych (lub spróbuj) trwa kilka miesięcy.

W rzeczywistości nieufność wobec strategii pozycjonowania w Internecie trwa mniej niż 6 miesięcy na umiarkowanie konkurencyjnym rynku i mniej niż 1 rok w przypadku dużej konkurencji.

Dobra część SEO polega na tym, że kiedy już się podniesiesz, konserwacja jest mniej lub bardziej prosta, kontakty są dobrej jakości, a rentowność jest zwykle jedną z najwyższych we wszechświecie marketingu internetowego i oczywiście spowoduje to seria powtarzających się sprzedaży , które spodoba się twojemu finansowi.

Jaka jest idealna strategia? SEO i SEM a SEO czy SEM?

Tak jak we wszystkim w tym życiu, doskonałość tkwi w miksie, który tworzysz z różnych strategii, działań i pól działania, które masz w ręce.

Nie tylko w pozycjonowaniu SEO i SEM, ale także w brandingu, e-mail marketingu, sieciach społecznościowych i marketingu offline.

Teraz, w punkcie, który nas dotyczy, idealnym rozwiązaniem jest mieszana strategia między SEO i SEM.

Tak, z większą wagą SEM w pierwszych miesiącach życia projektu, ponieważ podczas nich nie będziesz pozycjonować tyle, ile chcesz, zmieniając budżet w kierunku wyższych wydatków na SEO i niższych w SEM w miarę upływu czasu ,

Teraz, jeśli chcesz, aby twój projekt był ważny, mogę potwierdzić, że nigdy nie powinieneś całkowicie rezygnować z żadnego z tych dwóch aspektów marketingu, ponieważ pomogą ci w prowadzeniu dochodowej kampanii.

Oczywiście kolejnym kluczem do ukończenia artykułu jest to, że mierzysz wszystko, co robisz , to znaczy:

Zmierz każdą kampanię SEM pod kątem zwrotu z inwestycji z uwzględnieniem marży na sprzedaży.

Zmierz swoje kampanie SEO z zyskiem na pozycjach, wizytach i oczywiście sprzedaży, co jest bardzo ważne.

Zmierz, jak działają Twoje kampanie brandingowe, ponieważ zwiększa liczbę wyszukiwań Twojej marki w wyszukiwarce i po raz kolejny sprzedaż.

Zmierz swoje kampanie e-mail marketingowe, ilu ludzi otworzy Twoje e-maile, ile osób kliknie i ponownie, ile osób Cię kupi!

Zmierz swoje kampanie w mediach społecznościowych nie tylko pod kątem zaangażowania, ale także sprzedaży bezpośredniej i pośredniej (użyj modeli atrybucji, a uzyskasz to łatwiej).

I wreszcie, zmierzyć, jak kampanie offline wpływają na online dzięki kuponom rabatowym (na przykład istnieje tysiące sposobów).

Jeśli dołączysz do tego wszystkiego na końcu, będziesz wiedział dokładnie, jaka jest rentowność każdej z kampanii, możesz wypróbować nowe rzeczy i pracować z tym, co działa, aż skończy się model, w którym będziesz musiał zwrócić się do innego, który już wcześniej przetestowałeś.

Teraz komentarze są twoje, co zamierzasz zrobić w swojej strategii marketingowej? Co zamierzasz wspierać oprócz SEO i SEM?

Zdjęcie ( Koła zębate symbol): Shutterstock