Jeśli kiedykolwiek kupiłeś lub wynająłeś nieruchomość, to prawdopodobnie spędziłeś godziny na przewijaniu zdjęć i ofert online w celu znalezienia właściwej.

W rzeczywistości, jeśli to dzwoni, to wiedz, że nie jesteś sam. Ogromne 90 procent osób twierdzi, że korzysta z Internetu, kiedy polowanie na dom, a kolejne 53 procent twierdzi, że korzysta z internetu jako punktu wyjścia do zakupu domu.

Jeśli jesteś agentem nieruchomości lub jesteś w jakikolwiek sposób zaangażowany w nieruchomości, powinno to być dla Ciebie już kilka żarówek.

Bardziej niż kiedykolwiek ludzie korzystają z Internetu w celu znalezienia i zakupu nieruchomości, a agenci nieruchomości zdecydowanie muszą wyprzedzić krzywą.

Jeśli chodzi o przechwytywanie ruchu w branży nieruchomości, należy wziąć pod uwagę wiele czynników, ale jeśli chcesz sprawdzić, czy zmierzysz się w erze cyfrowej, oto kilka pytań, które należy zadać:

• Czy firma zajmująca się nieruchomościami ma własną stronę internetową, która kończy się na .com.au?
• Czy Twoja witryna prezentuje wszystkie Twoje nieruchomości w jasny i łatwy sposób?
• Czy Twoja strona internetowa umożliwia potencjalnym nabywcom i sprzedawcom kontakt z tobą przy niewielkim wysiłku?
• Czy Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek?
• Czy masz treści online lub bloga, który promuje Twoją wiedzę i biznes?
• Czy docierasz do klientów za pomocą biuletynów i mediów społecznościowych?
• Czy reklamujesz swój biznes nieruchomości online?
• Czy jesteś aktywny w mediach społecznościowych?
• Czy Twoja witryna jest przyjazna dla telefonu?

Jeśli nie odpowiedziałeś „Tak” na co najmniej połowę z nich, robisz sobie i swojej firmie wielką krzywdę. Jednak nie cała nadzieja jest stracona. Jest wiele usługi tam, które mogą pomóc Ci przyspieszyć rozwój firmy, ale w międzyczasie znajdziesz tu pięć najważniejszych rzeczy, które musisz zrobić dzisiaj, aby wprowadzić swoją firmę w erę cyfrową.

1. Słowa kluczowe i nieruchomości SEO

Ranking w Google jest ważny, ale jeśli pracujesz w branży nieruchomości, musisz zaspokoić potrzeby wyszukiwarek takich jak Domain, RealEstate, a nawet Gumtree.

Witryny te działają jako wirtualne targowiska dla nabywców i sprzedawców nieruchomości i prezentują nieruchomości na podstawie lokalizacji, budżetu, typu domu i innych. Witryny te często zawierają przydatne narzędzia, takie jak kalkulatory kredytów hipotecznych, bezpłatne szacunki domowe, a także porady ekspertów dotyczące zakupu i wynajmu.

Ze względu na wszystkie te informacje są one doskonałym źródłem informacji dla kupujących, a wiele z nich otrzymuje miliony trafień tygodniowo. Badania potwierdzają to i zdaniem nabywców nieruchomości, 42 procent korzysta z takich stron, zanim skontaktuje się z rzeczywistym agentem.

Teraz, gdy rozumiesz znaczenie takich witryn, ważne jest, aby Twoja firma korzystała z jednej z tych wyszukiwarek. Większość z tych stron pobiera opłatę, jednak jest zdecydowanie warta kosztów.

Gdy Twoja witryna znajdzie się w tych znanych wyszukiwarkach, musisz również zoptymalizować słowa kluczowe. Prosty SEO wtyczka na twojej głównej stronie może pomóc, ale musisz także pamiętać, co wpisujesz, kiedy piszesz swoje aukcje.

Aby pomóc Ci zacząć od tego, jakie słowa kluczowe wybrać, pamiętaj, że 69 procent kupujących rozpoczyna wyszukiwanie od lokalnej frazy, takiej jak „domy w Malvern” lub „agent nieruchomości Burwood”.

Możesz także rozważyć ranking następujących fraz:

• [Przedmieście] nieruchomości
• Domy [Przedmieście] na sprzedaż
• Oferty nieruchomości na przedmieściach
• Zarządzanie nieruchomościami na przedmieściach
• [Przedmieście] agent nieruchomości

Jeśli Twoja firma obsługuje wiele miast i regionów, spróbuj skupić się na tworzeniu słów kluczowych w głównym mieście, w którym prowadzisz działalność, lub w mieście, w którym znajduje się twoje biuro.

Uruchamianie lokalnego jest zdecydowanie kluczowe, ponieważ to właśnie pomoże przyciągnąć odpowiednich nabywców. Możesz również dodać tam informacje o lokalnym mieście, takie jak szkoły, szpitale, wydarzenia i inne, aby uzyskać więcej słów kluczowych.

Może to być szczególnie przydatne, jeśli firma zajmująca się nieruchomościami koncentruje się na rynku niszowym. Załóżmy na przykład, że chcesz kierować reklamy na rodziny, a być może możesz też użyć słów kluczowych z długim ogonem, które obejmują „domy na sprzedaż w pobliżu szkoły średniej Waverley Secondary College” i tak dalej.

Nie zapomnij również o optymalizacji swoich obrazów, włączając te same słowa kluczowe w polu „alt text”. Ponownie, jeśli masz wtyczkę SEO na swojej stronie, powinno to być łatwe rozwiązanie. Ewentualnie możesz zlecić to na zewnątrz ekspert.

2. Tworzenie treści i blogi

Jednym z najlepszych sposobów kierowania ruchu do witryny nieruchomości jest napisanie bloga.

Chociaż nie musisz pisać dedykowanych treści dla każdego domu, który sprzedajesz, posiadanie pewnych informacyjnych i interesujących blogów na temat pewnych właściwości, obszarów lub wydarzeń może zdecydowanie pomóc w popchnięciu ruchu do Twojej witryny.

Niektóre przykłady treści, które możesz napisać, obejmują dodatkowe informacje o określonej nieruchomości i jej funkcjach, różne wydarzenia społecznościowe, które mają miejsce w okolicy, w której sprzedajesz większość swoich nieruchomości, lub artykuł o wystroju wnętrz, który zawiera różne pomysły dotyczące stylu życia i dekoracji.

Opcje są nieskończone, pamiętaj tylko, aby zachować zaangażowanie treści, wyśrodkować je wokół słów kluczowych i ćwiczyć dobre rytuały SEO, takie jak:

• Opis meta
• Znacznik tytułu
• Znacznik Alt na obrazach
• Nazwa pliku na obrazach
• Słowa kluczowe w treści

Dzięki temu Twoje posty staną się wyższe w wyszukiwarkach takich jak Google i uczynią twoją witrynę bardziej przyjazną dla użytkownika i łatwiejszą w nawigacji.

Po opublikowaniu kilku artykułów podziel się nimi w odpowiednich witrynach, takich jak strona mediów społecznościowych i inne odpowiednie witryny branżowe. Możesz także rozważyć opublikowanie swoich zdjęć na stronach takich jak Pinterest i Instagram lub krótkich klipów wideo na temat Vine.

3. Zdjęcia i filmy wideo

Obraz nie tylko mówi tysiąc słów, ale może również pomóc sprzedać tysiąc. Coraz więcej osób szuka treści wizualnych, a zwłaszcza jeśli chodzi o zakup nieruchomości, ludzie chcą mieć możliwość zobaczenia, co potencjalnie będą kupować.

Zdjęcia i filmy pomagają zaangażować odbiorców, gdy przychodzą na Twoją witrynę, a także pomagają lepiej prezentować nieruchomości i zainteresować kupujących.

Mówiąc z perspektywy czasu, australijska grupa nieruchomości poinformowała, że ​​ma 403 procent więcej zapytań o aukcje z filmami niż te bez. Dalsze badania wykazały również, że filmy na stronach nieruchomości otrzymują więcej kliknięć.

Nie bój się również kreatywnych zdjęć. Istnieje wiele łatwych w użyciu narzędzi do edycji, które mogą pomóc ulepszyć i zoptymalizować zdjęcia, aby przyciągnąć uwagę. Upewnij się, że obrazy są czyste, dobrej jakości i są zoptymalizowane, aby można je było szybko i łatwo pobrać. Jest to szczególnie ważne w przypadku uzyskiwania dostępu do witryny na urządzeniu mobilnym.

Możesz również zrobić to krok dalej i dołączyć referencje wideo szczęśliwych nabywców domu lub sprzedawców, z którymi pracowałeś, aby jeszcze bardziej ugruntować swoją reputację w branży.

4. Przejdź na komórkę

Jeśli Twoja witryna nie jest przyjazna dla urządzeń mobilnych, prawdopodobnie nie będziesz wysoko w wynikach wyszukiwania Google i nie przyciągniesz dużego ruchu.

Statystyki również mówią to samo, ponieważ ponad 89 procent nowych nabywców domów korzysta z urządzenia mobilnego przy zakupie nieruchomości, a liczba ta będzie rosła, ponieważ smartfony i tablety stają się coraz bardziej powszechne.

Wiele stron internetowych można łatwo zoptymalizować pod kątem urządzeń mobilnych, jeśli jednak chcesz pójść o krok dalej, dlaczego nie rozważyć utworzenia własnej aplikacji? W ten sposób możesz zaoferować klientom dostosowane doświadczenie, które będzie łatwo dostępne z ich przenośnego urządzenia.

Niezależnie od tego, w którą stronę wybierzesz, pamiętaj, że badania wykazały, że klienci nieruchomości używają tabletów i smartfonów do prowadzenia następujących czynności:

• Przeczytaj ogólne informacje o nieruchomości
• Uzyskaj wskazówki dotyczące odwiedzenia nieruchomości
• Ustal, gdzie znajduje się nieruchomość w stosunku do szkół, udogodnień itp.
• Porównaj ceny i funkcje
• Szukaj w inwentaryzacji nieruchomości
• Zadzwoń lub wyślij e-mail do agenta
• Przeczytaj recenzje
• Badanie oprocentowania kredytów hipotecznych i finansowania
• Użyj kalkulatora hipotecznego
• Przewiń obrazy nieruchomości
• Obejrzyj film o nieruchomości

Korzystając z tej krótkiej listy, możesz pomóc dostosować stronę lub aplikację mobilną do tego typu informacji, aby ułatwić klientom współpracę z firmą i uzyskać dostęp do niezbędnych informacji.

5. Utwórz media społecznościowe i społeczność online

Krótko wspomnieliśmy o umieszczaniu obrazów w mediach społecznościowych, ale jeśli naprawdę chcesz kierować ruch do swojej witryny, musisz pracować nad budowaniem społeczności online.

Oznacza to nie tylko, że udostępniasz zdjęcia, blogi i ciekawostki na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i Instagram, ale oznacza to również, że stajesz się aktywnym użytkownikiem na tych platformach.

Wymaga to odpowiedzi na komentarze użytkowników, publikowania codziennie, a nawet prowadzenia konkursów lub kampanii za pomocą hashtagów, retweetów i innych form zaangażowania w media społecznościowe.

Aktywna obecność w mediach społecznościowych nie tylko ułatwia znalezienie, ale także ułatwia klientom zaufanie i współpracę z Tobą. Dzieje się tak, ponieważ pomaga błyskawicznie budować relacje i połączenia między klientami a społecznością, w której żyjesz i pracujesz.

Możliwości marketingu w mediach społecznościowych są nieograniczone, ale niektóre strategie obejmują publikowanie obrazów za pomocą hashtagów, udostępnianie blogów i innych istotnych treści, tweetowanie o ostatnich osiągnięciach lub sprzedaż i udostępnianie filmów o nieruchomościach.

Tworzenie społeczności online wykracza również poza media społecznościowe i może być bardziej osobiste, np. Pisanie wiadomości e-mail lub dotarcie do obecnych lub potencjalnych klientów przez telefon.

E-mail marketing to świetny sposób na kontakt z klientami i pozwala zachować świeżość w ich umysłach. Pozwala także zaprezentować swoje właściwości dedykowanej i konkretnej grupie odbiorców.

W rzeczywistości e-mail marketing jest jednym z najbardziej efektywnych kosztowo sposobów wprowadzania na rynek i może przynieść doskonałe wyniki, jeśli zostanie prawidłowo wykonany.

Staraj się, aby Twoje e-maile były ograniczone do 1-2 na tydzień i zachowuj ich znaczenie dla odbiorców. Znajdź także sposób na uczynienie ich osobistymi, nawet jeśli zawierają tylko ich nazwisko w tytule tematu.

Jeśli chodzi o rozwój działalności online w branży nieruchomości, kluczem jest naprawdę zaangażowanie i wartość dla określonej grupy docelowej.

Przyszłość nieruchomości jest w erze cyfrowej i aby zachować aktualność, musisz zacząć stosować niektóre z tych narzędzi i protokołów, aby utrzymać i pozyskać nowych klientów.

Potrzebuję pomocy? Dlaczego nie zaplanujesz dzisiaj połączenia z nami?