1. Упрощение SEO
2. Упрощение входящего маркетинга
3. В чем разница?
4. Применение входящего маркетинга
5. Применяя SEO
6. Ошибки подхода
7. Что лучше, в любом случае?

Независимо от степени вашего опыта и взаимоотношений с маркетинговой (и продажной) деятельностью, безусловно, термины SEO и входящий маркетинг уже встречались в транспортных средствах, веб-сайтах, событиях и в разговорах, которые вы имели с другими людьми.

Оба представили себя (и представили себя) как новые каналы привлечения клиентов и, следовательно, генерации продаж.

Однако основной темой обсуждения является то, что входящий маркетинг приобретает все больше места, главным образом из-за его простоты понимания и полноты. Это очень позитивная вещь, но здесь есть подводные камни.

В этой статье мы рассмотрим эти подводные камни и просто рассмотрим, что представляет собой каждая методология и как они могут помочь вашему повседневному бизнесу.

Упрощение SEO

Вы, наверное, уже знаете, что такое SEO, но, следуя нашим рассуждениям, я позволю себе объяснить это очень быстро.

SEO (поисковая оптимизация) включает в себя набор тактик, предназначенных для лучшего позиционирования вашего сайта и ваших страниц в Google (или других поисковых системах, таких как Yahoo и Bing).

По сути, цель этой тактики - убедить Google в том, что у вас есть лучший ответ на вопрос , и поэтому поисковая система должна показать ваш сайт.

Обратите внимание, что это отличается от создания спонсорских ссылок, которые платят Google за показ там в первых результатах (которые правильно определены как реклама).

Работая с SEO, вы можете оказаться на верхних позициях без необходимости платить за Google. Другими словами, вы приобрели авторитет и актуальность, потому что у вас есть лучший ответ, а не потому, что вы заплатили больше.

И почему это важно для бизнеса?

Ну, если вы появитесь, люди посещают ваш сайт. И, посетив ваш сайт, они могут стать клиентами.

Если вы не появитесь, никто не зайдет на ваш сайт (в конце концов, это будет ваш магазин). И никто ничего не покупает.

И какова тактика SEO? Опять упрощение:

• Оптимизируйте свой сайт: убедитесь, что посетитель имеет лучший опыт. Ваш сайт должен быть быстрым, работать на телефоне и быть легким для навигации.
• создавать и оптимизировать контент: постарайтесь найти наилучший ответ, который поможет тем, кто обращается к этому человеку и направляет его к настроению (купить, пойти куда-нибудь, ответить на ваш вопрос)
• Завоевать внешние ссылки: получить «голоса» за доверие с других сайтов. Если портал, веб-сайт или блог размещает ссылку, указывающую на вашу, это означает, что ваш контент хорош.

Просто, правда? Теперь поговорим о входящем.

Упрощение входящего маркетинга

Возможно, самым прямым объяснением является то, что входящий маркетинг противоположен исходящему маркетингу.

А что такое Outbound Marketing?

Это традиционный способ маркетинга. То есть вы создаете сообщение - будь то реклама, реклама в журнале, рекламная рекламная кампания - и оно делает это известным вашим клиентам.

Посмотрите это Точное Видео Продажи для быстрого объяснения Исходящего:

Конечно, это сообщение ориентировано на его решение. То есть, как вы хотите решить проблему вашего потенциального клиента. В вашей речи не рассматриваются детали боли вашего потребителя или того, испытывает ли он эту боль прямо сейчас.

Входящий маркетинг меняет это. Он начинает диалог, обращаясь к боли своего потенциального клиента , не говоря о продукте.

То есть сначала компания привлечет внимание человека, говорящего о ее болях. Как только диалог установлен, можно начать разгадывать эту боль и говорить о том, как ее решить.

В конце концов, получается, что здесь главная линия не так уж отличается от SEO: вы будете генерировать результаты, потому что это было актуально, а не потому, что вы платите больше.

Сосредоточьтесь на своем клиенте , это незаменимый элемент маркетинга в информационную эпоху.

В чем разница?

Возможно, мы смогли объяснить каждую концепцию, но до сих пор не было возможности понять, чем одна стратегия отличается от другой.

В конце концов, мы говорим о том, чтобы иметь отношение к производству контента, завоеванию доверия потенциального клиента и его продаже. И эта логика работает как в SEO, так и во входящем маркетинге, верно?

Разница в объеме.

Проще говоря:

• Входящий маркетинг - это набор методологий
• SEO это методология

Чтобы быть более прозрачным, нам нужно объяснить тактические основы каждого из понятий.

Столпы Входящего Маркетинга, придуманный классом Hubspot , являются следующие:

Изображение: https://br.hubspot.com/blog/marketing/o-que-e-inbound-marketing

• привлечь: привлечь аудиторию на свой сайт
• конвертировать: убедитесь, что публика зарегистрирована, оставив хотя бы одно электронное письмо
• продать: использовать контакт, оставленный человеком, чтобы квалифицировать то же самое и продать ей
• Enchant: Поддерживать послепродажные отношения, чтобы обеспечить удовлетворение, лидерство и текущие продажи.

Тактическими столпами SEO уже будут следующие (как мы уже говорили):

• оптимизация вашего сайта
• производство соответствующего контента
• Завоевание внешних ссылок

Я думаю, что разница уже была сделана явной, верно?

Входящий маркетинг - это макро-стратегия, а SEO - это микро-более конкретная стратегия.

SEO будет одним из видов деятельности, которые будут частью работы Inbound, более конкретно, на первом тактическом этапе, который будет привлекателен.

То есть вы имеете в виду, что SEO менее важен, чем Inbound Marketing? А что мне сначала искать макрос?

Успокойся тогда. Давай

Применение входящего маркетинга

Если мы будем следовать рассуждениям, описанным здесь, то о чем должны беспокоиться компании и лица, принимающие решения, будет ли эта более широкая концепция, верно? Беспокойство о лесу, а не о дереве?

Хорошо, с точки зрения.

Правда в том, что это немного зависит от зрелости вашего бизнеса. И также необходимо учитывать контекст ваших рассуждений.

Чтобы лучше объяснить, давайте вернемся к тактическим принципам входящего маркетинга и подробно рассмотрим, какие методологии связаны с каждым шагом:

• привлечь: SEO, рекламные ссылки, email-маркетинг
• конвертировать: оптимизация конверсии, улучшение сайта, формы, руководства по загрузке
• продавать: потоки квалификации, персонализированные электронные письма, процесс продаж, CRM
• Enchant: успех клиента, электронные письма о взаимоотношениях, целевой контент

Я думаю, я многое понял, верно? И здесь мы только что сделали общее резюме.

Теперь, проведя аналогию, представьте, что у вас есть магазин на несколько лет.

У вас хорошие продажи, но поток клиентов не очень предсказуем, и вы много тратите на рекламу. То есть вам не хватает людей, заходящих в ваш магазин, и ваша цена за продажу очень высока, потому что ваша компания делает много платной рекламы.

Каков наилучший подход для решения этой проблемы? Есть ли входящий маркетинг или SEO?

Обратите внимание, что инвестиции в Inbound - это инвестиции во весь лес. Стереть все пожары. Улучшите почву, деревья, семена, в любом случае, все.

То есть вам придется инвестировать в SEO, спонсорские ссылки, email-маркетинг, квалификацию, успех клиентов - и все это одновременно. Это будет работать?

Это может работать, но это будет очень дорого, и это может привести к большой неэффективности, потому что многие из этих методологий требуют зрелости и предшествующих процессов для функционирования.

Еще одна аналогия: если вы худеете, начинаете ли вы резать еду и делать все возможные упражнения в тренажерном зале? Нет, ты начинаешь медленно. И это развивается.

В нашем примере идеальным подходом будет SEO. Почему? Потому что, если у вас нет почтовой базы (и вы не можете заниматься email-маркетингом), вам нужно больше людей, заходящих в ваш магазин (посещения сайта) и больше продаж ( квалифицированные лидеры ).

Это дисквалифицирует инвестиции во входящий маркетинг? Нет. Важно понимать концепцию. Но с точки зрения действий, задач, рассмотрите возможность разбить на части или рискнуть потерпеть неудачу.

Применяя SEO

Итак, мы уже понимаем, что это не соревнование, верно?

Стратегии дополняют друг друга. И мы также понимаем, что SEO - это методология, и она будет актуальна наряду с другими или раньше других, в зависимости от контекста.

Все в порядке Но один вопрос отсутствует. Почему, в конце концов, мы уделяем так много внимания SEO, если Inbound включает в себя так много других методологий, таких как email-маркетинг, спонсорские ссылки и т. Д., И т. Д.?

Нет, SEO не лучше, чем никто из них.

Да, мы могли бы даже показать некоторые цифры, указывающие на то, что стоимость приобретения органического поиска ниже, и что инкрементный доход больше , но все зависит от контекста. Это зависит от ситуации в вашей компании.

Настоящая причина сделать упор на SEO состоит в том, что с точки зрения цифрового маркетинга вам нужно, чтобы посетители посетили ваш сайт, и многие компании игнорируют это. Или они привязывают себя к инвестированию в рекламные ссылки.

и как мы объяснили здесь создание рекламы в Google дает немедленную обратную связь, но создает зависимость в долгосрочной перспективе. И чтобы добиться успеха, вам нужно взять на себя управление своим трафиком: вам нужно инвестировать в SEO.

И это еще не все: оптимизируйте свой сайт, создавайте контент, покоряйте внешние ссылки, все это занимает время, по крайней мере, 1 год работы, пока вы не получите постоянных результатов.

И именно по этой причине инвестиции в SEO являются неотложными. Чем дольше вы ждете, чтобы начать, тем больше времени потребуется для получения прибыли ( и чем дальше ваш конкурент получает вас ).

Так что, если у вас нет большой видимости в Google, большого трафика и большого количества потенциальных клиентов, поиск в дереве SEO является более актуальным, чем поиск в лесу, который называется Inbound Marketing.

Это, конечно, в тактическом плане. Не игнорируйте важность, которую имеет Входящий. Понять и изучить ваши концепции. Но с точки зрения фокуса, задач, расставьте приоритеты. Решите самую актуальную проблему, которая является вашей видимость поиска и ваши посещения.

Ошибки подхода

Я думаю, что мы уже прояснили вопрос о фокусировке и расстановке приоритетов, верно?

Но позвольте мне быть излишним, принимая во внимание рутину лица, принимающего решения, предпринимателя, дело может быть не совсем ясным, и, к счастью или к сожалению, рынок цифрового маркетинга тоже не помогает.

Получается, что концепция Inbound Marketing, воронка продаж, рутина квалификации и питания - все это очень приемлемо, очень легко понять.

И если это легко понять, это легко продать.

И здесь возникает проблема, которую мы описали выше в наших аналогиях. Компании, которые до сих пор не могут позволить себе вкладывать средства во весь лес, покупают для этого услуги. И это не работает.

Почему не работает? Потому что у компании есть насущные потребности. Срочный. Ей нужны продажи, чтобы улучшить продажи, продажи и потенциальных клиентов. Атакуйте только одну вещь за раз. Не все сразу.

Но компания платит за весь лес и будет требовать его. И еще есть рыба Кто бы ни продал проект, он постарается все доставить, и компания продолжит требовать всего. И заканчивает весь контекст почти как положение гордости: «Мне все равно, будет ли это работать, я хочу, потому что я плачу».

Конечно, в конце проекта все сожалеют.

Когда мы говорим о продаже входящего маркетинга или продажи SEO, мы говорим, конечно, агентств.

И идея здесь не в том, чтобы упомянуть, что проекты по входящему маркетингу, осуществляемые агентствами, не работают. Они могут работать, да.

Но что должно произойти, так это то, что компании должны обратить внимание на то, что им действительно нужно, чтобы отделить макрос от микро. И агентства должны помочь в этом, быть конкретными, избегать попыток решить все, сосредоточиться на том, что нужно компании.

Это единственный способ избежать ошибок подхода.

Что лучше, в любом случае?

Итак, в заключение, давайте оставим здесь практические вопросы, которые облегчат эти рассуждения, и направим лица, принимающие решения, и компанию к наилучшему контекстному решению.

SEO и входящий маркетинг не являются конкурирующими методологиями. Они дополняют друг друга. Поймите входящий и примените тактику, вовлеченную в него. Оптимизация сайта - только одна из тех задач.

Теперь, чтобы сделать контекстную диагностику и знать, с чего начать, сначала задайте несколько основных вопросов:

• Сколько стоит конверсия вашего сайта? Сколько из 100 человек, которые входят в него, они покупают?
• каков текущий объем органического трафика? Достаточно ли этого объема для создания желаемой суммы продаж (с учетом коэффициента конверсии)?

Если у вас недостаточно трафика для генерации продаж, ваша проблема - посещения. Вам нужно создать больше хитов на вашем сайте.

Так что вам нужно да, инвестировать в SEO, чтобы иметь трафик в долгосрочной перспективе. И, возможно, немного рекламных ссылок для краткосрочных посещений.

Теперь, если ваш сайт уже имеет объем посещений и лидов, вы, вероятно, уже инвестируете в SEO. А теперь пришло время обратиться к концепции входящего маркетинга и подумать о следующем шаге.

Увеличить конверсии? Квалифицировать приводит? Относитесь к базе? Проанализируйте и определите.

Но не пропустите инвестиции в SEO , Если вы хотите получить надежную работу по входящему маркетингу в один прекрасный день, вам нужно начать с обычного поиска.