1. Нужен ли SEO-консалтинг?
2. SEO Работа Подпрограммы
3. Оптимизация сайта
4. Производство контента
5. Достижение обратных ссылок
6. Планирование и контроль
7. Наиболее распространенные сценарии
8. Оценка найма
9. Когда нанимать SEO-консалтинг:
10. Когда не нанимать SEO-консалтинг:
11. Оценка интернализации
12. Когда следует внедрять SEO-консалтинг
13. Когда не следует внедрять SEO-консалтинг:
14. Нанимайте x Интернализуйте SEO Консалтинг
15. Распространенные ошибки при выборе
16. 1. Централизация компании (интернализация)
17. 2. Компания без внутреннего ноу-хау (интернализация)
18. 3. Инспекционная компания (найм)
19. 4. Компания без знаний (найм)
20. Это будет работать? Результаты измерений
21. Установить (и выровнять) показатели
22. Ставить цели
23. Сроки сдачи отчета
24. формализовать
25. Наем или интернализация: есть ли лучший вариант?

Если вы пришли в этот блог, вы наверняка понимаете ценность SEO-консалтинга.

Возможно, техническая часть не в ваших интересах, или вы не контролируете ее, но держу пари, что ваша компания понимает, почему должен быть в органическом поиске и генерировать лиды и ведет по этому каналу.

И вы, как влияющий или принимающий непосредственное решение маркетинговые процессы организации, вероятно, сейчас рассматриваете возможность стабильных инвестиций в SEO, но все еще сомневаетесь в двух вариантах:

• нанять агентство или специалиста по SEO (на работу);
• усвоить задачи SEO (создать внутреннюю команду).

В этой статье мы постараемся помочь вам найти лучший путь для вашей компании. Должны ли мы начать?

Нужен ли SEO-консалтинг?

Прежде чем мы приступим к анализу общих сценариев и процедур найма и интернализации, сделаем один шаг назад: действительно ли вашей компании нужен SEO?

Насколько вы понимаете важность этой стратегии, возможно, ваша компания не находится на этом этапе.

Стоит взглянуть в этой статье углубиться в проблему правильного времени, чтобы инвестировать в органическое позиционирование.

В общем, вам необходимо рассмотреть следующие вопросы:

• У вашей компании уже есть продажи?
• Ваш продукт уже утвержден на рынке?
• Можете ли вы посмотреть на результаты в долгосрочной перспективе (и не требовать продаж в первые несколько месяцев)?
• Есть ли у вашей организации деньги для стабильных инвестиций?
• Есть ли хотя бы один профессионал, занимающийся маркетингом?
• У вас уже есть разумный сайт?

Если вы ответили «нет» на любой из вышеперечисленных вопросов, скорее всего, SEO сейчас не является вашим наивысшим приоритетом.

В упрощенном анализе компаниям, которые могут участвовать в рейтинговых проектах Google, нужны три вещи:

• инвестиционный потенциал;
• цифровая зрелость;
• долгосрочный фокус.

Если у вас есть эти три горячие точки ( или вы их совершите ), давайте двигаться дальше.

SEO Работа Подпрограммы

Будь это сделано внутри или снаружи, работа SEO не имеет большой вариации.

Ваша компания всегда должна придерживаться ключевые столпы стратегии SEO , чтобы гарантировать, что результаты произойдут.

Как уже было рассмотрено в других текстах здесь, столбами являются:

• оптимизация сайта;
• производство контента;
• Завоевание обратных ссылок.

Давайте на практике рассмотрим, что должно происходить каждый месяц, чтобы задачи, сосредоточенные на завоевании позиций в Google, приносили дополнительный доход в долгосрочной перспективе.

Оптимизация сайта

Здесь у нас есть процедуры, чтобы гарантировать, что ваш сайт предлагает хороший опыт для тех, кто посещает.

Важно отметить, что алгоритм Google уже достаточно продвинут, чтобы приблизиться к тому, что человек ожидает от просмотра веб-страниц.

То есть ваш канал должен беспокоиться о:

• отзывчивость: правильное функционирование в клетке;
• скорость загрузки;
• удобная навигация: хороший интерфейс и удобство поиска контента.

Работа команды SEO, будь то внутренняя или внешняя, обычно фокусируется на двух моментах: начальном и повторяющемся:

Начальнаяоптимизация Периодическая оптимизация

текущего сайта;
- поднимать ошибки, проблемы и возможности оптимизации;
- делать точечные корректировки на сайте; - отслеживать такие показатели, как скорость, уровень отклонений, время на сайте, среди прочего;
- Выполнять ежемесячные исправления и оптимизации.

Производство контента

ваш контент это ответы, которые ваш сайт должен дать тем, кто выполняет поиск в Google.

То есть, если у вас нет контента, у вас нет ответов. И если у вас нет ответов, он не появится в Google.

Для хорошего производства контента ваша компания должна начать с создания хорошего понимания контекста, оценки вашей аудитории, рынка, продукта и оттуда до определения основных предпосылок для планирования контента:

• персоны;
• цель поиска;
• Ключевые слова;
• день покупки.

С этих координационных центров, рутина входит в определение текстовый календарь (и / или изображения и видео) и производить всегда сбалансированное количество и качество.

Короче говоря:

текущего контента - анализ текущего контента (если есть);
-презентации персонажа, ключевые слова, поисковая цель;
Планирование контента
- календарь контента - производство контента (тексты, изображения, видео);
- мониторинг производительности контента;
- оптимизация контента (просмотр заголовков, текстов, тегов, изображений и т. д.)

Достижение обратных ссылок

Обратные ссылки - это внешние ссылки, указывающие на ваш сайт. На практике это « голоса доверия », которые другие каналы дали вашей компании в цифровой среде.

Как вы уже знаете, эти исходящие ссылки являются очень важными факторами ранжирования, поэтому над ними нужно работать, чтобы помочь укрепить репутацию вашего сайта и улучшить его положение в поиске, чтобы привлечь больше трафика и потенциальных клиентов.

Здесь процедура вращается вокруг определения соответствующих каналов (веб-сайтов, порталов, блогов) и открытия отношений с этими сайтами, оценивая возможность отправки контента и / или ссылок этим партнерам.

Это более традиционное, но чрезвычайно важное исполнение:

анализ текущих обратных ссылок (если есть);
-уровневость каналов;
-планирующий подход;
планирование отношений. отношения отношений;
-оценка каналов;
-производство вспомогательного материала;
Мониторинг обратных ссылок.

Планирование и контроль

В дополнение к этим 3 столпам, также понадобится важнейшая рутина для достижения успеха , а именно планирование и контроль.

По сути, эта задача будет направлена ​​на то, чтобы обеспечить продолжение проекта и будет следовать ключевые показатели SEO а именно:

• органическое движение;
• органические отведения;
• ROI.

Короче говоря, чтобы начать поиск органического трафика, ваша компания должна рассмотреть эти процедуры, описанные выше, независимо от того, происходит ли это внутри вашей организации или за ее пределами.

Наиболее распространенные сценарии

Когда компания попадает в сценарий принятия решения между наймом или интернализацией, это обычно происходит из-за подходов, не обязательно технических, а скорее основанных на модели управления компанией или первоначальных представлениях о работе SEO.

И здесь, как вы можете себе представить, здесь живет опасность.

Потому что один из распространенных сценариев - это сценарий, в котором те, кто выбирает один из двух путей, не имеют четкого представления о том, как будет затронут проект, и в конечном итоге выбирают его субъективно, без оценки рисков, положительных и отрицательных сторон.

Некоторые контексты, которые обычно приводят к интернализации:

• централизующая компания;
• компания хочет иметь внутренние знания;
• Компания не доверяет поставщикам.

И другие, которые приводят к найму:

• компания без структуры;
• децентрализация компании;
• Компания без знаний.

Обратите внимание, что вышеуказанные пункты не дают понять, будет ли проект работать правильно или неправильно.

Это связано с тем, что то, что будет определять эффективность найма или интернализации, будет зависеть от конкретных факторов каждой компании , а не от общего контекста, который может применяться к различным компаниям.

Следовательно, необходимо более пристально смотреть на оценку сценария компании при заключении контрактов или интернализации, чтобы установить преимущества и недостатки.

Оценка найма

Чтобы получить более ясный контекстный сценарий, давайте рассмотрим баллы за и против Агентство или SEO профессионал:

- разделение затрат;
-низкая кривая обучения;
быстрые результаты. -отзывает доверие к агентству или профессионалу;
-не развивает внутренние знания;
трудность инспекции продукции.

Упрощая анализ, основными преимуществами аутсорсинга вашего SEO проекта станут:

• вашей компании не нужно будет учиться делать SEO;
• у вас будет поддержка квалифицированных специалистов.

но:

• вы рискуете, что агентство или профессионал не дадут результатов, потому что их способность к анализу ограничена;
• не будет никакого конструирования внутренних знаний.

Имея в виду эти факты, можно суммировать идеальные сценарии, по которым ваша компания может предпочесть передать проект SEO в руки специализированного агентства или профессионала или нет:

Когда нанимать SEO-консалтинг:

Сценарий аутсорсинга может быть интересен, если:

• ваша компания не хочет поднимать внутренние расходы;
• нет времени или ресурсов для самостоятельного изучения SEO;
• совет директоров и / или лица, принимающие решения, не имеют права контролировать внутреннюю команду;
• Вы хотите уменьшить кривую обучения;
• компания хочет сосредоточиться на своем основном бизнесе, а не на маркетинге.

Когда не нанимать SEO-консалтинг:

Контекстом отсутствия контракта будет путь, если:

• у вашей компании есть ресурсы для усвоения маркетинга;
• Вы хотите накапливать знания внутри;
• нет риска в задержка результатов ;
• его основной бизнес безопасен, и есть структура, чтобы диверсифицировать его внутренние операции;
• есть внутреннее ноу-хау, чтобы собрать команду и знать, подходит ли она.

Оценка интернализации

На практике интернализация может быть контекстом, противоположным контексту найма, но ее правильное применение будет также зависеть от сценария компании, который может способствовать успеху проекта или нет.

конструирование внутренних знаний;
-маркетинг, посвященный компании;
- сроки исполнения;
-Больше близость к лицам, принимающим решения. -Повышение внутренних затрат;
- минимальные внутренние знания иммигрантов для начала;
самая большая кривая обучения;
- Сбой впрыска (помехи от других проектов).

Следуя рассуждениям о найме, в пользу интернационализации у нас есть несколько основных моментов:

• Ваша компания будет полностью контролировать проект SEO;
• Вы создадите внутреннее ноу-хау относительно этой тактики цифрового маркетинга.

но:

• проект может занять больше времени, потому что внутренние знания все еще малы;
• выполнение может быть связано как с внутренним вмешательством других маркетинговых проектов, так и с недостатком ноу-хау менеджеров в отношении процедур SEO.

Затем давайте рассмотрим идеальные сценарии для рассмотрения структуры внутренней команды, ориентированной на создание позиции в Google:

Когда следует внедрять SEO-консалтинг

Интернализация поиска органических лидов и трафика может быть интересна, если:

• контроль и построение внутренних знаний важны для компании;
• достаточно ресурсов для поддержания команды и обучения;
• есть менеджер по маркетингу с достаточным ноу-хау, чтобы поддержать проект;
• Маркетинговый менеджмент имеет автономию для определения приоритетности действий SEO, уменьшая помехи;
• компания достаточно велика, чтобы разделить показатели в основной деятельности и показатели в маркетинге.

Когда не следует внедрять SEO-консалтинг:

Больше не нужно собирать внутреннюю команду, если:

• у компании нет ни структуры, ни денег для поддержки команды и обучения;
• бизнес-медь компании более актуальна, чем внутренние маркетинговые проекты;
• у менеджера по маркетингу нет SEO-ноу-хау, чтобы сопровождать внутреннюю команду;
• менеджер по маркетингу не может самостоятельно вмешиваться в другие проекты;
• необходимо быстро войти в SEO, избегая узких мест в обучении.

Нанимайте x Интернализуйте SEO Консалтинг

Если мы рассмотрим два сценария как альтернативы, мы можем суммировать два варианта в нескольких быстрых аргументах:

Интернализация

подбора персонала - сокращение внутренних затрат;
- Нет выделения времени и ресурсов для изучения SEO;
- отсутствие внутреннего ноу-хау для контроля персонала;
-снижение кривой обучения;
- сосредоточиться на основном бизнесе, а не на маркетинге. -дистанция доступна для усвоения;
- необходимо строить внутренние знания;
- нет риска задержки результатов;
страхование бизнеса и возможность сосредоточиться на маркетинге;
Внутреннее ноу-хау для сборки команды SEO.

Обратите внимание, что нет рецепта торта.

Решение по одному из вариантов будет во многом зависеть от ситуации в вашей компании и степени цифровая зрелость она имеет отношение к SEO.

Здесь стоит упомянуть, что лица, принимающие решения, должны быть достаточно четкими, чтобы задавать следующие вопросы:

• у нас есть возможность управлять командой SEO внутри компании?
• у нас есть структура, чтобы собрать команду, сосредоточенную на SEO внутри компании?
• давайте дадим автономию и время этой команде?
• я могу посмотреть на SEO технически? Или я просто собираюсь посмотреть на номера производительности ?

Ответив на эти вопросы, просто вернитесь к таблице выше, и вы узнаете лучший вариант для вашего контекста.

Распространенные ошибки при выборе

Как и любое другое деловое решение, определение позиции компании в отношении SEO-консалтинга сопряжено с рисками.

То есть это может пойти не так.

Но возможно уменьшить эти риски, если вы посмотрите на некоторые распространенные ошибки, которые мы уже видели там, а именно:

1. Централизация компании (интернализация);
2. Компания без внутреннего ноу-хау (интернализация);
3. Аудиторская компания (заключение договоров);
4. Компания без знаний (найм);

1. Централизация компании (интернализация)

Этот случай является одним из самых распространенных.

В этом типе контекста у компании обычно уже есть культура работы всего в пределах ее собственной структуры.

Это может быть связано с тем, что так было всегда, или с тем, что лицо, недавно принявшее решение, передало это определение дальше.

В любом случае ошибка происходит потому, что организация сначала попытается усвоить команду SEO, даже с учетом всех узких мест, которые мы здесь уже указали. И вещь может пойти не так.

Поэтому, если в вашей компании есть такая культура, сначала оцените уже обсуждаемые вопросы (внутреннее ноу-хау, автономия, инвестиционные возможности, кривая обучения).

Таким образом, вы сможете принять лучшее решение для контекста.

2. Компания без внутреннего ноу-хау (интернализация)

Отсутствие внутренней экспертизы не всегда является одним и тем же контекстом централизации, когда мы говорим о SEO.

Это связано с тем, что на позициях Google, ориентированных на работу, по- прежнему не хватает зрелости рынка , и многие компании считают, что работать в компании «безопаснее».

Кроме того, с избытком информации, которую приносит Интернет, нетрудно найти молодых специалистов, которые называют себя «экспертами» в SEO.

В этом сценарии компания заканчивает тем, что решила собрать свою команду, но игнорирует тот факт, что лица, принимающие решения, правление, не в состоянии увидеть, эффективна ли эта команда или нет , и, что еще хуже, не предоставляет автономию. делать то, что должно быть сделано.

Поэтому здесь важно оценить, прежде чем входить в интернализацию:

• У нас есть целенаправленный и / или обученный директор по маркетингу?
• давайте иметь автономию в процессах SEO?
• Ценит ли компания проблему органического позиционирования?

Если вы отвечаете «нет» на ответы выше, будьте осторожны при выборе интернализации.

3. Инспекционная компания (найм)

Мы уже сталкивались с этим контекстом здесь, и, конечно, с другими агентствами.

Это ситуация, когда компания позиционирует себя двумя возможными способами по отношению к агентству или специалисту по SEO:

• она не доверяет агентству и поэтому хочет следить за всем, что делается, все часы дня;
• она хочет «высосать» агентство, и вместо того, чтобы позволить своей работе, она спрашивает обо всем, все время, и в конечном итоге вредит прогрессу казней (в конце концов, бесполезно просто планировать, выполнять).

Что неизменно происходит в этом сценарии, так это то, что подрядная компания либо продвигается к интернализации, либо просто отменяет работу, потому что не дает результатов из-за двух вышеупомянутых моментов: отсутствие доверия и отсутствие исполнения.

То есть, если ваша компания будет аутсорсинг проекта SEO, пусть агентство работает и поверьте в это.

4. Компания без знаний (найм)

Здесь у нас менее распространенная ситуация, но это тоже случается.

В этом случае у нас есть компания с хорошим начальным FIT для работы SEO.

У него есть деньги, структура, рыночная значимость, долгосрочная направленность.

Но у нее нет зрелости.

Лица, принимающие решения, не понимают цифровой маркетинг, они не знают, что такое SEO, и не понимают ценности.

Таким образом, компания заканчивает тем, что нанимает агентство SEO, потому что это чувствует себя круто, потому что кто-то указал это, потому что конкуренция делает или просто потому, что у нее остались деньги.

Но тогда на практике рутина внешней SEO-команды заключается в том, чтобы нанести удар по лезвию ножа, потому что компания не отправляет материал, не проверяет содержимое, не предоставляет доступ к серверу.

В любом случае, это совсем не помогает, потому что не видит ценности в этом проекте.

Теоретически, это бесплатные деньги для агентства.

Но это также время, когда мы как агентства могли бы инвестировать в строить дело вместе с компанией, которая обладает знаниями, видит ценность и заботится о SEO.

В конце концов, если ваша организация не видит актуальности в SEO (какой бы ни была причина), вкладывайте свое время и деньги во что-то другое.

Это будет работать? Результаты измерений

Как мы говорим, неопределенность является частью игры. И может случиться так, что вы выберете один из путей и вам нужно будет его изменить, потому что он не сработал.

Но что ваша компания должна соблюдать здесь, чтобы избежать принятия субъективного решения. Основано на чувстве.

Важно измерить этот результат и, таким образом, определить, действительно ли то, что вы выбрали, идет правильно или неправильно.

Установить (и выровнять) показатели

Рассмотрим основные показатели работы SEO, о которых мы уже упоминали здесь:

• органическое движение;
• органические отведения;
• ROI.

Теперь почувствуйте, кто вы есть в компании, и посмотрите, понимают ли они и оценивают ли эти показатели.

Будьте агрессивны в этом вопросе, потому что именно эти цифры будут определять выживание проекта SEO или нет.

Если совет директоров и лица, принимающие решения, не понимают и не видят ценности, рассмотрите других и подтвердите их еще раз:

• стоимость за лидерство;
• цена за приобретение;
• стоимость продажи;
• коэффициент конверсии;
• возможности для рекламы;
• квалифицированные лидеры;
• и т.д.

Ставить цели

Конечно же ставить цели в SEO это рискованная вещь, так как возвращение требует времени, чтобы произойти.

Но если бы это были ваши деньги, вы бы дали их кому-то другому, если бы этот человек или компания не сказали вам, куда вы хотите пойти с этими инвестициями?

Да. Затем возьмите вышеупомянутый показатель, который класс понял и оценил, и поставьте правдоподобную и консервативную цель.

Сроки сдачи отчета

Ваш проект, направленный на завоевание трафика через Google, займет время. От 6 до 12 месяцев И лица, принимающие решения, должны это знать.

Они также должны знать, что вы делаете. Затем выровняйте:

• сроки: когда мы достигнем целей?
• сроки: что мы будем делать каждый месяц? И когда мы доставим?

Повторяю: выравнивание ожидания здесь есть все.

Если вы обещаете что-то, люди будут взимать плату за это.

Если вы ничего не обещаете, у них в голове появится ожидание, которое может отличаться от того, что вы ожидаете.

Поэтому возьмите под контроль поставки и выровняйте, что вы собираетесь делать, как долго и для чего.

формализовать

показатели , цели и сроки. Просто, правда?

Теперь формализовать это. Как вы будете информировать лиц, принимающих решения? По телефону? На встрече? По электронной почте?

Спросите их наилучшим образом. И сохраняйте последовательность. По крайней мере, один раз в месяц поговорите с ними и посмотрите, верят ли они в проект и увидят ли они ценность.

Как мы уже говорили выше: ожидание это все. Таким образом, вы должны иметь контроль над этим.

Наем или интернализация: есть ли лучший вариант?

Если вы пришли сюда, вы все еще можете сомневаться в наилучшем варианте.

И поскольку это не простое решение, вы, вероятно, будете искать историю. То есть, учитывая, кто уже сделал, компании, которые использовали тот или иной вариант, которые были более успешными.

Но, как мы говорим, рецепта торта не существует.

Все зависит от вас и вашей компании. И там есть случаи успеха для обеих сторон.

У вашей компании есть структура, есть внутренний опыт, есть время и есть деньги? Тогда подумайте об усвоении.

Теперь, если вам нужно сосредоточиться на своем бизнесе , не хотите беспокоиться о технических знаниях и хотите использовать некоторые ярлыки, Приходите и поговорите с нами.