1. Што такое SEO? Тэрміны і вызначэнне
2. Навошта трэба SEO?
3. Ці трэба Вам SEO-прасоўванне?
4. SEO або кантэкстная рэклама?
5. На што звярнуць увагу?
6. Колькі каштуе SEO-прасоўванне сайта?
7. Часовыя выдаткі на працу
8. Наняць спецыяліста ў штат або ўзяць падрадчыка (выдалены работнік або кампанія)?

Сёння я хачу расказаць пра тое, што такое SEO, ці трэба яно Вам і як усё працуе ў рэчаіснасці. У інтэрнэце дастаткова інфармацыі па гэтым пытанні, але шмат вады і міфаў, якія збіваюць з панталыку і спараджаюць новыя міфы.

Ці трэба Вам SEO?

Канешне не

У дадзеным матэрыяле будзе сабрана ўся неабходная Вам інфармацыя. Матэрыял абнаўляецца і актуалізуецца. Ён будзе карысны як практыкуючым спецыялістам, так і ўладальнікам сайта, якія працуюць з SEO-падрадчыкамі. Усе пытанні Вы можаце задаць у камэнтарах.

тэмы матэрыялу

Што такое SEO? Тэрміны і вызначэнне

Тэрмін SEO можа быць вызначаны наступным чынам:

• SEO ў агульным разуменні - гэта комплексны працэс працы над сайтам для павелічэння колькасці адказаў, звязаных са старонкамі Вашага сайта, у пошукавай выдачы па ключавых словах і прыцягненне па іх наведвальнікаў;
• SEO ў прафесійным разуменні - гэта аптымізацыя калекцыі дакументаў (старонак сайта) для павелічэння наведванняў сайта карыстальнікамі з пошукавых сістэм і / або ўзняцця пазіцый па запытах для пасадачнай старонкі;
• SEO - гэта канал прыцягнення мэтавай аўдыторыі з пошукавых сістэм;
• SEO - гэта спосаб ўплыў на фарміраванне выдачы па пэўных пошукавым запытам.

сучасныя пошукавыя сістэмы - гэта мільёны карыстальнікаў, складаныя алгарытмы і велізарныя аб'ёмы дадзеных. Калі наведвальнік нешта шукае ў пошуку, фармуецца старонка c адказамі. Яна складаецца з розных элементаў. Часцей за ўсё гэта:

• кантэкстная рэклама - блок з платнай рэкламай у пошукавай выдачы, размешчаны ў некалькіх зонах;
• арганічная выдача - блок з натуральнымі адказамі на запыты карыстальнікаў. Звычайна складаецца з 10 старонак розных сайтаў. Сартаванне адбываецца на аснове фактараў ранжыравання. Для паляпшэння пазіцый сайта праводзіцца пошукавая аптымізацыя (SEO).

Ніжэй паказаны прыклад пошукавай выдачы Яндэкса:

Пошукавая сістэма спрабуе сфармаваць старонку, якая вырашае задачу карыстальніка і адказвае на яго запыт. Дамагчыся гэтага толькі дзякуючы кантэкстнай рэкламе, сёння, немагчыма.

Навошта трэба SEO?

Любы сайт без наведвальнікаў - гэта нікому непатрэбны набор старонак. Задача SEO заключаецца ў тым, каб:

• падняць старонкі Вашага сайта па вялікай колькасці мэтавых запытаў як мага вышэй;
• пастаянна аналізаваць ТОП і выяўляць новыя цікавыя фішкі;
• павялічыць ахоп пошукавых запытаў і трафік сайта (у тым ліку і нестандартнымі спосабамі);
• павялічыць заяўкі / продажу / пазнавальнасць / імідж і да т.п.
• палепшыць канверсію (не толькі на сайце, але і ў пошукавай выдачы).

Часцей за ўсё гэты інструмент выкарыстоўваецца не на ўсю магутнасць і вырашае толькі 1 задачу: выснова сайта ў ТОП па спісе запытаў.

Ці трэба Вам SEO-прасоўванне?

Адказ на гэтае пытанне просты. Для гэтага неабходна вызначыць, ці існуе пошукавы попыт на Вашы паслугі або тавары. Для гэтага можна скарыстацца прыладай Вордстат ад Яндэкса. Для гэтага пераходзім па спасылцы wordstat.yandex.ru і ўбіваем ў радок свой асноўны запыт. Напрыклад, для інтэрнэт-крамы тэлевізараў гэта будзе:

Бачым, што вялікая колькасць карыстальнікаў гатовыя набыць тавар праз інтэрнэт. Каб прыцягнуць дадзенага патэнцыйнага кліента да Вас на сайт, неабходна альбо правесці SEO-аптымізацыю сайта, альбо скарыстацца платнай кантэкстнай рэкламай .

SEO або кантэкстная рэклама?

Давайце разбярэм, што больш выгадна. Адразу абмоўлюся, што гэта два розных канала, якія маюць як плюсы, так і мінусы. Больш эфектыўна за ўсё выкарыстоўваць іх сумесна.

кантэкстная рэклама

прастата

Лягчэй разабрацца для самастойнага запуску рэкламных кампаній.

Патрабуюцца глыбокія веды, складаная аналітыка і практычны вопыт.

Пошукавы ахоп (запыты)

Магчыма абраць як мэтавыя, так і каля мэтавыя запыты.

Для прасоўвання неабходны рэлевантны кантэнт на старонцы. Колькасць запытаў пры правільным падыходзе - неабмежавана.

перспектыва

Кароткачасовы эфект. Як толькі скончацца грошы, паказ рэкламы будзе прыпынены.

Доўгатэрміновая перспектыва. Нават калі Вы спыніце аплачваць, вынік захоўваецца некалькі месяцаў. Адразу губляецца толькі далейшы рост праекта. Добра прапрацаваны рэсурс - дае трафік працяглы час.

давер

Усе аб'явы адзначаюцца словам "Рэклама". Давер карыстальніка да дадзеных блокам ніжэй, з-за чаго яны іх часцяком прагортваюць.

Давер да натуральных адказах значна вышэй, бо карыстальнікі разумеюць, што трапіць у выдачу няпроста.

Тэрміны для атрымання выніку

Дазваляе адразу апынуцца ў выдачы па пошукавым запытам і прыцягваць трафік.

Неабходна ад 2 месяцаў для вываду сайта ў ТОП 10. Для новых або раней ня прапрацаваных сайтаў - дадзены тэрмін можа быць павялічаны да 6-18 месяцаў.

канкурэнцыя

З-за прастаты - кантэкстную рэкламу выкарыстоўваюць дастатковую колькасць карыстальнікаў. У следства чаго, канкурэнцыя дастаткова высокая.

Высокая канкурэнцыя па самым "тлустым запытам", па якіх можна атрымаць вялікую колькасць мэтавых наведвальнікаў. Без ведаў і вопыту - апынуцца ў такім ТОПе немагчыма.

Кошт

Высокі кошт пераходу карыстальніка на сайт. Пры гэтым, наведвальнік можа нічога не купіць і нават не вярнуцца на сайт ніколі. Неабходна аплата працы праграміста, SEO-спецыяліста і бюджэт на тэксты і спасылачныя масу.

Адназначнага адказу, што лепш - не. Ён залежыць ад Вашай тэматыкі і рэсурсаў. Калі ёсць дастатковы бюджэт, то мэтазгодна сумяшчаць адразу 2 канала. Асабліва на пачатковых этапах, калі яшчэ няма адчувальнага трафіку з арганічнай выдачы. З часам трэба будзе правесці аналіз, вызначыць эфектыўнасць і акупнасць кожнага канала. На аснове атрыманых дадзеных, зрабіць выснову, што лепш працуе для Вас.

Вы можаце прааналізаваць выдачу і вывучыць сайты канкурэнтаў, каб вызначыць - ці падыдзе Вам SEO-прасоўванне. Калі ёсць адпаведны пошукавы попыт (а значыць ёсць і трафік), а таксама канкурэнты ў арганічнай выдачы, якія адпавядаюць Вам па тыпу - можна выкарыстоўваць SEO-канал. Логіка простая: калі хто-то ўжо атрымлівае трафік з дапамогай дадзенага інструмента, то нічога не перашкаджае і Вам прыцягнуць да сябе гэтую аўдыторыю.

Падводныя камяні ёсць як у кантэкстнай рэкламе, так і ў SEO-аптымізацыі. Напрыклад, спецыяліст можа няправільна наладзіць кантэкстную рэкламу і зліць бюджэт. Так і аптымізатар можа не дасягнуць выніку праз 6-12-18 месяцаў з-за нізкай кваліфікацыі, састарэлымі ведамі і недахопу вопыту.

На скрыншоце ніжэй паказаны магазін інжынернай сантэхнікі, SEO-прасоўваннем якога я займаюся:

Па графіку відаць, што SEO давала ў некалькі разоў больш мэтавага трафіку, чым кантэкст. У выніку кліент адмовіўся ад платнай рэкламы і яму было дастаткова арганічнага трафіку. Хоць, магчыма, з-за адмовы ад трафіку з іншага канала - частка кліентаў ён страціў. Менавіта таму я рэкамендую выкарыстоўваць максімальна усе каналы, калі яны эфектыўныя і кошт прыцягнення кліента задавальняе.

На што звярнуць увагу?

Я напісаў падрабязную пакрокавую інструкцыю для SEO-прасоўвання сайта . Вывучыце яе, выканайце ўсе крокі і атрымаеце вынік.

Калі коратка, то этапы работ можна падзяліць наступным чынам:

• падрыхтоўчы этап
• Ўнутраная аптымізацыя сайта
• Знешняя аптымізацыя сайта

Калі ў Вас засталіся пытанні, пакідайце іх у каментарах. Матэрыял абнаўляецца па меры неабходнасці.

Колькі каштуе SEO-прасоўванне сайта?

Увесь бюджэт на прасоўванне сайта можна ўмоўна падзяліць на 2 агульныя групы: часовыя выдаткі на працу і непасрэдна выдаткі на праект. І першая група займае значную частку бюджэту, асабліва калі казаць пра SEO на расійскім рынку.

Калі разглядаць дэталёва, то атрымаем:

• Менеджэр праекта - чалавек, які адказвае за ўвесь праект. Можа кантраляваць не толькі працу SEO-канала, але і іншыя.
• Аналітыка - пастаянны аналіз вынікаў;
• Распрацоўка - ўнясенне пастаўленых тэхнічных заданняў для аптымізацыі сайта;
• Аўтаматызацыя і інструменты - зрабіць усё ўручную вельмі доўга, дорага і складана. Неабходна ўмець працаваць з рознымі інструментамі;
• Аптымізацыя - праца SEO-спецыяліста на складанне тэхнічных заданняў, работу са спасылачныя масай, семантычным ядром і г.д.
• Кантэнт - гэта не толькі тэксты і малюнкі, а яшчэ і праца з карткамі тавараў, размяшчэнне цэн і шмат іншых выдаткаў.

Вы можаце зрабіць ВСЕ самастойна, можаце нешта дэлегаваць, а можаце сумясціць у адным чалавеку некалькі этапаў. Але нават калі Вы гэта ўсё зрабілі самі (а спасылку на інструкцыю я ўжо вышэй даў Вам), то ў Вас будуць часовыя затраты. Давайце пагаворым пра іх асобна.

Часовыя выдаткі на працу

Гэта асноўная інвестыцыя ў праект. Як у любой сферы, тут можна знайсці вельмі-вельмі танных, сярэдніх і дарагіх SEO-спецыялістаў. І зусім не азначае, што дарагі аптымізатар Вас не падвядзе. Людзі альбо ўмеюць працаваць і робяць гэта якасна, альбо няма.

Але, як і ў любой сферы, добры спецыяліст ведае сабе цану! Калі ён добра падкаваны (практычна, тэарэтычна, инструментарно) і бачыць рашэнне Вашай праблемы (ці як мінімум гатовы яго знайсці) - паслугі будуць каштаваць дорага. Гэта адбываецца з-за асаблівасцяў SEO:

• на рынку да гэтага часу прысутнічаюць шмат нядобрасумленных спецыялістаў. Кліенты апякаюцца па некалькі разоў, пакуль не прыйдуць да вырашэння: ці адмовіцца ад дадзенага канала; ці вылучыць значны бюджэт на эксперта.
• вынік не стабільны і залежыць ад пошукавай сістэмы. Занадта цяжка прагназуем і практычна адсутнічаюць гарантыі. Як бы і хто не спрабаваў Вам іх даць, гэта не 100% гарантыя на атрыманне месцаў у арганічнай выдачы або атрыманне трафіку з пошукавых сістэм.
• аб'ём работ вельмі моцна залежыць ад сайта. Калі ў пэўных тэматыках ёсць свае нормочасы, то ў SEO іх вызначыць немагчыма. Напрыклад, у аўтасэрвісе мы можам задаць пэўную колькасць часу на розную працу: замена алею, шын, дыскаў і гэтак далей. А ў SEO немагчыма вызначыць гэты паказчык нават для збору семантычнага ядра. На адным сайце ён зойме 5 гадзін, на адным можа доўжыцца тыднямі ці месяцамі.

Нават на працу з семантычным ядром, якое трэба правільна і карэктна скласці, патрабуецца кваліфікаваны спецыяліст. Можна знайсці хлопчыкаў і дзяўчынак, у якіх танны гадзіну працы, але колькасць гадзін на выкананне адной і той жа задачы будзе ў разы адрознівацца. Хтосьці зробіць за тыдзень, хто-то за год. І не факт, што якасць апошняга лепш.

Наняць спецыяліста ў штат або ўзяць падрадчыка (выдалены работнік або кампанія)?

З гэтым пытаннем я сутыкаюся пастаянна. Частка кліентаў лічыць, што нашмат выгадней наняць спецыяліста, які будзе працаваць толькі над іх праектам. Гэта выгадней і танней. Звычайна гэтыя размовы ідуць не ад уладальніка бізнесу, а ад наёмных мэнэджэраў, якія не бачаць ўсёй карціны цалкам.

Давайце разбірацца:

• Заработная плата ў Маскве добрага SEO-аптымізатар каля 100 000 рублёў. У іншых гарадах паменш, але спецыяліст рана ці позна запатрабуе павышэнне або знойдзе сабе працу выдалена ў Маскве;
• неабходна арганізаваць чалавеку працоўнае месца - гэта выдаткі на арэнду памяшкання, тэхніку, мэблю і г.д .;
• падатковыя і пенсійныя адлічэнні;
• у развіццё і кантроль супрацоўніка таксама неабходна ўкладваць свае сродкі і час;
• аплата бальнічных і адпачынкаў;
• і яшчэ адзін артыкул выдаткаў - гэта выдаткі на праекты: бюджэт на працу са спасылачныя масай, кантэнтам і гэтак далей.

Выгадна будаваць свой SEO-аддзел у тым выпадку, калі Вы вялікая кампанія. Інакш - выдаткі будуць у разы даражэй, чым супрацоўніцтва з выдаленым спецыялістам або кампаніяй.

Акрамя гэтага, аптымізатар, які працуе толькі над Вашым праектам - не развіваецца. Ён пачне адставаць і не зможа ўжываць новыя фішкі з іншых сфер, пра якія Вашы канкурэнты нават не думаюць.

Ці трэба Вам SEO і які фармат працы - выбіраць Вам.