1. 7 компонентов за 7 шагов: поехали!
2. 1. Определите целевую группу
3. 2. Определите и создайте персону
4. 3. Контент Аудит (Инвентаризация)
5. 4. Анализ конкуренции
6. анализ ключевых слов
7. Опубликованный контент конкурса
8. Топ 10 статей в результатах поиска
9. 5. Тема исследования
10. 6. Создайте план темы
11. 7. Журнал, блог, руководство или что?
12. Другие идеи контент-маркетинга
13. вывод

Почему стратегия контент-маркетинга имеет смысл, я уже рассказывал в своей первой статье в блоге 7 непобедимых причин для контент-маркетинга описано. Но как выглядит стратегия контент-маркетинга? Как лучше всего начать и как разработать стратегию? Вот мои инструкции о том, как создать свою стратегию контент-маркетинга за 7 шагов.

С вашей стратегией контент-маркетинга в нескольких шагах к месту назначения! © iStock / Creative-Touch

Необходимым условием для стратегии является то, что вы знаете свои продукты или услуги и знаете, как и как вы отличаетесь от своих конкурентов и чего вы хотите достичь с помощью стратегии. Об этом я и говорю в своей статье. Чтобы сделать теорию более яркой, я покажу вам отдельные шаги на примере вымышленного онлайн-магазина для Lederhosen. - Да, верно? Как Мюнхерин, родной Намберхерин, национальный костюм и Wiesnliebhaberin. 🙂

7 компонентов за 7 шагов: поехали!

Допустим, у вас есть интернет-магазин кожаных штанов, и вы хотите поднять контент-маркетинг до профессионального уровня с помощью целевой стратегии. Затем пришло время познакомиться с вашим продуктом, сайтом, целевой аудиторией и конкурентами.

1. Определите целевую группу

Целевая группа - это группа людей со схожими характеристиками, которых вы хотите охватить предложением продукта и рекламной деятельностью и которые хотят купить ваш продукт в конце дня.

Аудитория важна, чтобы помочь вам достичь ваших целей контент-маркетинга. © iStock / Сиричок.

Кто именно должен купить ваш продукт или услугу? Это основной вопрос определения целевой группы. Это важные функции, которые помогают при таргетинге:

• Социально-демографические данные, такие как возраст, пол, образование, семейное положение, размер домашнего хозяйства, профессиональное положение, чистый доход домашнего хозяйства, статус
• Поведенческие характеристики (например, интенсивные пользователи, покупатели-новички, мелкие покупатели)
• психологические характеристики (например, инновационные, ориентированные на безопасность)

Вот несколько советов о том, как собрать эту информацию:

• Создавайте (регулярные) опросы клиентов.
• Поговорите со службой поддержки клиентов; Он имеет прямой контакт с вашими клиентами и знает их потребности и проблемы.
• Активно отслеживайте поведение пользователей ваших (потенциальных) клиентов в блоге / журнале и в социальных сетях.
• Используйте обзоры демографических данных в Google Analytics или Facebook Insights.

Для интернет-магазина Lederhosen описание вашей целевой группы после сбора данных может быть следующим:

Основная целевая группа : мужчины, одинокие, 30-50 лет, 2500-3000 чистых доходов, высшее образование, нанятые, подкованные в интернете, традиционные, активные в социальных сетях.

Вторичная целевая группа : женщина, замужем, 30-45 лет, 2000-2500 чистых доходов, высшее образование, мать, фрилансер, интернет-аффин, актив в социальных сетях.

2. Определите и создайте персону

Дайте вашей целевой аудитории лицо! Если вы знаете, как выглядит ваша целевая аудитория, пора дать ей одно или несколько лиц. Ваша основная целевая группа в онлайн-магазине Lederhosen - мужчина средних лет, а ваша вторая целевая группа - замужняя женщина.

Чтобы лучше узнать своих потенциальных клиентов и понять их лучше, вы можете помочь Персона покупателя , Потому что в настоящее время женщина и мужчина из вашей целевой группы могут быть практически всеми. Персоны покупателя дают представление о том, как, когда и почему потенциальные клиенты принимают решение о покупке. Вы должны использовать эти идеи для точного удовлетворения потребностей целевых людей и влияния на их решения о покупке, например, через контент-маркетинг.

Вот почему Персонажи Покупателя так важны для стратегии контент-маркетинга. Чем более подробная информация о персоне, тем более целенаправленным становится планирование темы. Через ваши Персоны вы найдете максимально возможное пересечение между тем, что вы хотите сказать своим пользователям, и информацией, которую они ищут.

Вот как один из ваших персонажей покупателя может выглядеть как ваша основная целевая группа:

Вы можете быстро и легко создать Buyer Persona, например, с помощью Xtensio.

3. Контент Аудит (Инвентаризация)

Теперь вы знаете, для кого вы хотите создать свои статьи по контент-маркетингу. Теперь речь идет о том, как количественно и качественно упорядочить его для вашего контента на сайте и / или в вашем журнале. Для аудита контента вы можете сориентироваться на следующие вопросы:

• Отвечает ли контент целевой аудитории или персоне покупателя и решены ли их проблемы?
• Какой контент уже доступен онлайн и насколько он полезен?
• Обновлен ли контент или его нужно обновить?
• Являются ли содержимое высокого качества и хорошо написано или вам нужно его пересмотреть?
• Какая информация отсутствует?
• Где был опубликован контент?
• Может или нужно удалить устаревший контент?

В дополнение к качественной инвентаризации, количественный анализ также предоставляет информацию:

• Сколько контента на странице?
• Какой объем трафика генерирует контент или он на самом деле?
• Каков показатель отказов?

Количественный анализ показывает, читается ли контент на вашем сайте и, следовательно, косвенно, соответствует ли контент вашей целевой аудитории. Качественный анализ помогает понять, насколько хорош ваш контент, особенно по сравнению с конкурентами. Контентный аудит вместе с анализом конкуренции является основой, на основе которой вы должны определить стратегию и все дальнейшие меры.

© iStock / TCmake_photo

4. Анализ конкуренции

Как упорядочивается ваша контентная страница, вы узнаете не позднее, чем после аудита контента. Как вы стоите по сравнению с другими, анализ конкуренции покажет. Пойдите для этих ваших самых важных конкурентов (по крайней мере, три должны быть). Анализ конкуренции включает в себя анализ ключевых слов и обзор опубликованных статей ваших конкурентов, а также лучшие статьи в топ-10 результатов поиска.

анализ ключевых слов

В анализе ключевых слов вы выделите ключевые слова ваших конкурентов. Затем вы устанавливаете это в отношении ваших ключевых слов. Детальное исследование ключевых слов важно, чтобы охватить потенциальные темы и собрать вдохновение для других тем контент-маркетинга.

Давайте начнем с анализа ключевых слов. окончательное исследование ключевых слов следуйте инструкциям Феликса или обратитесь за помощью к SEO-команде. То же самое вы делаете со сторонами соревнования. Поскольку вы ищете ключевые слова для своего контент-маркетинга, вы должны сосредоточиться на ключевых словах блога или журнала.

После анализа у вас есть в лучшем случае список с множеством ключевых слов. Здесь вы сконцентрируетесь для тех, кто ищет больше всего. Интернет-магазин ледерхозенов может выглядеть так:

Затем вы сравниваете лучшие ключевые слова конкурса с вашими ключевыми словами и анализируете, какие ключевые слова конкурса вы уже охватывали, а какие еще нет.

Согласно фиктивному анализу, вы уже достаточно хорошо позиционированы в вопросе традиционных свадеб, но вы еще не включили поисковые термины по теме Wiesn на вашем сайте. Вы можете рассмотреть возможность включения этой темы. Следуя той же процедуре, вы перейдете ко всем своим конкурентам.

Опубликованный контент конкурса

Проверяйте контент ваших конкурентов по тому же принципу, что и аудит контента для вашего собственного сайта, и сравнивайте результаты с результатами вашего сайта:

• Какой контент у ваших конкурентов и насколько он полезен?
• У ваших конкурентов есть темы, которые вы еще не рассматривали?
• У вас есть тематические области, где ваши конкуренты плохо расположены?
• Где был опубликован контент?
• который Типы контента маркетинга ваши конкуренты используют?

Затем вы можете закрыть с точки зрения содержания конкурса:

• Что вы делаете лучше, чем ваши конкуренты?
• Что вы можете сделать лучше?

Сосредоточьтесь на контенте, относящемся к контент-маркетингу, таком как блоги, журналы, руководства, часто задаваемые вопросы и т. Д. - все это контент, ориентированный на информацию и решающий проблемы.

Топ 10 статей в результатах поиска

Проверьте, какие элементы в ваших основных предметных областях уже входят в топ-10 результатов поиска. Возьмите тему «Советы по традиционной свадьбе». Вы в топ-10 с одной из ваших статей или ваших конкурентов - или нет?

Это даст вам представление о том, какой контент оценивается как лучший. Внимательно посмотрите на них - опять же, в соответствии с принципом аудита контента:

• Какую добавленную стоимость приносят товары из Топ-10?
• Чего-то не хватает?
• Чего не хватает в вашей статье (если вы уже написали что-то по теме)?
• Что вы можете сделать, чтобы сделать вашу статью лучше? (Больше фотографий, мнения экспертов, интервью, советы, контрольный список и многое другое)

Теперь, когда вы собрали все эти данные, пришло время установить тематические приоритеты, которые будут привлекать и охватывать всю вашу аудиторию или персону покупателя. Возможные темы для интернет-магазина ледерхозенов:

• Styleguide: Какие наряды лучше сочетать? Какие еще аксессуары подходят для идеального наряда Октоберфест? Пронзительные кожаные штаны звезд и др.
• Производство и обслуживание: Как изготавливаются кожаные штаны? Какой материал самый лучший? Как вы чистите Dirndl? и т.д.
• Народный и традиционный костюм: какие народные гуляния проводятся по всему миру / в Германии? Вы носите традиционные костюмы? Самый большой Октоберфест в мире, все о Гамбургском соборе и т. Д.
• Традиционный сделай сам: шей себе дирндль, шей фартук, вяжи традиционные чулки и т. Д.

5. Тема исследования

С помощью анализа конкуренции у вас уже есть некоторые (новые) темы, которые вы можете охватить. Это хорошее время, чтобы еще раз подумать о том, какие проблемы и потребности ваших людей вы хотели бы решить с помощью своего журнала, блога или руководства.

© iStock / raffaelemontillo

При исследовании тем нет ограничений для творчества. Сделайте мозговой штурм, запишите все, что приходит на ум по темам. Используйте тоже инструменты чтобы помочь вам в ваших исследованиях, таких как Hypersuggest.com, Ubersuggest.com, Answer The Public и другие

Например, Hypersuggest - это бесплатный инструмент, основанный на Google Suggest. Здесь вы можете ввести все условия поиска, которые вы собрали. Хорошая вещь об этом инструменте состоит в том, что он также выплевывает самые важные W-вопросы о ваших условиях.

Обратите внимание на последний результат поиска на скриншоте. 😀

6. Создайте план темы

Теперь, когда у вас есть обзор того, как ваши конкуренты позиционируют себя, как вы позиционируете себя или хотите, чтобы вас сравнивали с конкурентами, и какие области вы хотите охватить, вы можете создать свой тематический план.

Является ли ваш продукт или услуга сезонными, вы также должны соответствующим образом согласовать темы. Сезон ледерхозенов начинается летом, а также незадолго до и на Октоберфест в сентябре.

Возьмите самые важные ключевые слова из анализа ключевых слов и преследуйте их по отдельности с помощью Планировщика ключевых слов Google Adwords. В дополнение к объему поиска, инструмент также показывает вам тенденции поиска по месяцам в течение года. Создайте электронную таблицу, в которой показано, какие ключевые слова ищутся чаще всего.

В примере Lederhosen вы теперь знаете, что август, сентябрь и октябрь - ваши самые важные месяцы. Затем вы должны также согласовать свой тематический план, который является основой для редакционного плана.

7. Журнал, блог, руководство или что?

Важной частью вашей стратегии является сбор идей контент-маркетинга. Почти классическая или обязательная вещь для долгосрочного контент-маркетинга - это платформа, похожая на журнал.

В зависимости от того, какие цели вы преследуете, вы должны выбрать между блогом, журналом или гидом. В основном, границы текучие. Тем не менее, есть предпочтения: в то время как блог, как правило, используется для корпоративных блогов, в которых компания представляет себя, журнал больше подходит для тем, связанных с образом жизни, и руководства для отраслей, в которых эксперты нуждаются в объяснениях.

Не пропустите больше сообщений: информационный бюллетень в интернет-маркетинге

Вам нравится этот пост в блоге? Если вы хотите регулярно узнавать о последних тенденциях в онлайн-маркетинге, подпишитесь на нашу рассылку. Нам доверяют более 10000 подписчиков.

Нажмите здесь для регистрации.

Для интернет-магазина ледерхозенов я бы посоветовал журналу просто из-за разнообразия тем и характера образа жизни. Но прежде чем вы начнете делать веселые статьи для журнала, вы должны убедиться, что существует значимая категоризация. Хороший средний показатель - от четырех до пяти категорий. В названии категории вы можете ориентировочно ориентироваться в тематических областях.

Обратите внимание, что вы также можете создать достаточно контента для каждой категории. Если вы не нашли достаточно тем для категории, это не имеет смысла и должно быть удалено или заменено.

Журнал для интернет-магазина Lederhosen может иметь следующие категории: Советы по стилю | Мода и традиции | Производство и уход | Фестивали по всему миру .

Другие идеи контент-маркетинга

В дополнение к журналу, для которого вы в основном пишете статьи, вам также следует подумать о том, могут ли быть другие уникальные идеи контент-маркетинга, которые вы можете распространять по своим социальным каналам или иным образом использовать для создания потенциальных клиентов, такие как электронные книги, официальные документы, Тесты и т. Д. В моей статье тоже B2B контент-маркетинг Я посмотрю поближе.

вывод

Ваша стратегия контент-маркетинга сделана! Ну, стратегия, вероятно, никогда не заканчивается. Как Джессика в своей статье Содержание цикла совершенно справедливо, контент-маркетинг всегда в движении. В своей статье я выполнил то, что считаю наиболее важными компонентами стратегии. То, как стратегия выглядит в конце концов и какие моменты принимаются во внимание, индивидуально и не может быть запечатлено в шаблоне. Важно, чтобы стратегия подходила вашему сайту. Кроме того, подумайте о том, чтобы постоянно развивать стратегию и адаптировать ее к своим потенциальным клиентам. Только тогда вы сможете постоянно улучшать себя. Вы не знаете с чего и как начать? то мы помогаем Вам нравится разрабатывать свою личную контент-маркетинговую стратегию.

Вы ищете хорошее интернет-маркетинговое агентство? Вам понравился пост, и вы хотите нашей поддержки? Мы с нетерпением ждем вашего необязательного запроса.