Trzy zasady opracowywania strategii marketingowej
Larisa Parfentieva
John Jantsch - twórca systemu marketingu stosowanego - w nowej edycji swojego bestsellera „Marketing bez dyplomu” pokazuje, jak opracować i wdrożyć plan marketingowy, który doprowadzi nowych klientów i zwiększy zyski firmy. Opowiadamy o trzech zasadach opracowywania strategii marketingowej.
Strategia marketingowa jest jasnym wyjaśnieniem, w jaki sposób zamierzasz przejść z punktu A do punktu B, a nie dokładnie tam, gdzie próbujesz dotrzeć lub gdzie znajduje się punkt B. Istotą skutecznej strategii marketingowej jest zwięzłe wyjaśnienie zatwierdzonego planu działania dla osiągnięcia celów.
Cele, cele i misja są świetne. Ważne jest jednak, jak dokładnie planujesz je wdrożyć. To jest strategia. W połączeniu z logicznym zestawem działań taktycznych zapewni ci drogę do sukcesu.
Być może, aby stać się liderem rynku, najlepiej wybrać bardzo wąską niszę i zdominować ją. Aby służyć swoim klientom z honorem i godnością, najlepszą strategią jest rozpoczęcie rekrutacji. Aby podwoić liczbę nowych klientów, bardziej efektywne jest stworzenie formalnej sieci strategicznych partnerów - sędziów.
Każda z tych strategii ma własną listę kroków taktycznych. Jednak w przypadku wszystkich planów i kampanii zatwierdzona strategia stanie się filtrem do podejmowania decyzji i planowania.
Bazując na moim doświadczeniu w pracy z tysiącami właścicieli małych firm, opracowałem trzystopniowy proces tworzenia strategii marketingowej. Ale muszę cię ostrzec, że warunki rynkowe, konkurencyjne otoczenie i nowe możliwości mogą być „jokerem” w tym procesie. Firma, która wdraża swoją strategię marketingową na dojrzałym rynku z doświadczonymi graczami, znajduje się w zupełnie innej sytuacji niż firma próbująca wprowadzić na rynek nową technologię o nie ustalonych jeszcze zasadach.
Podczas opracowywania strategii promocji należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:
1. Określ, kto jest dla ciebie ważny.
Aby strategia i odpowiedni zestaw działań taktycznych działały, muszą być skierowane do konkretnej osoby. Najpierw musisz określić adresata (czasami jest to ważne). Twoja strategia marketingowa powinna skupiać się przede wszystkim na wąskiej grupie docelowej idealnych klientów (więcej na ten temat w następnych rozdziałach). Nawet ten krok może być twoją strategią - stać się najlepszym w pewnej niszy rynku.
Wykorzystanie portretu idealnego klienta jako podstawy strategii promocyjnej pozwala również odpowiedzieć na pytanie, w jaki sposób będziesz służył ludziom i jakie taktyki wykorzystasz, aby ich przyciągnąć. W przeciwnym razie Twoja strategia marketingowa będzie pozbawiona ostrości.
2. Bądź inny niż reszta.
Po określeniu portretu idealnego klienta, nadszedł czas, aby znaleźć sposób, aby go przyciągnąć. Z mojego doświadczenia wynika, że jedynym stuprocentowym sposobem jest znalezienie lub stworzenie podejścia lub produktu, który wyraźnie odróżnia cię od reszty graczy na rynku. Konsumenci potrzebują kryteriów porównawczych i sprzeciwu, a jeśli ich nie dostarczycie, ludzie będą wybierać na podstawie ceny.
Powinieneś zbadać sytuację od środka i znaleźć sposób, aby zrobić wszystko, aby klienci to docenili. Co denerwuje ludzi w twojej dziedzinie zawodowej i powoduje niezadowolenie? Jak możesz przekształcić nawyk w okazję do innowacji? Czasami robisz coś naprawdę wyjątkowego, ale nie możesz skutecznie przekazać swojego przekazu marketingowego.
Jeśli nie potraktujesz poważnie tego kroku, cała reszta będzie znacznie mniej skuteczna. Różnica od reszty jest naprawdę bardzo ważna.
3. Przynieś to wszystko razem.
Na ostatnim etapie musisz zebrać wszystko, co zrobiłeś wcześniej, i przekształcić je w zatwierdzoną strategię. Kiedy opracowałem koncepcję marketingu stosowanego, moją strategią było stworzenie rozpoznawalnej marki marketingowej dla małych firm poprzez przekształcenie marketingu w małych firmach w system i produkt. Wyraźnie zdefiniowano idealnego klienta i specyficzne cechy.
Starałem się zasadniczo zmienić postrzeganie marketingu przez właścicieli małych firm, a moja strategia „marketing jako system” była odpowiedzią na pytanie, jak to zrobić. Jak w większości przypadków luki w zdaniach i pozycjonowaniu stały się oczywistą możliwością. Twoja strategia powinna obejmować, między innymi, dogłębne badanie środowiska konkurencyjnego - w Twojej dziedzinie zawodowej i innych, które nie są z nim powiązane. Musisz zaspokoić istniejącą potrzebę kosztem innowacyjnego pomysłu lub wyróżniającej się funkcji.
Ponownie przytoczę sztukę Sun Tzu Sztuka wojny: „Wszyscy wojownicy znają formę [sił], dzięki której osiągamy zwycięstwo, ale nikt nie zna formy [sił], którymi zarządzamy zwycięstwem”.
Zanim więc zdecydujesz, co jest najlepsze dla Twojej firmy - Facebook lub LinkedIn (lub może być łatwiej korzystać z poczty bezpośredniej), zacznij od najważniejszej - ze strategią!
Na podstawie książki „Marketing bez dyplomu”
Co denerwuje ludzi w twojej dziedzinie zawodowej i powoduje niezadowolenie?Jak możesz przekształcić nawyk w okazję do innowacji?
Pro SEO Совет: как WikiPedia может повлиять на ваш рейтинг PageRank |
2019-11-09 11:11:20
Да, вы слышали это правильно. Название действительно говорит Википедия .
Большинство маркетологов уже знают, что Википедия имеет большой вес с Google.
С появлением Wikipedia на первой странице по большинству поисковых терминов, вы можете увидеть всю мощь сайта без каких-либо исследований.
Это седьмой по популярности сайт с более чем 325 миллионами читателей по всему миру. Несмотря на то, что он не является надежным источником для академического мира, мы все можем согласиться с тем, что это один из самых популярных и полезных веб-сайтов .
(Изображение предоставлено www.legalmorning.com )
Многие маркетологи стремятся воспользоваться Википедией одним из двух способов. Первый заключается в создании статьи Википедии для своего клиента. Второе - включить ссылки на их веб-сайты в различные статьи.
Почему маркетологи хотят, чтобы их ссылка была включена в Википедию?
Чтобы лучше это понять, нам нужно посмотреть, как Википедия использовалась в прошлом. Как сообщество с открытым исходным кодом, любой может редактировать сайт. Это просто и быстро и, вероятно, один из самых быстрых способов получить обратную ссылку. Несколько лет назад маркетологи выяснили, что Google придавал массу веса ссылкам в Википедии. Настолько, что маркетологи начали спамить ссылки так быстро, как только могли.
Вот почему Википедия изменила ссылки с «не следуй» на «не следуй».
Нет-Следуй и Делай-Следуй. Есть ли разница с Википедией?
Ссылки «не следовать» не имеют такого большого веса, как ссылки «не следовать». Я думаю, что это то, с чем мы все можем согласиться. В целях борьбы со спамом Википедия начала внедрять свои политика запрещенных ссылок для того, чтобы отговорить маркетологов использовать сайт для продвижения. Хотя это и сдерживало спам, оно, похоже, не влияло на ценность ссылок из Википедии.
Google по-прежнему уделяет большое внимание ссылкам из Википедии, несмотря на наличие атрибута "не следуй". Таким образом, люди продолжают спамить сайт, пытаясь повысить рейтинг страницы, но не так сильно, как раньше.
Эффект бумеранга из ссылок Википедии
Википедия вызывает то, что я люблю называть эффектом бумеранга. Как это работает, просто. Мы уже знаем, что Википедия занимает высокое место в поиске. Когда в высокопоставленной статье Википедии есть ссылка, она имеет тенденцию приводить ссылки вместе с ней.
Таким образом, ссылки, которые обычно могут не иметь высокого ранга страницы, будут увеличиваться в ранге просто от ранга и веса статьи Википедии.
Позвольте мне показать вам, как это выглядит. Давайте сделаем поиск для «Удачи Легиона», мультфильма из 1950-х. Это была случайная статья, которую я вытащил из Википедии благодаря ее генератору «случайных страниц». Когда я выполняю поиск в Google по этой теме, вы можете видеть многочисленные результаты поиска, один из которых с веб-сайта. DanDare.org ,
Сайт имеет рейтинг страницы 3, но авторитет домена составляет 31 и около 300 обратных ссылок на его сайт. Тем не менее, он опережает Amazon.com (рейтинг страницы 8, авторитет домена 97 и более 3 миллионов обратных ссылок).
Как это удалось сделать?
Dandare.org стал получателем эффекта бумеранга в Википедии. Несмотря на то, что он не настолько авторитетен, как Amazon.com, он опережает его в результатах поиска.
Если вы посмотрите на страницу Википедии для Удача Легиона в статье используется ссылка Dandare.org (см. ниже - имейте в виду, что из-за открытого источника Википедии текущая статья может не отражать то, что изображено). Если вы посмотрите внизу результатов поиска выше, вы даже увидите, что блог от Blogger попал на первую страницу результатов. Угадай, что? Он также используется в статье Википедии в качестве ссылки.
Эту концепцию я проповедовал управляющим компаниям в течение многих лет. В то время как Википедия была используется для управления репутацией цели, я советую им держаться подальше от этого для ORM. Причина в том, что Википедия будет влиять на негативные ссылки так же, как и на позитивные.
Если вы пытаетесь спрятать контент на второй странице Google, создание страницы в Википедии сведет на нет ваши репутационные усилия. Страница Википедии окажется на первой странице, и как только другие введут отрицательные ссылки (имейте в виду, что каждый может редактировать Википедию), она вернет все на первую страницу.
Как использовать эффект бумеранга в Википедии
Во-первых, создание статьи в Википедии - отличный способ повысить рейтинг вашей страницы. Ссылки внутри помогут любой странице, особенно вашему основному сайту. Если у вас есть внешняя ссылка из Википедии на ваш сайт, Google начнет влюбляться в вас.
Добавление ссылок на ваш сайт также поможет. Не только ссылки с вашего сайта, но и ссылки для прессы о вашем сайте. Если в крупной публикации говорилось о вас или ваших услугах, вы можете найти место в Википедии, где была бы уместна ссылка на эту статью. Это поможет держать положительные отзывы о вас выше в результатах поиска для просмотра пользователями.
Звучит отлично, правда? Ну, у меня есть последнее замечание для тех, кто сейчас хочет использовать Википедию в своих маркетинговых планах. Не принимайте участие в проекте в Википедии, если у вас нет такого опыта. Создание статьи и создание ссылок в Википедии требует знания правил Википедии и конкретных стратегий, чтобы быть уверенным, что вы не будете помечены как спамер.
Неспособность сделать что-либо может привести к тому, что ваш сайт будет заблокирован и помещен в черный список Википедией, а это не тот результат, который вы ищете. Я рекомендую нанять специалиста или провести много исследований, прежде чем погрузиться и испачкать руки.
Автор
Майкл Вуд - эксперт по интернет-маркетингу и владелец Legalmorning.com , Он специализируется на управлении репутацией и брендом, написании статей и профессиональном редактировании Википедии. Он является опытным редактором Википедии и помог сотням компаний и людей опубликовать свои статьи на сайте, где они потерпели неудачу.