1. Статыстыка публікацый tech-навін у розных выданнях
2. Як «пітч» стартап журналістам: пакрокавая медыя стратэгія
3. Давайце разбярэмся, з чаго пачаць
4. Вы гатовыя пітч, засталося вызначыць - што.
5. Інструменты пошуку выданняў для пітчынг:
6. Па даследаванні Muck Rack: табу і «to do» для пітч

Пра тое, як дамагчыся публікацыі вашых навін у англамоўных медыя, раскажа журналіст Андрэй Дегелер. Ён піша пра стартапа Усходняй Еўропы для выданняў The Next Web і Ars Technica UK , Стварае рассылку tech-навін ProCEEd і займаецца кансультаваннем стартапов з нагоды выбару медыя стратэгіі. З 2017 ён Community Growth Manager ў Rockstart Accelerator .

Статыстыка публікацый tech-навін у розных выданнях

За паўтара года падрыхтоўкі рассылання ProCEEd, з красавіка 2015 года, у мяне сабралася больш за 2 тысячы спасылак на навіны пра стартапа Усходняй Еўропы, каля 1400 з іх - на англійскай мове. На аснове дадзеных я зрабіў зводны аналіз, каб пазнаёміць вас з рынкам тэхналагічных СМІ.

Увесь сегмент tech media можна ўмоўна падзяліць на нішавыя выдання (прысвечаны пэўным рэгіёне або індустрыі) і мейнстримные (глабальны ахоп). Іх суадносіны - 74,2% і 25,8%, адпаведна.

Стартапы Усходняй Еўропы ў гэтых медыя асветлены няпоўна. Калі аналізаваць па краінах, то больш за ўсё апублікавана навін з Расіі (41,8%). Далей з вялікім адставаннем ідуць Украіна (14,5%), Польшча (10,1%) і Эстонія (6,7%).

Такі вялікі працэнт расійскіх навін звязаны з тым, што ў краіне часта змяняецца заканадаўства аб доступе да інтэрнэту і свабодзе слова. Эстонія таксама генеруе дзяржаўныя навіны - там ўводзіцца электроннае грамадзянства.

Каб разумець ахоп тым, паглядзім, якія гісторыі цікавыя журналістам розных выданняў:

Мы бачым, што ў першым пункце медыя аднагалосныя. Больш за ўсё іх цікавяць экспертныя артыкулы і агляды, якія пішуцца без навінавага падставы (feature stories, longreads, reviews). А вось далей пачынаюцца несупадзення. У той час як нішавыя выданні бяруць у працу артыкулы пра стартапа, мейнстримным гэта малацікава. Іх зачэпіць толькі гісторыя пра венчурнай здзелцы (вышэй 1-5 млн даляраў) і ініцыятывы на дзяржаўным узроўні.

Як «пітч» стартап журналістам: пакрокавая медыя стратэгія

Кансультуючы стартапы, я прапаную ім працаваць з медыя на аснове аналізу дадзеных. Ваша задача ў гэтым выпадку - вызначыць выдання ці журналістаў, якія з вялікай верагоднасцю адгукнуцца на вашыя гісторыі і захочуць іх распавесці.

Давайце разбярэмся, з чаго пачаць

Каб правільна выбудаваць медыя стратэгію, рухацца трэба наступным чынам:

• Вызначце, якія мэты преследуете і што хочаце атрымаць ад публікацыі (прыцягненне карыстальнікаў / супрацоўнікаў, пошук партнёраў / інвестыцый і г.д.). Канкрэтызаваўшы мэты, вы зможаце вызначыць сваю аўдыторыю.
• Прааналізуйце, што цікава мэтавым чытачам, і паспрабуйце генераваць навіны, якія трапляюць у поле гэтых інтарэсаў.
• Падрыхтуйце для кампаніі профілі ў соцсетях, выдаліце ​​лішняе. Праверце, якую выдачу бачаць журналісты, калі запытваюць інфармацыю пра вас або кампаніі ў пошукавіках.

Вы гатовыя пітч, засталося вызначыць - што.

Паспрабуйце прапанаваць журналістам:

• гісторыю кампаніі, калі яна развівалася дзіўным чынам,
• экспертызу ў індустрыі (трэба казаць не толькі пра сябе, але і пра іншых кампаніях, якія працуюць у сферы),
• унікальныя дадзеныя, якія могуць вылучыць вас з натоўпу (напрыклад, PornHub апублікаваў статыстыку прагляду іх відэаролікаў у розных краінах, якая разышлася па ўсім выданням, таму што гэта, сапраўды, цікава),
• рэлізы пад эмбарга (навіны аб кампаніі, якія можна публікаваць толькі пасля пэўнай даты. Абавязкова дамажыцеся ад журналіста пацверджання, што ён згодны з умовамі эмбарга),
• эксклюзіў (эмбарга, якое даецца толькі аднаму выданню. У гэтым сэнсе, калі ў вас ёсць навіна аб інвестыцыях, я б рэкамендаваў эксклюзіўна аддаць яе TechCrunch).

Інструменты пошуку выданняў для пітчынг:

• RSS
• Index.co і CrunchBase

Вялікія базы стартапов. З іх дапамогай можна прааналізаваць, хто пісаў пра якіх кампаніях. Дазволіць зразумець, якім медыя і журналістам цікавая ваша або сумежныя тэмы.

Трохі «амэрыкацэнтрычнае» агрэгатар тэхнічных навін. У яго трапляюць тыя выданьні, якія першымі або найбольш поўна асвятляюць тэмы. Калі ўзяць першыя 50 выданняў з спісу Techmeme, - у вас будзе выдатная база, куды варта адправіць пітч.

• Платформы для кантрыб'ютараў (ёсць у TechCrunch, Engadget, Forbes і ў большасці нішавых выданняў)

На гэтых платформах вы можаце самі пісаць навіны пра сябе. Адзін з самых простых варыянтаў - Crunch Network. Тэксты, якія праходзяць мадэрацыю, трапляюць на галоўную старонку сайта TechCrunch. На платформе Engadget Public Access артыкулы на галоўны сайт не выводзяцца, але ў самой платформы даволі цікавая аўдыторыя, з якой варта працаваць. Для Forbes - трэба браць вашага СЕО, публікаваць з ім серыю тэкстаў, а потым прапаноўваць яго як кантрыб'ютараў для выдання.

Па даследаванні Muck Rack: табу і «to do» для пітч

Дадзеныя я ўзяў з цікавага даследавання, якое правялі хлопцы з Muck Rack. Гэтая платформа за 5 тысяч долараў у месяц прапануе аўтаматызаваны пошук журналістаў. Яны прайшліся па сваёй базе і апыталі медыйшчыкі, як ім лепш дасылаць пітч.

• Адпраўляйце пітч раніцай, да 9 або з 9 да 11.

Не забудзьцеся, што існуюць розныя гадзінныя паясы, і ўлічыце, што правіла не адносіцца да панядзелка. Пошта панядзелка трапляе ў адну кучу з лістамі выходных. Усё гэта ў лепшым выпадку праглядаецца мімаходам.

• Не пішыце ў соцсетях, кантактуйце з журналістамі па электроннай пошце.

Не варта баяцца, што вам не адкажуць, пераважная большасць журналістаў адказваюць на пітч ад людзей, якіх не ведаюць. Журналісты не пярэчаць, каб вы напісалі паўторнае ліст праз 5-7 дзён, калі не атрымалі адказ. Але ніякіх напамінкаў аб сабе ў соцсетях.

• Ідэальная даўжыня першага ліста - ад 2-3 прапаноў да аднаго абзаца.

Улічвайце, што ваш ліст могуць чытаць з тэлефона. Пішыце па сутнасці, а на дадатковую інфармацыю давайце спасылкі (фота, відэа, прэзентацыі і г.д.). Не варта прымацоўваць цяжкія файлы да цела лісты.

Ад сябе дадам, што не варта таксама займацца mail merge - рассылаць прэс-рэлізы на вялікую базу журналістаў. Такія лісты адразу ляцяць у кошык. Пэрсаналізуюцца свой ліст па максімуму - размаўляйце з журналістам як з чалавекам, а не з журналістам. У большасці выпадкаў ёсць сэнс нават сустрэцца асабіста.

Артыкул напісаны пры падтрымцы Крэатыўнага прасторы "Часопыс"

Preview photo: MSSA / depositphotos.com

Header photo: dotsent / depositphotos.com