1. Sklepy z aplikacjami są zatłoczone
2. Zachowaj zwinność, jeśli chodzi o marketing aplikacji
3. Utrzymuj opłacalność działań związanych z pozyskiwaniem użytkowników
4. Ustal stały strumień pobierania
5. Dotrzyj do użytkowników w odpowiednim momencie

Według Global Mobile Report 2016 , ponad 90 procent globalnych instalacji aplikacji jest organicznych. To absolutnie olbrzymi i to dane z aplikacji, które w większości są aktywnie sprzedawane.

Dane te są wystarczające, aby pokazać, dlaczego marketingowcy nie powinni skupiać się wyłącznie na reklamach płatnych aplikacji, a ASO jest równie ważne.

Główna różnica między Optymalizacja App Store (ASO) a reklama aplikacji polega na tym, że instalacje pochodzące z ASO są bezpłatne, podczas gdy instalacje z reklam nie są. Chociaż algorytmy Apple dotyczące widoczności aplikacji w sklepach są w dalszym ciągu objęte ochroną, istnieje wiele najlepszych praktyk i taktyk, które zostały ustanowione dzięki dobrym staromodnym testom i nauce. Pozornie drobne zmiany w tytułach, opisach, słowach kluczowych i elementach wykazu wizualnego mogą prowadzić do wymiernych ulepszeń.

W tym artykule postaramy się wyjaśnić główne różnice między reklamą aplikacji a optymalizacją sklepu z aplikacjami ekologicznymi, a także tym, jak oba te elementy idą ze sobą w parze.

Sklepy z aplikacjami są zatłoczone

Wszyscy wiemy, że zarówno sklep z aplikacjami, jak i sklep z zabawkami są zalane aplikacjami z wieloma opcjami dostępnymi w każdej kategorii. Użytkownicy Androida mogą wybierać między 2,8 miliona aplikacji. Apple App Store ma około 2,2 miliona dostępnych aplikacji.

Co więcej, nie tylko dlatego, że konkurencja jest zbyt duża, ale dlatego, że klienci szukają tych aplikacji. Przemyślane raporty, że większość potencjalnych klientów korzysta z zapytań lub przegląda najlepsze wykresy i polecane aukcje, aby znaleźć swoje aplikacje.

Źródło: Apptentive

Według szefa wyszukiwania i odkrywania Google Play , Ankin Jain, 12% wszystkich aktywnych użytkowników codziennie szuka aplikacji codziennie. A 50% tych DAU (codziennych aktywnych użytkowników) wyszukuje aplikacje przynajmniej raz w tygodniu. W ciągu miesiąca Google Play przetwarza sześć milionów unikalnych fraz wyszukiwania.

Tak więc, podczas gdy płatne reklamy mogą spowodować bezpośredni ruch, ale aby utrzymać ten ruch, musisz pracować nad widocznością swojej aplikacji. Jest tak wielu potencjalnych klientów, których możesz stracić tylko dlatego, że Twoja aplikacja nie jest wykrywalna w sklepie z aplikacjami. Chociaż istnieje tak wiele najlepszych praktyk, aby aplikacja była bardziej dostępna do wyszukiwania, niektóre z najbardziej podstawowych to:

Tytuł aplikacji: To chyba najważniejszy element. Maksymalnie 30-50 znaków ( Uwaga była zmiana limitu znaków ), powiedz użytkownikom, co twoja aplikacja robi w najbardziej zwięzły sposób, albo ryzykujesz, że przejdziesz do następnej.

Opis aplikacji: Znalezienie równowagi między zbyt dużą i zbyt małą ilością informacji jest tutaj kluczowe. Nie sprzedawaj się krótko, ale upewnij się, że zlikwidujesz wszystkie ważne elementy, jednocześnie maksymalizując liczbę słów kluczowych.

Słowa kluczowe aplikacji: wybór właściwych słów kluczowych wymaga zrozumienia rynku, konkurencji i popularnych fraz wyszukiwania. Wybierz słowa kluczowe istotne dla wysokiej częstotliwości wyszukiwania.

Recenzje aplikacji i oceny: Wiemy, że twoja aplikacja oceny i recenzje mają znaczący wpływ na twój ranking . W ten sposób analiza twoich recenzji pozwoli uzyskać wgląd w kluczowy krok w ASO. Zrozumienie sposobu, w jaki użytkownicy wyświetlają Twoją aplikację, może dać ci wgląd i pomóc w identyfikacji kluczowych tematów.

Logo aplikacji i zrzuty ekranu: Uchwyć wyobraźnię użytkownika za pomocą swojego logo i zrzutów ekranu. Twoje logo powinno wyróżniać się z tłumu. I pomyśl o swoich zrzutach ekranu jako kolejnej przestrzeni do reklamowania. Nie muszą to być zdjęcia w aplikacji. Ponieważ ludzie mają tendencję do zdobywania informacji ze swoich zdjęć, sprawiają, że są one pouczające i przekonujące.

Kategoria aplikacji: wybranie podstawowej i dodatkowej kategorii dla Twojej aplikacji może doprowadzić Cię do właściwego użytkownika. Może również zwiększyć ranking aplikacji w zależności od poziomu konkurencji w tej kategorii.

Zachowaj zwinność, jeśli chodzi o marketing aplikacji

Nie ma jednej i jedynej metody pozyskiwania użytkowników; istnieje wiele sposobów na pozyskanie nowych użytkowników: Social Media, Video Ads, ASO, Incentivized Installs / Referrals, E-Mail Marketing, Banner Ads, App Cross Promo, itp. Udane aplikacje łączą różne metody pozyskiwania użytkowników, niezależnie od tego, czy są płatne. pozyskiwanie, np. poprzez promocję krzyżową aplikacji, banery reklamowe itp., czy też pozyskiwanie użytkowników poprzez organiczne kampanie ASO.

Platforma akwizycji użytkowników

Odsetek

Promocje krzyżowe aplikacji - własne aplikacje

41,90%

Promocje krzyżowe aplikacji - reklamy partnerskie

23,30%

Reklamy banerowe w reklamach na telefon komórkowy

43,80%

Promocja krzyżowa aplikacji - SEO

42,40%

Kampanie e-mailowe

38,10%

PR, naciśnij.

34,80%

Kampanie społeczne

44,30%

Źródło: smartinsights.com

Dzięki podejściu jednokanałowemu nie można analizować danych użytkownika, takich jak to, który kanał był lepszy, co spowodowało zatrzymanie użytkownika i jaki był średni koszt nabycia.

Inwestowanie we wszystkie kanały może pomóc marketerom w wykorzystaniu różnych typów urządzeń multimedialnych i platform w celu zapewnienia optymalnej ceny i optymalizacji kampanii.

ASO pomaga pozyskiwać użytkowników poprzez miejsce do pobierania aplikacji: sam App Store. Dzięki optymalizacji wykrywania w wyszukiwaniu w sklepach z aplikacjami, na najlepszych wykresach lub w polecanej sekcji możesz znaleźć większą liczbę użytkowników, którzy mogą chcieć pobrać aplikację.

Podczas gdy skupiasz się tylko na reklamie płatnej, jest ona mniej opłacalna i słaba dla utrzymania klientów.

Utrzymuj opłacalność działań związanych z pozyskiwaniem użytkowników

Jeśli chodzi o zmniejszenie kosztów cpi, większość marketerów przeocza ASO, ponieważ gdzieś myślimy, że ASO nie jest związane z kosztami konwersji. Jednak to, co większość marketerów przeocza, to ruch, który jest przekierowywany przez reklamy, ostatecznie trafia na stronę aplikacji w sklepie z aplikacjami. Jeśli CPI jest wysoki, oznacza to, że ruch nie został przekonwertowany po wylądowaniu na stronie aplikacji. Dlaczego nie przekonwertował? Odpowiedzią jest słaba optymalizacja strony aplikacji. W tym właśnie pojawia się znaczenie ASO.

Aby zmniejszyć CPI, musisz zoptymalizować stronę aplikacji. Oto przykład tego, jak Kabam, aplikacja do gier, przetestowała trzy wersje swojej strony aplikacji.

Źródło: storemaven.com

Zwycięska wersja doprowadziła do 66% wzrost konwersji konwersji aplikacji i znacznie obniżył koszty CPI.
Aby opłacalnie przynieść aplikację do klienta, ważne jest nie tylko kierowanie jej do odpowiednich odbiorców, ale także elastyczność i kreatywność w tworzeniu reklam oraz przegląd wszystkich kampanii. To co Clickky's Self-Serve Platform for Mobile Advertisers oferuje.

Ustal stały strumień pobierania

Do tej pory dyskutowaliśmy o tym, jak ASO jest ważne, aby reklamy instalacji aplikacji działały. Zobaczmy teraz, jak reklamy wpływają na ASO. Algorytmy sklepu z aplikacjami widzą prędkość pobierania jako główny sygnał dobrej jakości aplikacji; Tak więc nabycie plików do pobrania z innych źródeł poza ASO ma duże znaczenie dla uzyskania znacznego wzrostu.

Chociaż instalacje poprawiają ranking aplikacji mobilnej, nie jest to takie proste. Instalowanie aplikacji, które skutkują tylko szybkim odinstalowaniem i złymi recenzjami, nie jest pożądane, szczególnie w rankingu Google Play. Zaangażowanie jest ważnym parametrem dla rankingu. Instalacje wysokiej jakości mają kluczowe znaczenie dla dobrego ASO, między innymi parametrami. Niska jakość użytkowników, którzy często powodują złe opinie, może w rzeczywistości obniżyć ranking i sprawić, że aplikacja będzie wyglądać źle, obniżając widok, aby zainstalować współczynniki konwersji. Dlatego zaleca się używanie kanałów wysokiej jakości do wyświetlania reklam i trzymania się z dala od tanich reklam motywacyjnych.

Co więcej, chociaż reklamy aplikacji są często używane do zarabiania wstępnych pobrań nowych aplikacji, ASO to najlepszy sposób na pozyskanie użytkowników organicznych, którzy są zazwyczaj najbardziej lojalnymi.

Dotrzyj do użytkowników w odpowiednim momencie

Kluczem jest dotarcie do użytkowników, gdy ma to znaczenie. Musisz dotrzeć do swoich użytkowników w tej chwili, szukają Twojej aplikacji. Teraz można to zrobić na dwa sposoby: ASO i App Install Ads.

Optymalizacja App Store ma kluczowe znaczenie uczyń swoją aplikację widoczną w wyszukiwaniu w sklepie z aplikacjami . Podobnie poprawne zoptymalizowanie reklam do zainstalowania aplikacji może dać te same wyniki. Oto przykład obu rozwiązań dla różnych sytuacji. Podczas wyszukiwania „Podróży solo” w sklepie z zabawkami jest to wynik, który otrzymujesz.

Źródło: Google Play Store

Tutaj makemytrip.com pojawia się w wyniku prawidłowego kierowania słów kluczowych, podczas gdy aplikacja SoloTraveller pojawia się dzięki świetnemu ASO. Są tu dwa rodzaje potencjalnych odbiorców. Gdy ktoś szuka podróży w pojedynkę, może szukać hoteli i rezerwacji lotów. Tutaj MakeMyTrip służy temu celowi. Natomiast drugi segment to użytkownicy poszukujący innej firmy podróżującej samotnie. W tym miejscu SoloTraveller wpłaca pieniądze.

Pokazuje to, że po poprawnym przeprowadzeniu optymalizacji sklepu z aplikacjami i reklamy aplikacji komplementują się wzajemnie, a zatem żadna z nich nie powinna być ignorowana.

Podsumowując, sukces każdej aplikacji nie może być zdefiniowany przez jeden parametr lub jedno źródło. Prawidłowo wykonane działania marketingowe uzupełniają się. Jeśli reklamy Twojej aplikacji działają poprawnie, konieczne jest użycie innych kanałów, aby wykorzystać pełny potencjał aplikacji.

Ten post został dostarczony przez Silke Glauninger , Marketing Manager w Radar aplikacji , oprogramowanie do marketingu aplikacji, które pomaga programistom i sprzedawcom na całym świecie w zwiększaniu ich optymalizacji App Store.