1. Promocja biznesowa w sieciach społecznościowych: 6 kroków # 1 - Przeglądamy profile klientów i piszemy, do jakich zasobów są subskrybowani (Likes)
2. # 2 - Filtruj zasoby docelowe według stopnia popularności (częstotliwość powtarzania)
3. # 3 - Wybór najpopularniejszego zasobu i zapoznanie się z administratorem
4. 1) Regularne komentowanie publikacji.
5. 2) Poproś o wywiad
6. 3) Wykonaj bezpłatną pracę
7. 4) Pisanie opinii na temat treści jego zasobu
8. # 4 - negocjowanie publikacji
9. # 5 - Przygotowujemy zapowiedź ogłoszenia z linkiem do bloga (aktualizacje treści powinny być na blogu)
10. 1) Zapowiedź ogłoszenia
11. a) Wymień problem wspólny dla grupy docelowej
12. b) Rozwiązywanie problemu
13. c) Link do strony z pełnym tekstem
14. d) Ogłoszenie aktualizacji treści
15. 2) Aktualizacje treści
16. # 6 - Kontaktowanie się z ludźmi, którzy lubią lub publikują nasz artykuł
17. Zamiast epilogu

Promocja biznesowa w sieciach społecznościowych: 6 kroków

# 1 - Przeglądamy profile klientów i piszemy, do jakich zasobów są subskrybowani (Likes)

Do analizy można zawsze podejść na dwa sposoby. Pierwszy to burza mózgów i spekulacje, drugi to dokładna analiza rynku i uzyskanie odpowiednich informacji. Jestem zwolennikiem drugiej praktycznej metody.

Aby przeprowadzić taką analizę, wypisuję profile 10 moich klientów w sieciach społecznościowych w oddzielnym pliku. Następnie przechodzę do karty ze znakami „Lubię” i wypisuję wszystkie zasoby, do których są subskrybowane i które są związane z moją specjalizacją.

Ważna kwestia: musisz zwrócić uwagę i napisać tylko te zasoby, które publikują treści autorów zewnętrznych. Zalecam również zwrócenie uwagi na zasoby o minimalnej liczbie abonentów 5000 osób.

# 2 - Filtruj zasoby docelowe według stopnia popularności (częstotliwość powtarzania)

Na drugim etapie naszym zadaniem jest zidentyfikowanie najpopularniejszych zasobów wśród grupy docelowej. Aby to zrobić, musisz ręcznie obliczyć, ilu klientów subskrybuje każdy z zasobów.

Taka analiza z łatwością pokaże, które zasoby są najbardziej popularne wśród klientów, a które należy zwrócić uwagę na pierwszym miejscu.

Poniżej przedstawiłem zrzut ekranu tabeli, którego użyłem do określenia najpopularniejszych zasobów wśród moich odbiorców docelowych. W nim zasoby, które najczęściej pokrywają się z moimi klientami, znajdują się na liście rozwijanej.

# 3 - Wybór najpopularniejszego zasobu i zapoznanie się z administratorem

Po zestawieniu listy zasobów docelowych możesz przejść do etapu PR i promować swoją firmę. Tutaj omówię bardziej szczegółowo.

Ten krok jest często pomijany przez większość firm, w związku z czym ich próby PR zawodzą marnie. Powód - networking, a raczej jego brak.

Oczywiście możesz napisać piękny list o tym, jak poważni jesteśmy eksperci, ile treści piszemy i jak bardzo jesteśmy popularni, ale skuteczność tego listu jest minimalna. Z doświadczenia powiem, że odpowiadają na taki list z jednostki.

Polecam najpierw nawiązać relacje z właścicielem zasobu, którego zamierzasz użyć jako PR, a dopiero potem uzgodnić publikacje.

Można to zrobić na kilka sposobów:

1) Regularne komentowanie publikacji.

Naszym priorytetem jest zdobycie radaru właściciela potrzebnego nam zasobu. Aby to zrobić, musimy subskrybować go w sieciach społecznościowych i stać się jego promotorem: aktywnie rozpowszechniać jego materiały, komentować publikacje, zadawać pytania i brać udział w dyskusjach.

Jednostki używają tej taktyki, więc możesz łatwo wyróżnić się spośród reszty swoich czytelników / subskrybentów i możesz przyciągnąć uwagę do siebie.

2) Poproś o wywiad

Drugi sposób polega na zapytaniu właściciela zasobu, którego potrzebujemy, o wywiad. Większość ekspertów zgadza się na wywiad, ponieważ ponownie podkreśla ich wiarygodność, wiedzę i znaczenie. A dla ciebie jest to dobra okazja, aby dotrzeć do grupy docelowej i zwrócić uwagę na swój projekt.

Od tego czasu nie będę rozwodził się nad szczegółami, jak przygotować dobry wywiad już o tym pisałem tutaj . Chcę tylko podkreślić, że jeśli jesteś dobrze przygotowany i zastanawiasz się nad interesującymi pytaniami (które nie powielają pytań z poprzednich wywiadów specjalistycznych), masz gwarancję, że zyskasz szacunek osoby, z którą rozmawiasz.

3) Wykonaj bezpłatną pracę

Innym dobrym sposobem budowania relacji jest wykonywanie darmowej pracy dla właściciela potrzebnego zasobu. Pomyśl o tym, jak Ty lub Twoja firma możecie być przydatni dla właściciela docelowego zasobu:

• Jeśli prowadzisz marketing internetowy, wykonaj darmowy audyt witryny i powiedz właścicielowi o punktach zwiększenia konwersji
• Jeśli robisz copywriting, pokaż właścicielowi docelowego zasobu, jak ulepszyć swoje teksty.

Masz pomysł.

Żywy przykład wdrożenia takiej taktyki - bezpłatna diagnostyka witryny dodopizza.ru wykonywane przez firmę Lidmashina .

Właścicielem Dodo Pizza jest Fedor Ovchinnikov. Fedor jest znanym rosyjskim przedsiębiorcą i blogerem, bohaterem książki „I botanicy robią interesy”.

Pamiętając, że dotarcie do Fedora nie jest takie łatwe, Lidmashina zdecydowała się na inną ścieżkę i sporządziła szczegółową diagnozę witryny firmy Fedor, proponując racjonalne propozycje zwiększenia konwersji.

Rezultat: dobre relacje z liderem opinii i public relations dla jego odbiorców.

4) Pisanie opinii na temat treści jego zasobu

Ostatnim sposobem, który zalecam, jest udostępnienie opinii właścicielowi docelowego zasobu na temat jego zawartości.

Dlaczego

Ponieważ każdy ekspert szuka potwierdzenia swojej wiedzy i umiejętności w formie opinii i wyników klientów. Twoje zadanie jest bardzo proste - znaleźć kilka artykułów szkoleniowych na blogu, umieścić wszystkie wskazówki w praktyce i dzielić się wynikami z właścicielem zasobu.

Dobre relacje (i ewentualnie publikacja Twojej sprawy z linkiem do Twojej witryny) są dla Ciebie gwarantowane!

# 4 - negocjowanie publikacji

Po ustanowieniu relacji możesz przejść do aktywnej fazy promocji i skontaktować się z właścicielem zasobu docelowego z propozycją opublikowania artykułów. Do tego czasu musisz przygotować mały dokument zawierający fakty o sobie.

Musi zawierać następujące informacje:

• Specjalizacja i doświadczenie w określonej dziedzinie
• Główne osiągnięcia
• Link do strony
• Linki do najpopularniejszych materiałów
• Linki do materiałów oferowanych dla republik na stronach zasobu, którego potrzebujesz

# 5 - Przygotowujemy zapowiedź ogłoszenia z linkiem do bloga (aktualizacje treści powinny być na blogu)

Jeśli wszystkie poprzednie kroki zostały wykonane, na pewno otrzymasz pozytywną odpowiedź od właściciela zasobu docelowego. Pozostaje tylko zapytać, jak uzyskać maksymalną liczbę konwersji (liczbę kliknięć do witryny, liczbę trafień, liczbę nowych subskrybentów) od momentu jej opublikowania.

Zalecam skorzystanie z następującego linku: zapowiedź zwiastuna z linkiem do bloga + aktualizacje treści. Przeanalizujmy każdy z elementów:

1) Zapowiedź ogłoszenia

Pierwszą zasadą, którą musisz pamiętać, jest to, że nikt nie czyta długich postów w mediach społecznościowych. A większość sieci społecznościowych (zwłaszcza Twitter i LinkedIn) nie pozwoli ci się specjalnie włóczyć. Dlatego musisz przygotować takie ogłoszenie, które zachęci czytelnika do kliknięcia linku i przejścia na stronę.

Jak napisać zwiastun ogłoszenia?

Używam następującej struktury:

a) Wymień problem wspólny dla grupy docelowej

Im dokładniej opisujesz problem, tym większe będzie zainteresowanie czytelnika i tym bardziej przyciągniesz odbiorców docelowych.

b) Rozwiązywanie problemu

Pod rozwiązaniem problemu musisz pokazać, o czym jest artykuł i zaintrygować czytelnika.

c) Link do strony z pełnym tekstem

Polecam, aby wszystkie linki były oznaczone tagami UTM i skrócone za pomocą takich usług jak bit.ly . W ten sposób zawsze możesz znaleźć dokładną konwersję dla wybranego zasobu docelowego.

d) Ogłoszenie aktualizacji treści

Pamiętaj, aby wskazać, że czytelnik czeka na dodatkowe bezpłatne materiały, które może pobrać po przeczytaniu artykułu. Gwarantuje to zwiększenie liczby kliknięć Twojej witryny.

Oto, w jaki sposób wykorzystanie takiej struktury w jednej z moich publikacji w Klub dyrektorów :

2) Aktualizacje treści

Aktualizacje treści - dodatkowe bezpłatne materiały do ​​artykułu, które można pobrać w zamian za subskrypcję biuletynu.

Przeczytaj więcej o tym narzędziu w artykule. „Przyjaciele na zawsze: 5 sposobów na przekształcenie czytelników blogów w subskrybentów e-maili” .

Od siebie chcę dodać, że to narzędzie znacznie zwiększy efektywność publikacji. Ponieważ większość czytelników, którzy przejdą od ogłoszenia na zasobie docelowym, będzie nowa, uaktualnienia treści dyskretnie przekształcą je w subskrybentów.

To jest aktualizacja treści wspomnianego wyżej artykułu. ��Jak stworzyć skuteczny plan marketingowy?” , który zgromadził 295 subskrybentów po publikacji w Klubie Dyrektorów.

# 6 - Kontaktowanie się z ludźmi, którzy lubią lub publikują nasz artykuł

Zazwyczaj na piątym etapie kończy się praca większości firm. Ale znalazłem inną taktykę, aby uzyskać dodatkowych abonentów i klientów.

Jego istotą jest dodanie do znajomych każdej osoby, która lubi lub udostępniła twoją publikację na stronie docelowego zasobu, podziękowanie i zaproszenie do subskrypcji biuletynu.

Oto jak to wygląda w praktyce:

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​40-45% odbiorców pozytywnie reaguje i zgadza się na subskrypcję biuletynu.

Zamiast epilogu

Promocja biznesowa w sieciach społecznościowych za pomocą ukierunkowanych zasobów jest podstawową strategią, która powinna być obecna w planie marketingowym każdej firmy. Zasoby docelowe zapewniają nie tylko PR i popularność, ale także prowadzą odbiorców docelowych do Twojej witryny.