Цяперашні крызіс закрануў усе рынкі, у тым ліку і DIY-рынак. Але калі ў пачатку крызісу ўсё і ва ўсіх было відавочна дрэнна, то з цягам часу сітуацыя выраўноўвалася, адаптавалася пад спажывецкі попыт і эканамічныя ўмовы. Пра тое, якая дынаміка развіцця DIY-рынка за перыяд з канца 2014-га па 2017 год у Расеі, распавёў «Строительству.RU» Антон Парэмскі, камерцыйны дырэктар кампаніі «Внешторг».

- Антон, прымусіў Ці крызіс, які пачаўся ў 2014 годзе, змяніцца DIY-рынак? Якія самыя моцныя змяненні вы б адзначылі?

- 2015 год быў складаным, абарот рознічнага гандлю DIY & Household ў далярах знізіўся на 40% і склаў 24 млрд дал. І гэта падзенне адбывалася пры значным росце цэн на большасць тавараў, паўплывала на гэта і зніжэнне фізічных аб'ёмаў вытворчасці, і зніжэнне імпарту аздобных матэрыялаў.

Безумоўна, такое падзенне прымусіла змяніцца. Першыя змены, якія немагчыма не заўважыць: вельмі моцна абвастрылася барацьба за спажывецкі попыт паміж пастаўшчыкамі.

Другое змяненне - рост закупачных цэн, што адбілася на цэнах у розніцы.

Трэцяе змяненне закранула пэўныя сектары DIY-рынка. Справа ў тым, што ўвесь рынак тавараў для самастойнага рамонту можна падзяліць на два сегмента: будаўнічыя і аддзелачныя матэрыялы.

Будаўнічыя матэрыялы ў большасці вырабляюцца ў Расеі, таму крызіс адбіўся на гэтым сегменце ў колькасці спажывання, а кошты вялікім росту не падпалі пад. А вось рынак аздобных матэрыялаў вельмі моцна падаражэў за кошт росту курсу валют. У выніку тут моцна абвастрылася канкурэнтная барацьба, а спажывецкі попыт зрушыўся ў бок класа эканом.

Менавіта гэтыя змены попыту прымусілі многіх вытворцаў аздаблення ўводзіць новыя лінейкі больш танных тавараў. Перш на рынак выходзілі больш танныя тавары пад ужо дзеючым брэндам, а потым сталі выводзіцца новыя эканом-лінейкі. Зроблена гэта было для таго, каб не губляць ўзровень якасці асноўных марак перад спажыўцом. Тавары па нізкіх коштах вывелі практычна ўсе вытворцы.

А. Парэмскі: У 2016 годзе ў Расіі было зачынена 48 гіпермаркетаў DIY-рынка.

Калі глядзець на становішча расійскіх дэвелапераў ў 2015-2016 гадах, то выразна бачная тэндэнцыя па змене структуры асартыменту. Доля будаўнічых і аздобных матэрыялаў скарачалася, так як расійскія кампаніі прайгравалі канкурэнтную барацьбу міжнародных сетак, асабліва лідэру «Леруа Мерла». А якое вызвалілася месца займалі тавары для дома, саду, лазні і т. Д. Гэта пашырэнне асартыменту дазволіла рэтэйлера хоць неяк павялічыць сярэдні чэк. Калі прааналізаваць 40 найбуйнейшых сетак DIY Расіі з сукупнай доляй на рынку да 50%, то 17 з іх пашырылі свой асартымент менавіта такім чынам.

2016 год стаў першым з 2010 года, калі новых гандлёвых кропак DIY-рынка адкрылася на пяць менш, чым зачынілася. У той год з рынку сышло 48 аб'ектаў. Сярод іх былі «Метрыка», «Домоцентр» і ГК «Трэст СКМ».

- За перыяд з 2014-га па 2017-ы якія тавары карысталіся максімальным попытам? Назавіце топ-20 самых папулярных тавараў.

- Вылучыць топ продажаў складана. У самым пачатку крызісу куплялася вельмі шмат аздобнага матэрыялу. У тлустыя гады было набыта шмат кватэр, а з надыходам крызісу людзі вырашылі гэтыя квадратныя метры зрабіць прыдатнымі для жылля або здачы ў арэнду. У той перыяд куплялі літаральна ўсё, быў ажыятажны попыт. Лідэраў не было, так як, робячы рамонт, нельга нешта купіць, а нешта не купіць. Куплялася ўсё адразу: клей, шпалеры, лінолеўм і т. Д. Скупляў тавар, неабходны для таго, каб дарабіць кватэры ў новабудоўлях, так як кожны разумеў, што потым гэта будзе даражэй.

- Вы адказалі толькі пра пачатак крызісу, а якія тавары купляліся і купляюцца пасля?

- Зараз таксама няма лідзіруючых тавараў. Але калі спачатку асноўным попытам карысталіся будаўнічыя матэрыялы, якія патрэбны для першаснага рамонту (сцяжкі, шпаклявання, цэментавыя сумесі і т. Д.), Так як рамонт масава рабілі ў новых кватэрах без аздаблення, то цяпер людзі новабудоўляў купляюць менш, а бяруць тавары для рамонту сваіх кватэр на другасным рынку. Часцей за ўсё гэта аддзелачныя тавары для касметычнага рамонту. Па-ранейшаму купляецца поўны набор, неабходны для касметычнага рамонту.

Калі казаць, пра будучыню, то INFOLine дае прагнозы, што ў 2017 годзе рынак DIY вырасце на 1-2%. Рост чакаецца за кошт аздобных матэрыялаў і тавараў для саду і дома. Спажыванне ж базавых будаўнічых матэрыялаў будзе падаць, так як падаюць аб'ёмы будаўніцтва шматкватэрных і індывідуальных дамоў і расце доля кватэр, якія здадуцца ў новабудоўлях з аздабленнем.

А. Парэмскі: Для 40% насельніцтва эканомія стала ладам жыцця.

- Ці ёсць тэндэнцыя купляць менш якасны тавар, але больш танны па цане? Ці можна сказаць, што для пакупніка сёння цана важней брэнда?

- Гэты трэнд ёсць, і ён вельмі важны. Людзі глядзяць на цэны, параўноўваюць, прычым параўноўваюць цэны і ў онлайн, і ў афлайн-крамах. Купляюць звычайна толькі тое, што сапраўды неабходна. Часта будаўнічыя матэрыялы купляюцца часткамі. Попыт сапраўды зрушыўся ў бок недарагіх тавараў, як брэндаваныя, так і ўласных гандлёвых марак сетак.

Гэта зрушэнне вытлумачальна. Рэальныя даходы насельніцтва ўпалі. Падладжваючыся пад эканамічныя ўмовы, людзі сталі эканоміць ва ўсім, прычым паляпшэнне эканамічнай сітуацыі і стабілізацыя рубля ніяк не адбіліся на ўжо выпрацаванай звычцы не марнаваць лішніх грошай. Для 40% насельніцтва эканомія стала ладам жыцця.

- Такім чынам, доля тавараў пад уласнай гандлёвай маркай павялічылася. А хто канкрэтна вывеў ўласныя маркі за час крызісу?

- Уласныя гандлёвыя маркі вывелі практычна ўсё. Паспяхова зрабіла гэта сетка «Леруа Мерла». Напрыклад, калі глядзець на рынак электраінструментаў, то з 2014 года яны ўзялі долю гэтага сегмента ў памеры 15%. Гэта вельмі вялікая доля для дадзенага рынку, тут і 3% лічыцца вялікай лічбай. У астатніх сегментах гэтая гандлёвая марка таксама паспяхова працуе.

Калі да 2014 года толькі адзінкавыя кампаніі разумелі плюсы уласнай гандлёвай маркі, то цяпер усё выдатна разумеюць выгаду ад гэтага. У першую чаргу, такім крокам перацягваюць да сябе частка спажывецкага попыту, так як гандлёвыя маркі, як правіла, заводзяць у эканом-сегменце. Для спажывецкага ж попыту сёння каштоўнасць брэнда нівэляваліся, для яго важная нізкая цана. Гэта паўсюдны і ўстойлівы трэнд.

- Давайце пагаворым аб дынаміцы цэн DIY-рынка. Ці быў спад, які адказвае цэнавым запыце пакупнікоў? Што ў сапраўдны момант з цэнамі на гэтым рынку?

- Спаду коштаў не было. Цэны на тавары, завязаныя на курсе валют, раслі. Гэты рост адбыўся скачкападобна, хоць сеткі імкнуліся яго стрымліваць за кошт сваіх рублёвых кантрактаў з пастаўшчыкамі. Але спыніць рост ва ўмовах, калі валюта падаражэла ў два разы, нерэальна. Пасля ж гэтага рэзкага росту наступіла коштавая стагнацыя.

Калі казаць пра рынак аздобных матэрыялаў, то на ім ўзмацнілася канкурэнцыя, адбылося замяшчэнне дарагіх тавараў больш таннымі, імпартных - айчыннымі. Пры гэтым міжнародныя сеткі ў сапраўдны момант адчуваюць сябе лепш айчынных, так як могуць забяспечыць для пакупнікоў больш прывабныя цэны.

Калі ж разглядаць будаўнічыя матэрыялы, вытворчасць якіх не завязана на курсе валют, то рэзкага росту цэнаў не было, хоць не было і падзенні. Цэннік падняўся неістотна. Справа ў тым, што гэтыя матэрыялы низкомаржинальны самі па сабе, таму вытворцы не могуць сабе дазволіць зніжаць цэны для стымулявання спажывецкага попыту. Напрыклад, калі вытворцы цэменту знізяць цану на 1%, то страцяць 2% ад свайго прыбытку, але гэта ніяк не паўплывае на пакупніцкую актыўнасць.

>

- Ці можна падрабязней распавесці пра меры, якія прадпрымаліся для стрымлівання росту коштаў?

- Перш за ўсё, сеткі стрымлівалі рост коштаў сваімі рублёвымі кантрактамі. За час гэтага крызісу многія пастаўшчыкі згалелі менавіта з-за нявыгадных кантрактаў з сеткамі і высокай валютнай закрэдытаванасці.

Акрамя таго, многія сеткі, асабліва еўрапейскія, стрымлівалі рост коштаў таксама за кошт вялікага запасу тавараў. Ўсе сеткі перад новым сезонам трымаюць вялікі запас асноўных тавараў.

Па-трэцяе, была вялікая фінансавая падтрымка ад мацярынскай кампаніі. Менавіта таму ў вельмі вялікіх сетак павышэнне коштаў адбылося плаўна.

- Антон, DIY-рынак залежым ад рынку жыллёвага будаўніцтва вельмі моцна. Вы і самі гэта адзначалі. Як на ім адбіўся і яшчэ будзе адлюстроўвацца які зарадзіўся ў крызіс трэнд - здаваць новабудоўлі з аздабленнем?

- Прывяду статыстычныя дадзеныя ад INFOLine. Буйнамаштабныя рамонты ў 2016 годзе ў нашай краіне скараціліся больш чым на 10%, гэта значыць значна менш людзей будуюць індывідуальныя дома і робяць буйныя рамонты ў кватэрах з нуля. Спажыванне жа матэрыялаў для дробных аздобных прац падала менш актыўна.

- Скажыце, гэтыя тэндэнцыі, пра якія вы распавялі, характэрныя толькі для DIY-рынка сталічнага рэгіёну або для рэгіянальных рынкаў таксама? Якія асаблівасці ёсць у рэгіёнах?

- Хутчэй наадварот. Гэтыя тэндэнцыі больш характэрныя для рэгіёнаў, чым для Масквы і Санкт-Пецярбурга. Для жыхароў нашых двух сталіц рамонт не з'яўляецца нечым вельмі складаным і дарагім, даход у гэтых гарадах ўсё ж вышэй, чым у рэгіёнах. А вось чым меншы бюджэт мае рэгіён, тым больш гэтыя трэнды для яго характэрныя. Абарот рознічнага гандлю DIY на душу насельніцтва ў Маскоўскім рэгіёне ў 2016 годзе быў самым высокім у краіне.

Хацелася б таксама дадаць, што ў Расеі шмат рэгіёнаў, дзе пераважае індывідуальнае домабудаванне. І ў гэтых рэгіёнах прыкметны відавочны рост попыту на садовую тэхніку: мотаблокі, культыватары, газонакасілкі. Гэта значыць попыт на тавары агульнага DIY-рынка падае, а на гэтыя прадукты расце.

Аналіз сетак рознічнага гандлю DIY ў рэгіёнах паказаў, што ў Паўночна-Заходняй федэральнай акрузе насычанасць дадзенымі гандлёвымі плошчамі добрая. Ніжэй сярэдняга насычанасць па плошчах назіраецца ў Цэнтральным рэгіёне. Лепш за ўсё ідуць справы ў Санкт-Пецярбургу і Ленінградскай вобласці. У Маскве яшчэ ёсць патэнцыял для адкрыцця новых крам з таварамі DIY-рынка.

- А ці ёсць у вас статыстыка па вяртанню тавару? І калі ёсць, то як вы тлумачыце гэтыя лічбы?

- Такі статыстыкі няма, але з упэўненасцю магу сказаць, што вяртанне ня вырас: спажыўцы абдумана набываюць тавары і старанна лічаць да куплі, якія матэрыялы і ў якой колькасці ім патрабуюцца. У выніку цяпер вяртаюць менш, так як і купляюць менш.

Наталля Бухціярава