Obecny kryzys dotknął wszystkie rynki, w tym rynek DIY. Ale jeśli na początku kryzysu wszystko i wszyscy byli wyraźnie chorzy, to z czasem sytuacja ustabilizowała się, dostosowana do popytu i warunków ekonomicznych. Anton Paremsky, dyrektor handlowy Vneshtorg Company, powiedział Stroitelstvo.RU o dynamice rozwoju rynku DIY od końca 2014 do 2017 roku w Rosji.

- Anton, czy kryzys, który rozpoczął się w 2014 r., Spowodował zmianę rynku DIY? Jakie najbardziej dramatyczne zmiany zauważysz?

- Rok 2015 był trudny, obroty handlu detalicznego majsterkowiczami i gospodarstwami domowymi w dolarach spadły o 40% i wyniosły 24 miliardy dolarów, a spadek ten nastąpił przy znacznym wzroście cen większości towarów, na co wpływ miał spadek wielkości produkcji fizycznej i spadek importu materiałów wykończeniowych.

Oczywiście taki upadek spowodował zmianę. Pierwsza zmiana, której nie sposób nie zauważyć: walka o popyt konsumpcyjny wśród dostawców stała się bardzo dotkliwa.

Druga zmiana to wzrost cen zakupu, który wpłynął na ceny detaliczne.

Trzecia zmiana dotyczyła niektórych sektorów rynku DIY. Faktem jest, że cały rynek towarów do samodzielnej naprawy można podzielić na dwa segmenty: materiały budowlane i wykończeniowe.

Materiały budowlane są w większości produkowane w Rosji, więc kryzys wpłynął na ten segment pod względem wielkości konsumpcji, a ceny nie uległy znacznemu wzrostowi. Jednak rynek materiałów wykończeniowych wzrósł bardzo wysoko ze względu na wzrost kursu wymiany. W rezultacie walka konkurencyjna znacznie się nasiliła, a popyt konsumentów przesunął się w kierunku klasy ekonomicznej.

To właśnie te zmiany popytu doprowadziły wielu producentów wykończeń do wprowadzenia nowych linii tańszych towarów. Po pierwsze, na rynek weszły tańsze produkty pod istniejącą marką, a następnie zaczęto wprowadzać nowe linie ekonomiczne. Dokonano tego, aby nie obniżyć poziomu jakości głównych marek przed konsumentem. Produkty w niskich cenach przyniosły prawie wszystkim producentom.

A. Paremsky: W 2016 r. 48 hipermarketów DIY-market zostało zamkniętych w Rosji.

Jeśli spojrzeć na pozycję rosyjskich deweloperów w latach 2015–2016, wyraźnie widać tendencję do zmiany struktury zakresu. Zmniejszył się udział materiałów budowlanych i wykończeniowych, ponieważ rosyjskie firmy straciły konkurencję w międzynarodowych sieciach, zwłaszcza lider Leroy Merlin. A puste miejsce zajmowały produkty do domu, ogrodu, łazienki itp. To rozszerzenie asortymentu pozwoliło detalistom w jakiś sposób zwiększyć średni rachunek. Jeśli przeanalizujemy 40 największych sieci DIY w Rosji z łącznym udziałem w rynku do 50%, wówczas 17 z nich rozszerzyło w ten sposób swoją ofertę.

Rok 2016 był pierwszym od 2010 r., Kiedy nowe placówki DIY otworzyły pięć mniej niż zamknięte. W tym roku 48 obiektów opuściło rynek. Wśród nich były „Metric”, „Domocenter” i SC „Trust SCM”.

- W okresie od 2014 do 2017 r., Które produkty cieszyły się największym popytem? Jakie są 20 najpopularniejszych produktów?

- Najważniejsza sprzedaż jest trudna. Na samym początku kryzysu zakupiono wiele materiałów wykończeniowych. W grubych latach zakupiono wiele mieszkań, a wraz z nadejściem kryzysu ludzie zdecydowali, że te metry kwadratowe nadają się do mieszkania lub wynajmu. W tym czasie kupowali dosłownie wszystko, był popyt. Nie było przywódców, ponieważ podczas napraw nie można czegoś kupić, ale nie można czegoś kupić. Został kupiony od razu: klej, tapeta, linoleum itp. Zakupiono towary potrzebne do wykończenia mieszkań w nowych budynkach, ponieważ wszyscy zrozumieli, że później będą droższe.

- Odpowiedziałeś tylko o początku kryzysu i jakie towary zostały kupione i kupione później?

- Teraz nie ma wiodących towarów. Ale jeśli początkowo materiały budowlane potrzebne do podstawowej naprawy (jastrychy, kit, mieszanki cementowe itp.) Były w podstawowym zapotrzebowaniu, ponieważ naprawy były masowo wykonywane w nowych mieszkaniach bez wykończenia, teraz ludzie kupują nowe budynki mniej i odbierają towary za naprawa ich mieszkań na rynku wtórnym. Najczęściej jest to wykańczanie produktów do napraw kosmetycznych. Nadal kupiłem pełny zestaw niezbędnych do kosmetycznych napraw.

Mówiąc o przyszłości, INFOLine przewiduje, że w 2017 r. Rynek DIY wzrośnie o 1-2%. Oczekuje się wzrostu dzięki materiałom wykończeniowym i produktom do ogrodu i domu. Spada zużycie podstawowych materiałów budowlanych, ponieważ spada ilość mieszkań i domów jednorodzinnych, a udział mieszkań oddawanych w nowo budowanych budynkach rośnie.

A. Paremsky: Oszczędzanie stało się sposobem na życie dla 40% populacji.

- Czy istnieje tendencja do kupowania towarów mniej jakościowych, ale tańszych w cenie? Czy możemy powiedzieć, że dla kupującego dzisiaj cena jest ważniejsza niż marka?

- Ten trend istnieje i jest bardzo ważny. Ludzie sprawdzają ceny, porównują i porównują ceny zarówno w sklepach internetowych, jak i offline. Zwykle kupują tylko to, co jest naprawdę potrzebne. Często materiały budowlane są kupowane w częściach. Popyt w rzeczywistości przesunął się w kierunku tanich towarów, zarówno marek markowych, jak i sieci własnych.

To nastawienie jest możliwe do wyjaśnienia. Spadły realne dochody. Przystosowując się do warunków ekonomicznych, ludzie zaczęli oszczędzać na wszystkim, a poprawa sytuacji gospodarczej i stabilizacja rubla nie miały wpływu na już rozwinięty zwyczaj nie wydawania dodatkowych pieniędzy. Dla 40% populacji oszczędzanie stało się sposobem na życie.

- Wzrósł więc udział produktów pod własną marką. A kto dokładnie przyniósł własne marki w czasie kryzysu?

- Własne znaki towarowe przyniosły prawie wszystko. Udało się stworzyć tę sieć „Leroy Merlin”. Na przykład, jeśli spojrzysz na rynek elektronarzędzi, to w 2014 roku wzięli 15% udział w tym segmencie. Jest to bardzo duży udział w tym rynku, a 3% to imponująca liczba. W innych segmentach marka ta działa również z powodzeniem.

Jeśli do 2014 r. Tylko kilka firm rozumiało zalety własnej marki, teraz wszyscy rozumieją korzyści z tego płynące. Po pierwsze, przez taki krok część popytu konsumenckiego jest przyciągana do siebie, ponieważ znaki towarowe są z reguły ustalane w segmencie ekonomicznym. Dla popytu konsumentów wartość marki została dziś wyrównana, ważna jest niska cena. Jest to wszechobecny i stały trend.

- Porozmawiajmy o dynamice cen na rynku DIY. Czy była recesja odpowiadająca na zapytanie cenowe kupujących? Jakie są obecnie ceny na tym rynku?

- Nie było spadku cen. Ceny towarów związanych z kursem wymiany rosły. Ten wzrost nastąpił nagle, chociaż sieci próbowały go powstrzymać kosztem umów rubla z dostawcami. Ale powstrzymanie wzrostu w warunkach, gdy waluta dwukrotnie wzrosła w cenie, jest nierealistyczne. Po tym gwałtownym wzroście rozpoczęła się stagnacja cen.

Jeśli mówimy o rynku materiałów wykończeniowych, to nasiliła się w nim konkurencja, nastąpiła wymiana drogich towarów na tańsze i importowane na krajowe. Jednocześnie sieci międzynarodowe czują się obecnie lepiej niż sieci krajowe, ponieważ mogą zaoferować nabywcom bardziej atrakcyjne ceny.

Jeśli weźmiemy pod uwagę materiały budowlane, których produkcja nie jest powiązana z kursem wymiany, to nie nastąpił gwałtowny wzrost cen, chociaż nie nastąpił spadek. Metka wzrosła nieznacznie. Faktem jest, że te materiały same w sobie są niskomarżowe, więc producenci nie mogą pozwolić sobie na obniżenie cen w celu stymulowania popytu konsumentów. Na przykład, jeśli producenci cementu obniżą cenę o 1%, stracą 2% swoich zysków, ale nie wpłynie to w żaden sposób na aktywność zakupową.

>

- Czy możesz powiedzieć więcej o środkach podjętych w celu ograniczenia wzrostu cen?

- Po pierwsze, sieci utrzymały ceny na niskim poziomie dzięki kontraktom rublowym. Podczas tego kryzysu wielu dostawców zbankrutowało właśnie z powodu niekorzystnych umów z sieciami i wysokich kredytów walutowych.

Ponadto wiele sieci, zwłaszcza europejskich, obniżyło ceny, również ze względu na duży zapas towarów. Wszystkie sieci przed nowym sezonem utrzymują duży zapas podstawowych towarów.

Po trzecie, było duże wsparcie finansowe ze strony firmy macierzystej. Dlatego bardzo duże sieci płynnie podniosły ceny.

- Anton, rynek DIY jest w dużym stopniu uzależniony od rynku mieszkaniowego. Sam to zauważyłeś. Jak to wpłynęło i nadal będzie odzwierciedlać tendencje powstające w kryzysie - przekazać nowe budynki z wykończeniem?

- Podam statystyki z INFOLine. Remonty na dużą skalę w 2016 r. W naszym kraju zostały zredukowane o ponad 10%, to znaczy znacznie mniejsza liczba osób buduje pojedyncze domy i dokonuje poważnych napraw w mieszkaniach od podstaw. Zużycie materiałów do małych prac wykończeniowych spadło mniej aktywnie.

- Powiedz mi, czy te trendy, które opisałeś, są charakterystyczne tylko dla rynku DIY w regionie stołecznym, czy też dla rynków regionalnych? Jakie funkcje są w regionach?

- Wręcz przeciwnie. Tendencje te są bardziej typowe dla regionów niż dla Moskwy i Petersburga. Dla mieszkańców naszych dwóch stolic naprawa nie jest czymś bardzo skomplikowanym i drogim, dochód w tych miastach jest wciąż wyższy niż w regionach. Ale im mniejszy budżet ma region, tym bardziej charakterystyczne są te trendy. Obrót detaliczny DIY na mieszkańca w regionie moskiewskim w 2016 r. Był najwyższy w kraju.

Chciałbym również dodać, że w Rosji istnieje wiele regionów, w których dominuje indywidualny budynek mieszkalny. W tych regionach zauważalny jest wzrost popytu na sprzęt ogrodniczy: pługi, kultywatory, kosiarki do trawy. Oznacza to, że popyt na ogólne towary z rynku DIY spada, a dla tych produktów rośnie.

Analiza sieci sklepów DIY w regionach wykazała, że ​​w północno-zachodnim okręgu federalnym nasycenie tych obszarów handlowych jest dobre. Poniżej średniego nasycenia według obszarów obserwuje się w regionie centralnym. Sytuacja jest najlepsza w Petersburgu i regionie Leningradu. Moskwa wciąż ma potencjał, aby otworzyć nowe sklepy z towarami z rynku DIY.

- Czy masz statystyki dotyczące zwrotu towarów? A jeśli tak, w jaki sposób wyjaśniasz te liczby?

- Nie ma takich statystyk, ale mogę śmiało powiedzieć, że zwrot nie wzrósł: konsumenci celowo kupują towary i starannie rozważają przed zakupem, jakie materiały iw jakiej ilości potrzebują. W rezultacie teraz zwracają mniej, ponieważ kupują mniej.

Natalya Bukhtiyarova